水貝這邊搞銀飾批發(fā)的，現(xiàn)在基本上都不搞價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。

前幾年，同行特別喜歡用這一招，因?yàn)樗暮锰幜ⅠR就可以看到，短短幾個(gè)月之內(nèi)就可以讓自己的銷(xiāo)售額顯著提升！

不過(guò)后遺癥特別多。

如果別人家給的價(jià)格更低就跑了，你想要跟他做生意就不需要在放低價(jià)格，一來(lái)二往，利潤(rùn)就越來(lái)越差了。本來(lái)珠寶行業(yè)就是重資產(chǎn)的行業(yè)，這樣一來(lái)，掙的點(diǎn)錢(qián)都不夠交房租。

于是呢，就開(kāi)始各種操作。

第一種就是打關(guān)系牌。

一般情況下都要跟客戶建立一個(gè)很良好的私人關(guān)系，這種情況下，很多客戶來(lái)深圳之后，最少都回去你店里帶點(diǎn)貨回去。

說(shuō)到這個(gè)，我是真的佩服我表哥，客戶關(guān)系做的很到位。

很多老客戶跟他從二十多年前就有合作關(guān)系，后期很多客戶來(lái)深圳，就算是我們家的產(chǎn)品不是很符合他那邊的市場(chǎng)，他也會(huì)來(lái)店里順帶拿一些通用的手鐲之類(lèi)的。

不過(guò)，這一點(diǎn)限制還是蠻多的，畢竟做這一行的圈子不大，有實(shí)力的老板差不多大家都認(rèn)識(shí)，好多年前就有一個(gè)做黃金的老板，想著自己人脈還是很OK的，就想著把銀飾批發(fā)的業(yè)務(wù)一起做了，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有改建的萬(wàn)山一樓搞了一個(gè)很大的展廳，前幾個(gè)月生意還好，大家都會(huì)去支持一下，但是兩三年過(guò)后，人情就淡了，生意就開(kāi)始走下坡路，畢竟他當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是做黃金，銀飾沒(méi)有花太多的心思去管理。

第二方面就是：欠款額度和賬期。

說(shuō)真的，這一點(diǎn)是導(dǎo)致后來(lái)我們業(yè)務(wù)下滑很重要的原因。我們當(dāng)時(shí)嚴(yán)格控制欠款金額和賬期。很多同行在這一塊放的很開(kāi)，拿點(diǎn)手鐲就可以給人家欠幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，賬期長(zhǎng)的能多到2個(gè)月。

不過(guò)，這個(gè)一來(lái)需要自己本身資金要雄厚，二來(lái)客戶有跑路的風(fēng)險(xiǎn)，很多展廳的老板都是靠壓工廠的工費(fèi)這一塊來(lái)分擔(dān)自己的資金壓力，跑路的風(fēng)險(xiǎn)呢就只能自己做好風(fēng)險(xiǎn)管控，不過(guò)還好，我做了10多年的生意，整個(gè)水貝遇到比較大的跑路事件也就幾件。

前兩年就有一個(gè)做全國(guó)連鎖的銀飾公司垮了，整個(gè)水貝批發(fā)展廳的損失在3000萬(wàn)以上。

碰到了，大部分情況只能算一年白干！

第三種就是前幾年珠寶品牌商開(kāi)始搞的指定供應(yīng)商。

這個(gè)場(chǎng)外因素基本上終結(jié)了大家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方法。

之前有一家在行業(yè)內(nèi)算新入行的批發(fā)展廳，雖然店鋪規(guī)模很大，但是入場(chǎng)時(shí)間相對(duì)比較晚，對(duì)面街又有一家做了好幾年的同樣規(guī)模很大的批發(fā)展廳。生意呢一直不溫不火，但是前幾年就是靠上品牌指定供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，沒(méi)有幾個(gè)月就抖起來(lái)了。

我之前的一個(gè)客戶，在廣西南寧那邊做銀飾批發(fā)，老板找門(mén)路被幾個(gè)品牌珠寶商指定為廣西供貨商，不到3年的時(shí)間，生意規(guī)模起碼翻了一倍。關(guān)鍵是利潤(rùn)還是比較客觀的，畢竟很多人拿 黃金習(xí)慣了，銀飾他們拿貨起來(lái)的時(shí)候覺(jué)得很便宜。

這三種算是行業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)方法。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第171篇文章！