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作者：初曉偉

年齡從來都不是夢想的阻礙和借口，杰哥來廣東闖蕩二十年后才瞅準(zhǔn)機(jī)會一頭扎入城配行業(yè)，雖談不上風(fēng)生水起，但四年下來，杰哥的物流公司目前八部江淮輕卡也算是小有規(guī)模。年過四十才進(jìn)入物流行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一到八，車輛增多，業(yè)務(wù)也穩(wěn)中有升，在杰哥身上，我們看到了東莞精神，看到了愛拼才會贏。

“普貨+冷藏”，兩條腿走路，兩個方向齊頭并進(jìn)，都說機(jī)會青睞有準(zhǔn)備的人，杰哥雖然入行年限不深，但對于行業(yè)的理解卻有自己深刻的角度，準(zhǔn)備充分做事不慌，這是他能持續(xù)發(fā)展的基石。

首先，杰哥說他敢于四十歲之后還敢進(jìn)入一個新行業(yè)投資，看重的是東莞成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和營商環(huán)境。幾十年高速發(fā)展，東莞表面上看是制造基地和世界工廠，實際上，東莞有多個領(lǐng)域完善成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，這是其他地方無可比擬的發(fā)展優(yōu)勢。所以，選擇進(jìn)入城配物流行業(yè)，是看準(zhǔn)了未來的可持續(xù)發(fā)展空間。

其次，經(jīng)濟(jì)帶動城市人口激增，經(jīng)濟(jì)影響半徑不斷擴(kuò)大，人流催生物流。珠三角的經(jīng)濟(jì)實力日漸增強(qiáng)，帶動城市生活生活節(jié)奏和品質(zhì)多方面升級，隨之，對于鮮活商品的需求也快速激增。因此，杰哥瞅準(zhǔn)了城配冷鏈行業(yè)，并一步到位選擇了制冷強(qiáng)度最高的冷藏輕卡車廂。

思路清晰條理清楚，杰哥的車隊兩條腿走路，在膠著的城配物流市場上闖出了屬于自己的路。2020年突發(fā)疫情，城市停擺帶來生鮮城配行業(yè)爆發(fā)性增長，輕卡冷藏車成了熱門貨，江淮輕卡一時間“一車難求”，“冷藏輕卡首選江淮，沒別的原因，就是因為江淮輕卡底盤好，這是大家公認(rèn)的?！苯芨缯f江淮輕卡能成為城配冷鏈運輸行業(yè)的香餑餑，一是底盤好適合做冷鏈車廂改裝，二是性價比高，同樣投入收益更大。

好底盤，江淮造

底盤決定了一部車的基本價值，走遍東莞大街小巷，江淮輕卡隨處可見。杰哥進(jìn)入城配行業(yè)前雖對輕卡了解有限，但他知道一個樸素的選車原理就是蹲在街口看哪個品牌的車最多，因為街上很多江淮輕卡，所以，杰哥有針對性地去了解江淮輕卡的性能，在得到眾多朋友對于江淮輕卡的品質(zhì)認(rèn)可之后，他繼續(xù)深入了解江淮輕卡的底盤是否適合進(jìn)行冷鏈車型改裝，一番探究，他認(rèn)準(zhǔn)了江淮輕卡。

“城配行業(yè)首先要考慮性價比，既要考慮性能，又要考慮二手車殘值。從公司運營角度看，一部輕卡五六年就要更新，所以，江淮輕卡除了底盤扎實，二手車殘值高也是一個加分項?！币驗殛J蕩深圳東莞二十多年見多識廣，加之平時自己喜歡琢磨，所以，杰哥對于車輛的考慮比普通個體戶會多幾個維度，性能、舒適度、服務(wù)、二手車殘值等等都是他的考慮范疇，當(dāng)然，最核心的還是車輛的綜合性能。

“底盤對于改裝冷鏈車廂非常重要，一是底盤的結(jié)構(gòu)要合理，便于增加上裝。二是底盤強(qiáng)度要夠，還要有韌性，因為不可能所有的路都是鏡子一樣平，遇到顛簸路面，底盤有了形變后能夠迅速復(fù)原，不影響車輛安全性。還有，底盤也不能過重，改裝之后要能夠合規(guī)上牌?，F(xiàn)在執(zhí)法嚴(yán)格，車輛必須要合規(guī)，合法經(jīng)營是我的原則?！睅啄瓿桥湫袠I(yè)洗禮，杰哥已經(jīng)算是行業(yè)專家之一，他看問題準(zhǔn)確而深入。

困局難解，堅持走

做就做到自己力所能及范圍內(nèi)的最好，這是杰哥對于事業(yè)的堅持，他說自己笨，也沒那么多花花腸子，按照自己做事的方式，腳踏實地一步一步堅持走下去，“確定了江淮車之后，要考慮冷鏈車廂的規(guī)格，我的思路是要做就做專業(yè)的，所以我一步到位選擇了能達(dá)到零下18度的冷機(jī)和箱體。這幾年走過來，證明我的思路是對的?；旧鲜忻嫔鲜裁蠢漉r和冷藏貨我的車都能拉，老客戶也信賴我?！?/p>

競爭加劇，如何做到不被淘汰，這是城配物流行業(yè)里大家都要面對的問題，怎么提升車輛使用效率，怎么提高單車月收益，這些都關(guān)乎企業(yè)未來?！艾F(xiàn)在大家比拼的是提高車輛有效使用率，也就是大家說的人休車不休。通過管理和調(diào)度，可以提升車輛運營效率，但是對于企業(yè)經(jīng)營者來說，工作增加了很多，強(qiáng)度和精度也相應(yīng)提升了?！睍r代在變，對企業(yè)要求也要變，杰哥說企業(yè)必須要學(xué)會跟上時代，否則就被淘汰，“車輛的月行駛里程逐步提升，對車輛性能的要求也提高，江淮輕卡能夠得到越來越多人的認(rèn)可，也離不開江淮輕卡的出眾性能?！?/p>

盡管競爭和亂象并存，但是杰哥對于未來依舊堅定看好，“冷鏈行業(yè)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很成熟，我們這幾年雖然進(jìn)步很快，但是差距依然很大，長遠(yuǎn)看，這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?。不管其他人怎么做，我就是腳踏實地做好自己就行了?！眻远ㄐ拍顖远ㄏ蚯白?，杰哥來到廣東二十多年，他身上已經(jīng)滿滿的都是廣東人務(wù)實奮進(jìn)的精神內(nèi)核，對于此，他認(rèn)為這樣很好，“努力做好自己客戶自然就會信賴你，你看看江淮輕卡，也是低調(diào)務(wù)實，現(xiàn)在這么多人喜歡就是靠的實力和服務(wù)。”

做好自己，為夢想打拼，不論在廣東還是在其他地方，年齡從來都不是夢想的絆腳石。