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開(kāi)局策略

談判：討價(jià)還價(jià)。

讓步的識(shí)別包括：硬（可度量）價(jià)值利益、軟（難以度量）價(jià)值利益。

讓步的節(jié)奏蘊(yùn)涵的兩個(gè)效應(yīng)包括：錨定效應(yīng)、禁果效應(yīng)。

讓步之道主要涉及哪些內(nèi)容？讓步的模式、讓步的識(shí)別、讓步的節(jié)奏、讓步的底線。

“二元性”情感之法包括哪些？投其所好之法、感情移入之法、情感爆發(fā)之法、心理陷阱之法。

國(guó)際商務(wù)談判的概念是：以經(jīng)濟(jì)利益為目的、談判各方跨越國(guó)界。

談判的構(gòu)成要素：談判主體 、談判客體、談判載體。

國(guó)際商務(wù)談判的特性有哪些？跨國(guó)約束下沖突與合作、文化差異下互惠與平等、風(fēng)云變換下高水平談判人員。

談判類(lèi)型劃分的基本標(biāo)準(zhǔn)有哪些？談判所在地 、談判人員規(guī)模 、政府參與程度 、雙方態(tài)度方針。

自我認(rèn)知-認(rèn)知自我的途徑有哪些？內(nèi)省、觀察、通過(guò)他人。

自我認(rèn)知-認(rèn)知自我的內(nèi)容是什么？風(fēng)俗習(xí)慣以及國(guó)民性格等、核心利益關(guān)切與訴求以及談判動(dòng)機(jī)與立場(chǎng)、自我認(rèn)知-認(rèn)知自我人格特質(zhì)、談判風(fēng)格、國(guó)際商務(wù)談判中的自我適宜性。

自我認(rèn)知-認(rèn)知自我的意義有哪些？社會(huì)互動(dòng)中形成準(zhǔn)確的社會(huì)認(rèn)知、適宜地表達(dá)情感以及做出言行反應(yīng)。

談判中的博弈論應(yīng)用：非合作博弈：理性選擇、合作博弈：雙贏。

談判目標(biāo)的設(shè)定包括希望達(dá)到目標(biāo)、可能到達(dá)目標(biāo)以及保底目標(biāo)。

談判準(zhǔn)備工作中的地點(diǎn)選擇包括哪些？主場(chǎng)、客場(chǎng)、第三方場(chǎng)所。

談判的準(zhǔn)備工作包括哪些？信息的收集、組建談判團(tuán)隊(duì)、談判地點(diǎn)的選擇。

開(kāi)局五要素之中的開(kāi)場(chǎng)陳述包括？書(shū)面陳述、口頭陳述、書(shū)面結(jié)合口頭陳述。

怎么報(bào)價(jià)是？價(jià)格解評(píng)。

成交促成需要注意：信號(hào)識(shí)別、時(shí)機(jī)選擇、禮儀以及方法。

成交促成的時(shí)機(jī)選擇包括：利用線索、談判截止日期以及最后關(guān)注點(diǎn)。

僵局的成因是什么？主動(dòng)設(shè)計(jì)、自然形成。

僵局處理的“重型”武器方法包括？適時(shí)離席策略、適合休會(huì)策略。

僵局處理的“潤(rùn)滑劑“就是尊重對(duì)方、文明用語(yǔ)、不翻舊賬、勇于承擔(dān)責(zé)任。

形象素質(zhì)之美包括？外塑形象、內(nèi)修涵養(yǎng)、規(guī)范社交。

用語(yǔ)涉及言行的比較級(jí)、最高級(jí)。

商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)禮儀、談判技巧--專(zhuān)業(yè)融合

--重視賽事舉辦的重要性及其指導(dǎo)意義