數(shù)字化官網(wǎng)和入站營(yíng)銷這兩個(gè)名詞大家可以通過百度搜索了解一下。

入站營(yíng)銷即?inbound marketing，也被翻譯為集客營(yíng)銷，也就是通過營(yíng)銷推廣，讓客戶吸引到官網(wǎng)著陸的數(shù)字營(yíng)銷模式。

入站營(yíng)銷的整個(gè)路徑主要包括 一下五環(huán)節(jié)：

1、搭建“站”（即官網(wǎng)，但不僅是網(wǎng)站，還包括個(gè)平臺(tái)號(hào)、小程序、商城等），作為營(yíng)銷推廣的客戶著陸點(diǎn)。

2、用自己企業(yè)的“生意表達(dá)”內(nèi)容，布置站的著陸點(diǎn)（好比我們參展，得把展臺(tái)布置好，來(lái)吸引客戶駐足，參觀），這一步做到就會(huì)有一些自然流量了。

3、從“生意表達(dá)”內(nèi)容，找出特別吸引客戶的“爆款“內(nèi)容，再次去強(qiáng)化SEO/信息流推薦的流量。必要的時(shí)候，在平臺(tái)做小金額的付費(fèi)投流，來(lái)進(jìn)一步引爆，吸引客戶到站（我們自己全網(wǎng)存在的官網(wǎng)）。

4、把已經(jīng)吸引“入站”留資的客戶線索（MQL,市場(chǎng)人員認(rèn)可的線索），進(jìn)行聯(lián)系，交流；從中找出，銷售認(rèn)為可以成交的客戶（SQL，銷售認(rèn)可的線索），進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化工作。

5、等客戶積累多足夠多了，再基于數(shù)字化官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，所有會(huì)員、客戶的”在線銷售和在線服務(wù)“。

可以搜索了解一下:LTD方法論的相關(guān)內(nèi)容做詳細(xì)了解。

LTD（lead to deal ）從引導(dǎo)到成交方法論，由杭州電子商務(wù)研究院于2021年發(fā)布，官方介紹網(wǎng)址：?eb.ac.cn/fangfalun。