為了滿足不用的用戶場(chǎng)景需要，騰訊電子簽提供了SaaS版、集成版、渠道版三個(gè)版本，用戶在選擇的時(shí)候，該選用哪個(gè)比較合適呢？快幫云研究院整理了一篇文章，講解一下三個(gè)版本的區(qū)別、適用場(chǎng)景。

先說(shuō)渠道版。

拿“京東”作為虛擬用戶舉個(gè)例子吧。

2021年的數(shù)據(jù)，活躍用戶數(shù)5.7億，PLUS會(huì)員2500萬(wàn)，2021年凈收入9516億人民幣，入駐商戶數(shù)量大概在40萬(wàn)家左右。

作為一個(gè)非常典型的電商型平臺(tái)，賣家入駐京東，要與京東簽訂入駐協(xié)議；

買家從賣家那買東西，雙方之間存在交易約定；

同時(shí)，京東與買家之間也存在涉及到支付、售后保障、個(gè)人私密信息數(shù)據(jù)等方面的約定；

甚至京東上面還有區(qū)別于賣家和買家的其它類型的第四方主體，比如廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、物流貨運(yùn)、金融服務(wù)等等。

在這樣的平臺(tái)模式下，“京東”作為一個(gè)平臺(tái)，便集合了非常復(fù)雜的簽約關(guān)系，京東除自身作為主體需具備電子簽約能力之外，還需要為入駐商戶、第四方主體提供簽約能力，且有對(duì)所有主體之間的約定進(jìn)行統(tǒng)一而有差別的要求、監(jiān)管、統(tǒng)計(jì)甚至是數(shù)據(jù)分析等訴求。

這種情況，適用的就是騰訊電子簽渠道版?！熬〇|”作為平臺(tái)方導(dǎo)入電子簽約能力，平臺(tái)、賣家、買家、第四方等各個(gè)主體都可以使用這種能力。

其實(shí)這個(gè)版本也可以叫做平臺(tái)版，按京東這個(gè)舉例來(lái)講，平臺(tái)版更容易對(duì)號(hào)入座一些?！扒馈焙汀捌脚_(tái)”雖然在商業(yè)模式上完全是不一樣的屬性，但其商業(yè)架構(gòu)非常相似，電子簽渠道版是適合渠道和平臺(tái)型主體使用的電子簽版本。

集成版又叫API版，版本的名字已經(jīng)把它的核心特點(diǎn)暴露無(wú)遺。

就是說(shuō)這個(gè)版本開(kāi)放了各種API接口，這群API接口們又全面又靈活，想接哪個(gè)接哪個(gè)，想接多少接多少。

這樣一來(lái)，就能夠適用不同場(chǎng)景的需求，用戶可以自由選擇接入到自己的載體之中，這個(gè)載體可以是APP、微信公眾號(hào)、官網(wǎng)，也可以是自己的CRM管理系統(tǒng)等等。

接入后，便可實(shí)現(xiàn)直接在自己的載體之中進(jìn)行合同模版的管理、合同的簽署、存檔和查閱等所有電子簽產(chǎn)品所提供的功能。

比如說(shuō)騰訊電子簽的一個(gè)知名案例客戶，貝殼。

貝殼APP采用集成的方式，將騰訊電子簽API接口接入到APP之中，實(shí)現(xiàn)在貝殼APP之內(nèi)的在線簽約，規(guī)避了疫情期間面對(duì)面簽約所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，也為用戶省去線下約簽的時(shí)間，同時(shí)合同在線存檔，也避免了時(shí)間一長(zhǎng)“合同去哪兒了”的尷尬。

最后說(shuō)下SaaS版本。

關(guān)于SaaS這個(gè)詞本身的意思，也不復(fù)雜，軟件即服務(wù)嘛， 就是不用自己購(gòu)買軟硬件、不用自己建機(jī)房搭服務(wù)器、也不用自己招聘IT人員，打開(kāi)產(chǎn)品就用，享受衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的感覺(jué)。

騰訊電子簽的SaaS版就是用來(lái)滿足即來(lái)即用，用完即走這種需求場(chǎng)景的。

比方說(shuō)某姑娘有一家自己的瑜伽館，除了需要與自己聘用的瑜伽老師簽訂勞務(wù)合同之外，主要用途就是跟瑜伽學(xué)員簽訂瑜伽課程方面的合同，再或者會(huì)賣一些周邊的道具、營(yíng)養(yǎng)品等，這種需求場(chǎng)景下就非常適合使用SaaS版的騰訊電子簽，雙方打開(kāi)電子簽小程序，簽署一下，分分鐘就完事兒了，非常的方便。

再比方說(shuō)一家小型的科技服務(wù)公司，提供的產(chǎn)品與服務(wù)種類十幾二十種，常年簽約的合同數(shù)量在千八百份，這種情況下也是適合騰訊電子簽的SaaS版本，用完即走，僅以往線下簽合同過(guò)程中的快遞費(fèi)用就能大大覆蓋電子簽的成本，更提高了簽約效率，合同文件的存檔和調(diào)用查閱也高效、方便很多。

換句話說(shuō)，這個(gè)SaaS版本適合日常簽約量不大、組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單、希望即買即用不需要進(jìn)行定制集成的用戶使用。

總結(jié)一下：

中國(guó)有大至幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)人員數(shù)量的大規(guī)模企業(yè)，有小至十幾二十人的小微主體，也有面向社會(huì)提供服務(wù)的政府部門、學(xué)府院校、銀行、組織機(jī)構(gòu)等；

有組織架構(gòu)多元、復(fù)雜的集團(tuán)型企業(yè)，有單一主體的企業(yè)、個(gè)體工商從業(yè)者，以及個(gè)人用戶；

還有多種多樣的互聯(lián)網(wǎng)電商、自媒體形式的平臺(tái)，以渠道方式展開(kāi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主體。

行業(yè)不同、使用場(chǎng)景不同，對(duì)于電子化簽約的需求則不盡相同。

要讓大家都舒服，所以就需要深入到不同的場(chǎng)景中去，滿足用戶對(duì)簽約場(chǎng)景的需要。

渠道版、集成版、SaaS版，適用于不同的使用場(chǎng)景，選擇適合自己場(chǎng)景的版本使用，就是最好的。

除此之外，騰訊電子簽還提供了會(huì)議簽、用工碼、防疫碼、招生碼等具體場(chǎng)景化的簽約產(chǎn)品形態(tài)，未來(lái)還會(huì)提供更多的解決方案給到用戶，為用戶的使用帶來(lái)更多效率和便利。

by 快幫云研究院