近日，彩瞳品牌moody母公司未目（上海）科技有限公司完成超10億人民幣的C輪融資，由五源資本和KKR聯(lián)合領投，moody老股東跟投。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，本輪已是moody在2021年獲得的第三筆融資，B+輪融資金額已達3.8億人民幣。

引來資本頻頻注資的美瞳賽道，究竟做對了什么？

新消費大行其道，顏值經(jīng)濟促使國產(chǎn)美瞳崛起

回望新消費盛行的這段時間，無論是美妝、美瞳還是速溶咖啡等產(chǎn)品都有著一個相似的發(fā)展軌跡，它們的受眾層面幾乎都是從小眾群體逐漸走向大眾消費者視野的過程。咖啡從代表小資的符號變?yōu)槿粘Ｐ枰墓δ苄燥嬃?，美妝從高大上的夢幻世界走進下沉市場，美瞳擺脫“另類、非主流”的一些負面印象，成為眾多年輕女性的必備單品。

愛美之心人皆有之，美瞳與普通隱形眼鏡最大的區(qū)別，是它可以通過鏡片顏色讓人的眼睛看起來“更大、更有神”，對于出門有化妝習慣的女性而言，沒戴美瞳會讓她們覺得眼睛“小而無神”與妝面不協(xié)調(diào)，更甚者會因為沒戴美瞳而感到容貌焦慮、出門焦慮。

這種情況下，美瞳成了一個帶有美妝屬性的單品。阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示，90后、95后是線上彩瞳消費的主力軍占比接近七成，并且用戶增速明顯高于其他年齡階段的消費者。

可以看出年輕用戶對于美瞳的需求顯著高于其他用戶，而在智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美妝行業(yè)市場運行態(tài)勢及未來發(fā)展前景報告》數(shù)據(jù)顯示中可以發(fā)現(xiàn)，2019.03-2020.03美妝用戶年齡分布，35歲以下的用戶占比在80%左右，并且19-24歲和25-30歲兩個年齡階段的人群是美妝用戶的主力軍，恰好與美瞳用戶的主要年齡階段相呼應。

也就是說，美瞳行業(yè)的發(fā)展速度與美妝行業(yè)的規(guī)模大小息息相關，用戶畫像同樣都是在意顏值、有美妝需求的消費者，這些消費者也正是新消費品牌的目標客戶群體，他們的特征表現(xiàn)為：對新事物有良好的接受能力，且具有一定消費能力，同時又對互聯(lián)網(wǎng)信息比較敏感。

任何生意的構(gòu)成都需要供需兩端來完成，只有需求和供給雙方同時增長的情況下，小賽道才能成長為大行業(yè)。前文聊到了美瞳的用戶畫像與美妝的用戶畫像有著一些相同之處，如果再將視野拉開就會發(fā)現(xiàn)，無論是美妝用戶還是美瞳用戶他們都屬于Z世代群體，而近年來以Z時代群體作為主要消費者的生意還有什么？

速溶咖啡、電子煙、低度酒，這些品類的賽道在最近兩年均是頻頻獲得融資，將美瞳與這些產(chǎn)品放在一起尋找共同點會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品一是踩中了新消費升級的風口大勢，二是這些產(chǎn)品一定程度上都可以通過代工貼牌的模式經(jīng)營。

而代工往往代表著輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，這種情況下行業(yè)準入門檻相對較低，供應鏈成熟的情況下將會有大批玩家涌入，“基建”成熟加上風頭正盛，行業(yè)規(guī)模不斷增長的形勢下美瞳成為熱門賽道，資本涌入刺激行業(yè)活性提升，國產(chǎn)美瞳行業(yè)就此崛起。

輕資產(chǎn)模式的沉疴宿疾，擴張速度快但缺少護城河

先來看美瞳在國內(nèi)市場經(jīng)歷了那些階段。

美瞳在國內(nèi)市場的發(fā)展大致可以劃分為三個階段；

1.0隱形眼鏡時代，1985年美國海昌率先進入中國市場，于上海、武漢、西安建立廠房，海昌成為中國一家軟性隱形眼鏡的專業(yè)生產(chǎn)外資企業(yè)。由此，國內(nèi)消費者接觸到了軟性隱形眼鏡產(chǎn)品，但這一階段的隱形眼鏡多是無色透明，還不具備裝飾瞳孔的作用，不能被稱為是美瞳產(chǎn)品。

2.0美瞳進入中國市場，2004年強生公司在中國推出美瞳產(chǎn)品，并將“美瞳?”注冊為強生公司專用的注冊商標。嚴格意義上來講，“美瞳”只是強生對于一種商品的名稱，并非是一個對美容鏡片類產(chǎn)品的泛用稱呼。在這個階段，美瞳在國內(nèi)市場處于緩慢發(fā)展的狀態(tài)，尚未成為“現(xiàn)象級單品”。

3.0日韓美瞳掀起行業(yè)熱潮，日韓國家的美妝產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)相比發(fā)展較為成熟，在國內(nèi)美妝行業(yè)內(nèi)，供給端的日韓產(chǎn)品和需求端的日韓妝效，足以說明日韓國家對國內(nèi)美妝行業(yè)的影響力。日韓系美瞳產(chǎn)品進入中國后，憑借豐富的花色和較高的性價比收獲了國內(nèi)消費者的喜愛，代表品牌如韓國的Choli、日本的luna等，憑借韓流文化彼時在國內(nèi)的火爆，美瞳行業(yè)進入了急速擴張的行業(yè)混亂階段。

由于缺少官方購入渠道，美瞳代購如荒草般野蠻生長，行業(yè)混亂也給了一些不良商家發(fā)展的機會，貼牌貨以及三無品牌在市場流竄，也正是這個階段國內(nèi)的代工廠開始迅速崛起。

4.0國產(chǎn)美瞳品牌崛起，由于歐美日韓品牌購買渠道較為缺乏、選擇相對較少，安全性和產(chǎn)品性有所欠缺的情況促使國產(chǎn)美瞳品牌誕生，考慮到供需關系，國產(chǎn)美瞳的崛起并非只是拼接消費者的需求，國內(nèi)完備的供應鏈體系也是促使國產(chǎn)美瞳品牌崛起的主要原因。

國內(nèi)的上游工廠主要是中國臺灣的晶碩光學、精華光學，中國大陸的瑞爾康、康視達等，這些國內(nèi)的供應鏈內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷，并且產(chǎn)量高、成本低，有公開報道稱，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生產(chǎn)，而是采用代工生產(chǎn)的模式，品牌自主研發(fā)花紋樣式，生產(chǎn)交由代工廠完成。

和電子煙、低度酒的生意一樣，美瞳品牌的成立只需要成立品牌取得銷售資質(zhì)，然后進行產(chǎn)品設計，找到代工廠生產(chǎn)貼牌之后便可以進行銷售，輕資產(chǎn)模式使美瞳和低度酒以及電子煙的創(chuàng)業(yè)路徑類似，低成本投入的輕資產(chǎn)模式是吸引玩家進入美瞳行業(yè)的重要原因。

輕資產(chǎn)的代工模式有什么缺點？各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺少獨特的核心技術(shù)，相對而言難已和其他品牌從產(chǎn)品質(zhì)量上拉開差距，這就使得美瞳品牌陷入了輕資產(chǎn)經(jīng)營模式行業(yè)的通病——重營銷輕研發(fā)、缺少護城河。

國產(chǎn)美瞳品牌一邊通過營銷的力量實現(xiàn)急速擴張，一邊因缺少護城河經(jīng)歷用戶流失的痛苦。

上游筑高墻，渠道兩開花

對于美瞳品牌而言，何為護城河？

上游：自有工廠筑高墻

如前文所述，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生產(chǎn)，而是采用代工生產(chǎn)的模式，各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

而解決這一問題的方法，就是在企業(yè)上游的生產(chǎn)階段布局，如自建工廠和加大研發(fā)投入，依靠產(chǎn)品硬實力的提升擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，并且自有工廠可以通過規(guī)模效應使邊際成本遞減，進而實現(xiàn)降本增利的目的。

以國際一線美瞳品牌強生為例，強生隱形眼鏡生產(chǎn)工廠有兩個，主場在愛爾蘭，第二工廠在美國弗洛里達，強生的全部產(chǎn)品都是自主設計研發(fā)，有消息稱強生的工廠只生產(chǎn)自家產(chǎn)品，不會向其他品牌提供代工服務，并且在產(chǎn)品技術(shù)上，強生也是第一家采用“三明治”技術(shù)生產(chǎn)美瞳的企業(yè)，其美瞳產(chǎn)品具有透氧、水潤和UV防護的特點。

憑借先進的技術(shù)和自有工廠可控的產(chǎn)品質(zhì)量，強生坐穩(wěn)了國際一線美瞳品牌的位置，“技術(shù)+工廠”構(gòu)成了有力的護城河。

下游：“營銷+渠道”線上線下兩開花

以文首提到剛剛拿到融資的美瞳品牌moody為例，新崛起的國產(chǎn)美瞳品牌們有著一個相似的成長軌跡，他們都是起步于線上渠道。

誠然，相較于線下渠道，線上渠道的推廣成本更低、見效速度更快，網(wǎng)絡線上渠道是品牌初期冷啟動的優(yōu)質(zhì)選擇。以完美日記、花西子等國貨美妝品牌的發(fā)展歷程來看，線上渠道是品牌初期推廣的必要渠道，但同時線上渠道存在用戶難已留存的難題。

由于有一些市場聲音提出誰能成為美瞳屆的下一個完美日記的問題，我們將完美日記的發(fā)展歷程對比美瞳行業(yè)來看，品牌早起同樣起步于線上，利用社交媒體和線上商店完成高效的用戶轉(zhuǎn)化，完美日記在進入擴張期的后半段時，開始注重線下渠道的布局，在各大城市商圈開設線下門店，以此在拓展銷售渠道之余增加用戶粘性。

對于美瞳品牌而言，由于美瞳包含醫(yī)療器械屬性，消費者對美瞳產(chǎn)品的安全性要求會更加嚴格，所以美瞳品牌們?nèi)绻胍L期持續(xù)的發(fā)展，勢必要從線上走到線下接觸消費者。

總的來說，美瞳品牌們應當通過自有工廠以及領先的產(chǎn)品技術(shù)，加上線上引流線下銷售的渠道兩開花，用打組合拳的方式實現(xiàn)品牌規(guī)模的增長，堅守長期主義的同時，關注企業(yè)短期的利潤、現(xiàn)金流，早日成長為獨角獸企業(yè)。