原因很簡單，賺錢，賣課

道理都懂，但上了免費(fèi)的體驗(yàn)課，就不一定了

原因有，互惠的原理：人與人之間的交往是互利互惠的，

從小我們就被教育，

“對(duì)我好，我也對(duì)你好”

“投我以桃，報(bào)之以李”

否則你就是忘恩負(fù)義的，

所以在健身教練給我們免費(fèi)上課后，我們沒有表示，在心理上會(huì)有點(diǎn)愧疚

另外，到店后，會(huì)比較親切地像朋友一樣和問候，像朋友一樣，了解你對(duì)健身的看法。把尷尬的氛圍解除。

邊走邊聊地溝通，剛開始私教不會(huì)說賣課，只說體驗(yàn)。

說到健身的好處，人普遍更自信了；家里人也會(huì)覺得精氣神好了，充滿正能量；身材差不多的人報(bào)了課以后都有變好，

感受到私教是真心為你身心健康著想，卸下防備。

學(xué)習(xí)動(dòng)作，私教會(huì)對(duì)你的做出指導(dǎo)，前幾個(gè)剛學(xué)起來動(dòng)作不夠標(biāo)準(zhǔn)，解釋了后果。

并說很多人辦卡后沒有學(xué)習(xí)正確的器械、健身的方法，自己練拉傷了、反而練壞了的例子。

專業(yè)指導(dǎo)就非常重要。這時(shí)候說出資質(zhì)，英文級(jí)別國際的證書、在體育學(xué)院出來的，出來后健身拿過什么獎(jiǎng)。一下子就感覺很專業(yè)，可信。

邊練邊說話，氣氛融洽。教練得知學(xué)員的工作和收入情況，

富人會(huì)從得失方面講，投資自己健康健身。相對(duì)的時(shí)間能得到更多價(jià)值，所以和健康、壽命和對(duì)比，兩三百一節(jié)課，肯定劃算的

單身的畫大餅，比如瘦入猴，說你體型難看，在適婚的年級(jí)的生活社交沒有優(yōu)勢，也有類似的學(xué)員練了半年，現(xiàn)在體型好看很多，整個(gè)人都不一樣了。

肥胖的說出三高和風(fēng)險(xiǎn)，舉出減肥的好處

結(jié)婚的健身提高免疫力、代謝、鍛煉好心態(tài)

五十多的人主攻擔(dān)心面，舉出鍛煉顯年輕。再舉例不鍛煉老年的例子

這時(shí)候你感覺教練比老師和家長還要關(guān)心你的健康，剛才教過的幾個(gè)動(dòng)作下來，夸了你骨子里好看，瘦下來絕更好看。

人聰明，后面學(xué)動(dòng)作還快。

這節(jié)體驗(yàn)課聊得很開心，如沐春風(fēng)。酒逢知己千杯少，

體驗(yàn)告一段落，不買課的想法已經(jīng)慢慢動(dòng)搖，

教練和我們商量了下次再來的時(shí)間，說著列出接下來的鍛煉方向，講到了是否愿意學(xué)其他的，

我們說是，怎么能辜負(fù)處處為你著想私教呢。

接下來大部分講買課的事。說本來400的課，現(xiàn)在月底有活動(dòng)，我去申請(qǐng)給你最低價(jià)，300一節(jié)，

另外私底下我還可以給你再送幾節(jié)課，提供專業(yè)指導(dǎo)，并且有肌肉放松。

因?yàn)橛H切加上愧疚感，向經(jīng)理特別申請(qǐng)的下來的價(jià)格，加上送的課，計(jì)算按出來才原價(jià)400，現(xiàn)在200多出頭

雖然賣課有點(diǎn)突然，但大部分都我一樣動(dòng)搖了，想付款了。

事后想起來和免費(fèi)送花、送口罩、試吃免費(fèi)一個(gè)道理。

免費(fèi)的先送你，產(chǎn)生愧疚感，拿手上基本就成了一半了。那一瞬間不是理性在思考，而是我們禮尚往來的教育。

這是我的親身經(jīng)歷，后來我也請(qǐng)教了高中朋友，現(xiàn)在是大塊頭的教練。

他說還是要看個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況，錢還沒教練賺的多，二三十節(jié)課幾千塊、上萬的，自己錢不夠，買課也不現(xiàn)實(shí)。一般教練不買也不為難你，極少數(shù)糾纏、還翻臉的。我就遇到了。