暗黑不朽開服進(jìn)入第三個(gè)月，第一波玩家（開服首月參與的）都基本進(jìn)入了D4階段，少數(shù)高端（氪金）玩家也進(jìn)入了D5階段。我在老服原罪之戰(zhàn)，目前我們服普遍玩家的戰(zhàn)斗等級(jí)都順利地站上了4000+。

最近陸續(xù)聽到一類聲音就是：策劃把爆率調(diào)低了！怎么刷都不出33了！戰(zhàn)斗力上不去了！充了錢馬上有33！之類的聲音，那都是真的么？

從屁股決定腦袋的學(xué)說而言，這些當(dāng)然都是真的！

一、 策劃的屁股在想什么？

當(dāng)然是年終獎(jiǎng)啊！怎么超額完成KPI、獲取年終獎(jiǎng)、升職加薪才是他們要考慮的，策劃從來是沒想過跟玩家站在同一陣線去思考的，況且在網(wǎng)易這種成熟體系的大廠項(xiàng)目組的業(yè)績壓力絕對(duì)不輕。

從策劃目前的微操來看，第一波玩家的價(jià)值兌現(xiàn)應(yīng)該是7788了，大體的用戶壽命和習(xí)慣也已經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析完畢，大體結(jié)論是邊際效益非常低，持續(xù)給第一波玩家投放“資源”對(duì)項(xiàng)目KPI已經(jīng)沒什么幫助，培育第二波玩家是策劃完成KPI、獲得年終獎(jiǎng)、迎娶白富美，登上人生巔峰的頭等大事。

我這里沒有具體的運(yùn)營數(shù)據(jù)，但我估計(jì)大體把玩家行為分成四類：

其實(shí)可以還可以分類大氪、中氪、微氪，我這里沒數(shù)據(jù)就不作說明，這里就解釋一下活躍的定義，大家有留意自己游戲的周報(bào)么？我估摸策劃評(píng)判活躍度大體是采用了周報(bào)數(shù)據(jù)。

大家可以對(duì)號(hào)入座：

1、?最高價(jià)值用戶：恭喜你們成為網(wǎng)易的大客戶，為策劃的KPI作了最重要的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)“完美”用戶策劃的目標(biāo)也達(dá)到了，但要清楚的是你們的價(jià)值基本已經(jīng)兌現(xiàn)完畢。

2、?最雞肋用戶：除了幫策劃完成相應(yīng)的運(yùn)營數(shù)據(jù)KPI外，這一群體讓策劃最為頭疼，既沒產(chǎn)出卻又非?；钴S，相當(dāng)變相占據(jù)服務(wù)器的公用資源但又不能提供收入，0氪玩家越多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的“沉默成本”也最大。

3、?最有潛力用戶：從數(shù)據(jù)來說這批玩家似乎更愛用錢解決問題，雖然不太活躍，但潛在的“可塑性”挺強(qiáng)尚有剩余價(jià)值，給該部分群體投放更多“資源”似乎更能激發(fā)他們氪金的欲望。

4、 最低價(jià)值用戶：不論出于什么原因目前沒產(chǎn)生價(jià)值，但策劃也不會(huì)一竿子打死這類用戶，保持驚喜級(jí)的“資源”投放增加用戶回歸的概率。

上面說的“資源”你們可以理解為好裝備爆率的釋放。

總結(jié)來說就是目前第一波玩家的邊際效益已經(jīng)很低，策劃暫時(shí)不需要再花心思討好你們。

二、 第二波玩家培育計(jì)劃

要培育第二波玩家首先就要限制第一波玩家的進(jìn)展速度，力求第二波玩家能短時(shí)間內(nèi)大致跟上第一波玩家的進(jìn)度。

經(jīng)過與不同玩家交流和對(duì)網(wǎng)易運(yùn)營的認(rèn)識(shí)，目前肉眼可見的具體措施為：

1、 新號(hào)、小號(hào)的寶石、裝備爆率顯著提升。

2、 新號(hào)、小號(hào)的經(jīng)驗(yàn)加成，在我們服是400%。

3、 限制第一波玩家戰(zhàn)斗等級(jí)提升速度，出現(xiàn)“每周低?！?/strong>的情況。

4、 新服福利大贈(zèng)送（好像還沒開始）

5、 大量新服出現(xiàn)為后面合服做準(zhǔn)備。

6、 待各位補(bǔ)充。

點(diǎn)1和2是我最近跟一些新玩家和小號(hào)玩家交流觀察出來的，他們目前的大寶石爆率高得有點(diǎn)離譜，加上400%的經(jīng)驗(yàn)加成再輕微地氪一氪就非常快不到1個(gè)月就能追趕到了D4，新號(hào)和小號(hào)朋友目前的滿足感比較強(qiáng)暫時(shí)還比較愿意多少氪一些，這也是策劃預(yù)期想看到的。

點(diǎn)3是我過去個(gè)把月加上工會(huì)和戰(zhàn)團(tuán)小伙伴交流得出來的，每周好像給你提升戰(zhàn)斗等級(jí)的裝備就是1~3件俗稱“低?！埃瑧?zhàn)斗等級(jí)每周提升100左右就停住了，后面不論再怎么刷也基本出不了提高戰(zhàn)斗等級(jí)的裝備，除非大量氪金升級(jí)寶石不然短時(shí)間內(nèi)無法迅速提高戰(zhàn)斗等級(jí)。這里策劃所想的就是在每個(gè)服務(wù)器都構(gòu)建一個(gè)橄欖型的用戶結(jié)構(gòu)，也是想倒逼又肝又急躁的用戶走向氪金之路刺激用戶價(jià)值兌現(xiàn)。

關(guān)于點(diǎn)4和5其實(shí)是網(wǎng)易運(yùn)營的常規(guī)手段，目前4還沒開始啟用，我估計(jì)會(huì)放在培育第三波玩家時(shí)候開始使用，比如直接送大寶石啥的。至于不斷進(jìn)行開服和合服是網(wǎng)易運(yùn)營的常規(guī)操作，目的是構(gòu)建服務(wù)器的橄欖型結(jié)構(gòu)和觸發(fā)鯰魚效應(yīng)讓服務(wù)器中的氪佬拼個(gè)你死我活。

我們可以預(yù)見，在未來某一階段PVP內(nèi)容會(huì)隨著合服增加而增更多。因?yàn)闆]有激烈的PVP內(nèi)容，沒有玩家之間的剝削，游戲的氪金其實(shí)也失去了根基，這也是目前0氪與低氪玩家還能快樂游戲的根本原因。

待暗黑不朽這個(gè)項(xiàng)目開始入不敷出的時(shí)候，開啟玩家間剝削的這劑猛藥可能大概率就會(huì)來臨，而這款產(chǎn)品的壽命也將進(jìn)入正式倒計(jì)時(shí)。

三、 玩家的選擇

1、?第一波玩家：不論你是活躍不活躍，氪金還是不氪金都放平心態(tài)。按照策劃的橄欖型結(jié)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)注定不會(huì)讓我們走得太快，輕松游戲輕松玩等到二批玩家進(jìn)度整體趕上了，很多現(xiàn)在難受的事就順暢了。

如果還有大追求，直接參與第二波玩家行列收益比較大。

2、?第二波玩家：目前你們正值“紅利期“，白嫖或氪金都是好時(shí)候，但你們也始終會(huì)有變成“第一波玩家”的時(shí)候。

至于怎么參與游戲，大家都有自己見解，玩家沒必要相互評(píng)判。

和諧游戲、休閑游戲大家只要玩得開心就好。