《資治通鑒》第五卷 周紀(jì)五

周赧王 四十四年（庚寅，公元前271年）

【原文】

趙田部吏趙奢收租稅，平原君家不肯出；趙奢以法治之，殺平原君用事者九人。
平原君怒，將殺之。
趙奢曰：“君于趙為貴公子，今縱君家而不奉公則法削，法削則國弱，國弱則諸侯加兵，是無趙也。君安得有此富乎！以君之貴，奉公如法則上下平，上下平則國強(qiáng)，國強(qiáng)則趙固，而君為貴戚，豈輕于天下邪！”
平原君以為賢，言之于王。
王使治國賦，國賦太平，民富而府庫實(shí)。

【譯文】

趙國一個(gè)收田租的基層小官趙奢到平原君趙勝家去收租稅，他家管事的人不肯交稅。趙奢以法處置，殺死平原君家中管事人九名。

平原君十分惱怒，想殺死趙奢，趙奢便說：“您在趙國是貴公子，如果縱容家人而不奉公守法，法紀(jì)就會削弱，法紀(jì)削弱國家也就衰弱，國家衰弱則各國來犯，趙國便不存在了。您還到哪里找現(xiàn)在的富貴呢！以您的尊貴地位，帶頭奉公守法則上下一心，上下一心則國家強(qiáng)大，國家強(qiáng)大則趙家江山穩(wěn)固，而您作為王族貴戚，難道會被各國輕視嗎？”

平原君認(rèn)為趙奢很賢明，便介紹給趙王。

趙王派他管理國家賦稅，于是國家賦稅征收順利，人民富庶而國庫充實(shí)。

【解析】

眾所周知，國家政權(quán)是稅收產(chǎn)生和存在的必要條件，而國家政權(quán)的存在又依賴于稅收的存在。沒有稅收，國家機(jī)器就不可能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。然而納稅又是每一個(gè)公民的義務(wù)，它具有強(qiáng)制性、無償性和固定性。所以歷朝歷代，哪怕是現(xiàn)在，稅收都是一個(gè)很大的問題。大多數(shù)王朝最后崩潰，其實(shí)差不多都離不開它的財(cái)政體系的崩潰。

稅收少了，不利于國家的發(fā)展建設(shè)。收多了，無論是權(quán)貴還是普通老百姓，心里都不舒服。尤其是戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)國時(shí)代，打仗拼的是國力，國力靠的就是人口和財(cái)稅。在人口不變的情況下，稅收對一個(gè)國家政權(quán)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)尤為重要。

材料中趙奢作為趙國某部的基層稅官，當(dāng)他帶著人馬去平原君催繳稅款，對方家丁抗拒交稅，結(jié)果趙奢一怒之下殺掉平原君的9個(gè)負(fù)責(zé)人，最后還平步青云。我們暫且不考慮這殺人事件是不是真的，但可以猜測這很可能是平原君和趙王兩個(gè)人私下約定自導(dǎo)自演的。我們來分析一下這個(gè)戲具體是怎么演的。

1、設(shè)一個(gè)局，找一個(gè)無名小卒當(dāng)槍使

在趙國國內(nèi)，長期存在大量貴族官僚不交稅、抗稅的問題。為此，趙王跟平原君商量關(guān)于稅收問題，尤其是那些貴族官僚不交稅的問題。趙王表示平原君作為貴族，要起到帶頭模范作用。

平原君表示，光我一個(gè)人配合做榜樣還不夠，還需要樹立律法的威嚴(yán)。想達(dá)到這個(gè)效果，就得先選用一個(gè)敢收稅，敢處置抗稅者的人。然后讓這個(gè)人帶隊(duì)去收稅，如果收得好，沒問題就繼續(xù)推進(jìn)。如果引起貴族集團(tuán)激烈反抗，我們就把鍋丟給這個(gè)人，將其殺掉以平息憤怒。趙王覺得這個(gè)辦法不錯(cuò)，就讓平原君趕緊著手落實(shí)下去。

平原君門客眾多，經(jīng)過多方打聽，最后找到了趙奢。趙奢是個(gè)默默無聞的基層稅官，性格又很直，不怕得罪人，頭又很鐵。于是讓他做這盤棋上的棋子最合適不過了。

2、制造矛盾，促使事件被廣泛關(guān)注

趙王召集全國稅官臨時(shí)擴(kuò)大會議，會議明確提出二個(gè)要求：第一稅務(wù)一定要抓牢抓嚴(yán)，第二凡是敢抗稅不管是誰可以先斬后奏。就這樣趙奢有了趙王的許諾后，原本找貴族收稅還畏手畏腳，現(xiàn)在就可以大膽去做了。

平原君那邊就私下跟管家說：“稅能不交就不交，反正我是趙王弟弟，不怕，你們盡管做就好了。”就這樣趙王和平原君作為幕后黑手，開始坐等事情的發(fā)生。

趙奢挨個(gè)收稅，剛好帶隊(duì)來到平原君府上，拿出稅冊要求平原君管家如數(shù)交清稅款。管家張三原本就是一個(gè)狗仗人勢的主，又有平原君的授意，現(xiàn)在眼前幾個(gè)芝麻綠豆大的官居然在他前面指手畫腳。張三立馬糾集家里其他管事的人，一起跟趙奢杠起來，有的還去廚房拿刀拿棍，準(zhǔn)備干架，反正就是不交。

趙奢一看對方這樣的架勢，心想窩草，居然想反抗王命，看來不讓對方見血，今天這個(gè)稅是收不上來的。于是讓手下幾個(gè)打手，強(qiáng)行翻箱倒柜拿錢。結(jié)果兩伙人在火拼中，平原君家里人因寡不敵眾被打死九個(gè)。

平原君家人因抗稅，在與稅官打斗中，死傷九人，第二天早上這個(gè)惡性事件就上了趙國新聞?lì)^條，引起全國廣泛關(guān)注。

3、假惺處罰對方，實(shí)著事件擴(kuò)大影響力

平原君家里人被殺，出乎他的意料?，F(xiàn)在這個(gè)事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如果自己不出來給這個(gè)事定個(gè)調(diào)，其一沒辦法給自己門客交代，其二這個(gè)事情傳出去會認(rèn)為自己窩囊，別人在你頭上拉屎，你都不敢吭聲。平原君這時(shí)很糾結(jié)，不處罰容易得罪門客，處罰趙奢到時(shí)候國人以為他護(hù)短，帶頭抗稅，這樣會把自己的人設(shè)徹底搞臭。所以只好硬著頭皮揚(yáng)言要把趙奢殺掉，看這個(gè)小子怎么反應(yīng)。

沒想到趙奢這個(gè)小子挺機(jī)靈，拿出一套一套的道理說什么，你作為趙國貴族帶頭不守法交稅，趙國法令威信就會削弱，國家權(quán)威削弱，其他諸侯國就容易趁虛而入，到時(shí)候國破家亡，你憑什么繼續(xù)享有這些榮華富貴。如果你秉公守法，趙國富強(qiáng)，你也會繼續(xù)享有榮華富貴。

平原君要的就是這些話，通過別人的口說出來，說給其他趙國貴族官僚聽。就這樣這個(gè)事情以平原君寬宏大量原諒了趙奢這種行為，同時(shí)又給自己宣傳了一波。從那以后國內(nèi)收稅出奇的順暢。

為了表彰趙奢本人機(jī)靈，有勇有謀，平原君主動向趙王推薦，讓其擔(dān)任全國稅務(wù)局總局長。

【啟發(fā)】

如果有些事情不好自己親自辦，找一個(gè)替罪羊幫忙，因?yàn)檫@樣事情辦好了是自己的功勞，如果事情被這個(gè)小子鬧大不好收場，可以把這個(gè)替罪羊收拾掉，以平民怨。

比如說，在一家企業(yè)，老板的老婆的親戚想來公司上班，老板知道這個(gè)親戚有幾斤幾兩，但是又不好拒絕對方，于是就答應(yīng)讓對方過來上班，如果對方粗心大意就讓對方管理財(cái)務(wù)，采購之類的事情。讓對方經(jīng)常出錯(cuò)，如果有部門經(jīng)理反應(yīng)這個(gè)問題，老板就可以當(dāng)著親戚的面批評經(jīng)理。然后背地里委派一個(gè)性子耿直，頭很鐵的人過來當(dāng)經(jīng)理。順便授意無論是誰但凡出了問題，可以直接開除。這樣無論這個(gè)親戚會不會鬧事，都可以把責(zé)任推給別人。

【個(gè)人經(jīng)歷】

記得有一年暑假，我去溫州一家鞋廠當(dāng)廠庫管理員。在工作中，我發(fā)現(xiàn)很多資格老的部門領(lǐng)導(dǎo)和老板親戚，每次來倉庫拿手套，手電筒之類的小東西，都不簽字登記。好幾次我要求對方簽字登記，結(jié)果被對方懟回來了。他們看我年紀(jì)小，又是臨時(shí)當(dāng)班的，根本不把我當(dāng)回事。剛好有一次老板自己過來拿一個(gè)零件，剛要走，我說張總，你也簽一個(gè)字吧，雖然這個(gè)東西是你們家的，但是既然你讓我管理了，就要根據(jù)公司規(guī)定來。老板樂呵呵拿起筆就簽字了。

過幾天又有幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)跟大爺一樣，又像往常一樣想拿點(diǎn)東西回去不簽字，被我攔在門前，當(dāng)時(shí)對方依仗自己是領(lǐng)導(dǎo)，還準(zhǔn)備跟我干架。我就說是你大點(diǎn)還是老板大點(diǎn)，現(xiàn)在老板拿東西都要簽字，如果你今天不簽字，我就當(dāng)東西被你偷了。結(jié)果對方?jīng)]辦法簽字走人。從那以后無論是誰，只要在我這里拿東西的，沒有一個(gè)不老老實(shí)實(shí)簽字的。

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