張慶大銅鍋火鍋充卡活動案例分析

? ? ? ?今天為大家分享鄭州索寂魁國際營銷研究院會員張總火鍋店充卡案例。為了節(jié)省大家的時間，直接來重點。

? ? ? ?消費者是上帝？

? ? ? ?不不不，消費者只是被尊稱為上帝的玩物，他們被免費、贈品、打折、返利、摸獎及禮儀小姐折磨得死去活來。

? ? ? 讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才愿意過來消費。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費。

? ? ? ?舉個栗子：

? ? ? ?一個開著 100 萬寶馬車的人有可能因為 10元的停車費，冒著貼罰單的危險把車停在路邊，結(jié)果真 TMD 貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。

? ? ? ?這也告訴你我這些生意人，不管多么有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所以免費，不是你愿不愿意的問題，是對手都免費了，你連反擊之力都沒有了。

? ? ? 鄭州火鍋店張總本來也面臨生意慘淡的現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)《拯救你的實體經(jīng)濟》課程后，設(shè)計充卡方案?，F(xiàn)在生意火爆的不得了，接下來為大家分享他是如何用免費讓自己賺更多錢的？

? ? ? ?充5000，送7萬，并且讓你賺3萬。7萬包含王老吉、礦泉水、50張1180的招牌羊肉劵（價值59000元，每次消費118元招牌涮羊肉，一張副卡可消費10次）。

? ? ? ? ?三限理論：限時，限人（只要19位）

? ? ? ? 說明：火鍋店里招牌涮羊肉118一份，充5000元的客戶拿主卡，50張1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿著你送出去的副卡進來消費，除了可以免費吃一份招牌涮羊肉，再給主卡上面返59元錢。

? ? ? ?現(xiàn)在我們來剖析這個活動：每次來消費免費送一份價值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要進來10次消化完，50張卡要全部消化完就要進店消費500次。

? ? ? ? ?不同的人來合計消費500次，無論是誰來只要拿著卡，500×59=29500元（主卡返錢，前面說了充卡讓你賺錢就是這個意思，當然了，不一定50張卡都會全部消化完，但是最低也能賺1萬。

? ? ? ?想多賺錢的人肯定會努力給親朋好友送卡）我們來看一下，充卡的客戶除了來店里消費是不是還間接的成為火鍋店的業(yè)務(wù)員了？??

? ? ? ?迅速裂變----每人帶動500次的消費頻次，并且找的都是精準客戶。三方得利：火鍋店的人流量增多（薄利多銷），充卡的客戶消費的同時還能賺錢，拿著副卡去消費的客戶可以免費吃價值118的招牌涮羊肉。

? ? ? ?其他方面:整合周邊資源，實行一卡通，周圍的酒店，足療，超市，美容，其他餐廳全部互相轉(zhuǎn)換客戶，辦一張充值卡，附近所有消費都可以享受會員價（需要開發(fā)系統(tǒng)軟件，一張卡在任何店里都可以結(jié)賬）0—12歲兒童免費吃，60歲以上老人免費吃，還有提供免費愛心早餐。

? ? ? 周邊有一個醫(yī)院，就針對醫(yī)院做個活動，每月12號是“天使日”（護士來吃火鍋免費）那她會不會一個人來吃？不會！? 會帶來其他消費。

? ? ? 火鍋店里還用了主產(chǎn)品免費模型，第三方支付模型，空間模型，客戶模型，增值模型，高頻模型，跨行業(yè)模型，資本分拆等等同時植入。

? ? ? ?所有的動作都是為了引流客戶，做到老師講的引流，回流，截流，形成一個商業(yè)循環(huán)。

? ? ? ?黃老師，沈老師和胡老師去張總店里幫助梳理商業(yè)模式。

? ? ? 張總店里開業(yè)時，提前宣傳火鍋店會員報名接龍，不花一分錢組織幾十輛豪車游鄭州，當時我在現(xiàn)場。

? ? ? ?張總為了感恩索寂魁國際營銷研究院，我們的會員去店里吃飯免費。

免費是幫助客戶最大的省錢?！懊赓M”不是你的產(chǎn)品一分錢都不收，而是等同于免費。你悟到了嗎？

? ? ? ?讓顧客感覺到免費就可以了。經(jīng)營產(chǎn)品的最高水平就是經(jīng)營感覺，感覺到位了購買就水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人。索老師在免費系統(tǒng)中講到的破點七要素之一“省錢省的讓人心動”。

? ? ? ?索寂魁國際營銷研究院落地的很多案例都有一個共性，就是都在幫助消費者省錢，都在利用客戶愛占便宜的心理，尊重者消費者的小氣。如，酒店免費住、房子免費住、二元吃燴面等都是這樣的套路。

? ? ? ?免費模式就是讓客戶毫無抗拒的成交

? ? ? ?都說成功不可復(fù)制，但成功的方式和套路是可以復(fù)制的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背后就是往顧客兜里裝錢。?

? ? ? ?現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因為總是想從顧客兜里拿錢。

? ? ? ?我們總想拿自己的100塊錢換客戶的200塊錢，然后客戶就會像防賊一樣防著我們。

? ? ? ?這樣你就很難得手

? ? ? 沒有不能免費的行業(yè),只有不會免費的思維！徹底顛覆你的固有思維——產(chǎn)品免費送,還能盈利的新型商業(yè)模式

? ? ?“免費模式”商業(yè)思維幫助眾多企業(yè)起死回生，創(chuàng)造商業(yè)奇跡！想讓你的企業(yè)成為下一個奇跡嗎？？

? ? ? ?免費是未來的一個發(fā)展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業(yè)，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。