過去的LoveLive專欄中，up主零零散散地引用過一些萬代南夢宮財報里的信息，是時候有個機(jī)會，系統(tǒng)地整理一下這些為數(shù)不多的LoveLive官方信息，嘗試回答一些在B站各處評論區(qū)看到的問題……up主的個人認(rèn)知范圍有限，僅僅是嘗試而已~

Music start！

問題1：星團(tuán)的1st演出場次以及歌曲發(fā)售多到超出B站評論區(qū)任何一人的想象力，爛鐵（Lantis音樂）如此“割韭菜”，TM的缺錢嗎？

答：是的。

也許你難以置信，過去一年虹學(xué)會在各個場合推銷商品，還誕生了名梗“只選一個人根本做不到啊”，動畫插曲CD相同的內(nèi)容設(shè)計了三個不同的封面，用這種商業(yè)形式瘋狂撈錢的爛鐵居然還會缺錢？實(shí)際上疫情對日本音樂產(chǎn)業(yè)的打擊是沉重且影響深遠(yuǎn)的，2020年為了幫助疫情期間因?yàn)檠莩獣[而沒有穩(wěn)定收入保障的音樂從業(yè)者渡過難關(guān)，萬代音樂影視部門還專門資助了一個救助基金。2020年4月至2021年3月財年，萬代南夢宮音樂與影視部門（爛鐵+萬代影視）營收為280億日元，同比下降40.2%；銷售利潤為9.69億日元，同比下降87.9%，僅僅基本維持年度收支平衡（疫情前爛鐵的銷售利潤率接近20%）。在2020至2021財年區(qū)間，由于虹學(xué)會活動的全面開展，尤其是動畫第一季的動畫歌曲販?zhǔn)?，LoveLive全系列企劃在音樂商品層面（CD、演唱會門票、線上觀影以及l(fā)ive BD）重返爛鐵音樂第一IP的位置（2019年4月至2020年3月由于水團(tuán)活動頻次減少以及虹學(xué)會熱度還未高漲，這一年度的爛鐵第一是偶像大師系列企劃），即便虹學(xué)會銷售成績亮眼，爛鐵也僅是收支平衡，可以想見眾多的個人簽約歌手以及小企劃團(tuán)隊(duì)由于疫情原因無法開展線下活動以獲取穩(wěn)定收入，LoveLive這個老大姐承擔(dān)起了補(bǔ)貼養(yǎng)活龐大爛鐵家族的重任。2021年末，星團(tuán)接過了水團(tuán)的羽毛，成為LoveLive系列的主力爆發(fā)輸出（虹學(xué)會幾年來基本上是穩(wěn)定、持續(xù)的次輪輸出）。在疫情的影響仍在持續(xù)的今天，作為爛鐵第一IP的第一輸出團(tuán)隊(duì)，星團(tuán)背負(fù)的商業(yè)壓力從啟動演唱會之旅之時就拉到了高壓狀態(tài)，這是繆斯、水團(tuán)前輩未曾面對過的商業(yè)背景。三次元的職業(yè)偶像世界與二次元的學(xué)園偶像世界截然不同，祝愿小姐姐們能夠頂住壓力，成為又一代奇跡！

問題2：面對有人說水團(tuán)未能達(dá)到繆斯前輩創(chuàng)造的輝煌，如何有效回應(yīng)？

答：這個問題還真得辯證看待，有時爭吵的雙方未必有人在故意攪局，但得明確這鍋該誰背上。

這個問題實(shí)際上是上一個問題的延續(xù)，“LoveLive重返爛鐵音樂第一IP的位置”，說明曾經(jīng)LoveLive登上過第一的寶座。這實(shí)際上指的是2018年4月至2019年3月財年，水團(tuán)先后舉辦了3rd與4th兩場超大規(guī)模演出（現(xiàn)場門票、觀影會與BD販?zhǔn)郏?，再加上劇場版歌曲CD的發(fā)售，LoveLive Sunshine單個企劃在音樂商品層面上超越了隔壁偶像大師全系列團(tuán)體之和。當(dāng)然，偶像大師為萬代南夢宮提供的收入，音樂商品只是一部分，重要收入來源還有游戲（偶像大師相關(guān)游戲是2020-2021財年萬代南夢宮排在第三位的聯(lián)網(wǎng)游戲系列），所以說總體營收鹿死誰手還不好說。由于未能找到2017年及更早的原始資料，此前的LoveLive相關(guān)排名up主并不知道，不過不影響關(guān)鍵信息，即水團(tuán)九人2018年巔峰之時在音樂商品這一層面上的成就是匹敵偶像大師全系列企劃的存在，水團(tuán)的三次元商業(yè)成績與社會影響高度不必多說。

不過在動畫商品這一層面上，水團(tuán)的商業(yè)成績的確和繆斯有較大差距。倒不是說水團(tuán)賣的少，而是繆斯的動畫成績太過耀眼。這里為方便就使用萌娘百科提供的數(shù)據(jù)了，繆斯動畫第二季銷量在加上2019年的復(fù)刻后，成功登上了萬代歷史上單部動畫第二名的驚人成績，劇場版票房則達(dá)到28億日元，要知道那幾年柯南劇場版也就是40億日元上下的水平。而水團(tuán)的動畫第二季銷量比第一季還降低了15%，劇場版票房甚至未能達(dá)到繆斯的一半，直接導(dǎo)致了2019年LoveLive核心團(tuán)隊(duì)的人事變動與戰(zhàn)略調(diào)整。動畫層面上的商業(yè)問題不能將鍋完全甩給聲優(yōu)九人，鍋該分給誰每個人都有自己的看法，不再額外討論。

PS：前兩個問題所說的爛鐵音樂商品排名，指的是年報的財務(wù)部分，萬代南夢宮各部門闡述對各自部門當(dāng)年?duì)I收影響最大的IP。音樂與影視部門（爛鐵與萬代影視），2018-2019財年的表述為“LoveLive！Sunshine！！，The iDOLM@STER series，IDOLiSH7”；2019-2020財年的表述為“The iDOLM@STER series，LoveLive！Sunshine！！，IDOLish7”；2020-2021財年的表述為“The LoveLive！series，The iDOLM@STER series”。

問題3：看目前唐可可與鐘蘭珠的相關(guān)操作，萬代南夢宮很看重中國市場吧？

答：萬代南夢宮的確很看重中國市場的發(fā)掘潛力，但LoveLive并不是重點(diǎn)。

必須要知道一點(diǎn)，雖然再過幾天就是我國加入WTO的20周年紀(jì)念日了，但各行業(yè)對外資的管控仍舊采取白名單制度，只有規(guī)定允許開放的行業(yè)，外國企業(yè)才能按照國內(nèi)法律開展業(yè)務(wù)。大家能讀到中文簡體的LoveLive輕小說，但對外資（角川書店）開放的僅是印刷、銷售行業(yè)準(zhǔn)入，內(nèi)容編輯與出版嚴(yán)格規(guī)定排除外資，因此這些書籍的出版商以及內(nèi)容翻譯為浙江人民美術(shù)出版社。即便這樣，天聞角川的股權(quán)架構(gòu)也是為了獲取牌照，而建立的國資-民營-外企經(jīng)典三元復(fù)合體。

至于偶像活動，第一，外資禁止在國內(nèi)從事演藝團(tuán)體組織活動（北京通州文化旅游區(qū)等批準(zhǔn)的試驗(yàn)區(qū)除外）；第二，《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的持有主體必須是國有資本控股且排除外資（B站的牌照來自與上海東方傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略合作）。所以說，萬代南夢宮既不能在三次元世界獨(dú)自開展國內(nèi)的線下偶像活動，也不能在互聯(lián)網(wǎng)世界獨(dú)自運(yùn)營視頻影像或歌曲傳播業(yè)務(wù)，其在國內(nèi)的任何LoveLive商業(yè)活動都必須依賴國內(nèi)平臺。要知道，時至今日，B站的股票市值已經(jīng)超過萬代南夢宮，LoveLive官方在國內(nèi)找任何平臺合作顯然都是弱勢的一方，五五分賬都未必能拿到，要是找騰訊至少七成是人家的，剩下三成還得看人家的臉色（國內(nèi)還有很多游戲小廠在打破頭競爭一個和騰訊九一開的機(jī)會 by 芒果冰ol）。萬代南夢宮2021年財報闡述，2020年4月至2021年3月其在中國市場的營收達(dá)到282億日元（約16億人民幣），核心業(yè)務(wù)為玩具，前三IP為高達(dá)、假面騎士與奧特曼，未來重點(diǎn)擴(kuò)展的IP為高達(dá)，業(yè)務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整也集中在玩具與電商部門。因此唐可可與鐘蘭珠的布局，更多的是一種IP宣傳與市場測試，在可預(yù)見的未來內(nèi)，萬代南夢宮缺乏在國內(nèi)擴(kuò)大LoveLive商業(yè)活動的能力、動力與長期規(guī)劃。

問題4：LoveLive在萬代南夢宮的歷史與未來層面該如何定位？

答：僅僅是up主的個人主觀猜測，LoveLive正在沖擊萬代南夢宮第6個達(dá)成年銷售額100億日元IP的寶座。

時至今日，LoveLive為萬代南夢宮提供的年銷售額仍不足100億日元/年。2020-2021財年，萬代南夢宮有5個IP年銷售額突破100億日元（連續(xù)三年Top5都是這五朵金花），分別為龍珠（1274億日元/年），高達(dá)（950億日元/年），海賊王（380億日元/年），假面騎士（289億日元/年），火影（214億日元/年）。雖然LoveLive已經(jīng)和高達(dá)并稱為日升動畫當(dāng)下的兩大支柱，但LoveLive十年的收入都不及高達(dá)一年的商業(yè)成績，和業(yè)界傳奇的差距仍舊是隔著一道懸崖峭壁，未來的道路還有千里之遙。不過在過去三年，LoveLive穩(wěn)定位于萬代南夢宮14個主要IP名錄之列，且考慮到音樂商品第一、動畫商品第二的內(nèi)部成績，LoveLive大概率是排在6-10名的IP，營收應(yīng)該接近100億日元。今年年底星團(tuán)瘋狂刷業(yè)績，以及在2022年3月31日前分別還有水團(tuán)6th、虹學(xué)會4th以及星團(tuán)2nd，LoveLive企劃在2021年4月至2022年3月財年的商業(yè)成績值得期待，不知道能否挑戰(zhàn)百億日元這道門檻。

問題5：沼津淡島酒店的原主人破產(chǎn)了，LoveLive旅游企劃的運(yùn)營是出現(xiàn)了什么轉(zhuǎn)折嗎？

答：沼津打造LoveLive！Sunshine！！的IP就是一筆收支平衡的兩清帳，總有一天辦不下去的，這并非轉(zhuǎn)折，而是自始至終的趨勢。

相關(guān)問題up主已經(jīng)在此前的專欄分析過了（CV11135604），評論區(qū)還有一些實(shí)地考察過的第十人進(jìn)行補(bǔ)充。從沼津市政府的財政報告當(dāng)中可以看出，當(dāng)?shù)氐碾[形投入成本金額雖未公開，但數(shù)字絕對不低，整個旅游企劃的凈收益也就是更新了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，改善了城市的精神面貌，規(guī)模致富那是不可能的。第三產(chǎn)業(yè)的收入，關(guān)鍵不在于服務(wù)業(yè)從業(yè)者能夠創(chuàng)造多少價值，而是取決于被服務(wù)對象能夠提供多少酬勞；第三產(chǎn)業(yè)的繁榮，本質(zhì)是生產(chǎn)部門的生產(chǎn)力具有較大的盈余，利用服務(wù)業(yè)以完成再次分配。

結(jié)語：這些年若是關(guān)注三次元世界各種新聞的第十人，對大額數(shù)字的金錢或許早就習(xí)以為常，萬代南夢宮的LoveLive年?duì)I收換算過來也就是約5億人民幣（武士道的游戲收入是另一回事，但當(dāng)下比這個數(shù)值還要少得多），在如今的中文互聯(lián)網(wǎng)世界就仿佛像是一縷煙塵，激不起什么關(guān)注的火花。但你我都清楚，這背后是幾十位小姐姐、幾百位士大夫以及百萬計第十人的青春故事。“學(xué)園偶像”的設(shè)定，初衷就是一個不受大人干擾的、屬于高中女生的世外桃源，但三次元的職業(yè)偶像與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則必須沉浸在瞬息萬變的商業(yè)世界當(dāng)中。LoveLive的設(shè)定模糊了二次元與三次元的邊界，也模糊了這對矛盾，這是一種幸運(yùn)，也是一種不可磨滅的印記，成為前輩們傳奇偶像事跡的注腳。