新人入司后想要留存下來(lái)，除了做好職業(yè)規(guī)劃之外，還需要建立從業(yè)信心，從業(yè)信心從何而來(lái)，需要業(yè)績(jī)支撐，開單治百病，并不是一句玩笑話。

雖然在公司可以學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和各種技能，但是在客戶拜訪中應(yīng)該怎樣給客戶講解保險(xiǎn)，怎樣處理客戶提出的異議，如何把握促成時(shí)機(jī)，這些都需要真實(shí)的拜訪客戶才能掌握的其中技巧和經(jīng)驗(yàn)。

想要快速掌握并且提高簽單成功率，前幾次就需要主管陪同拜訪，通過(guò)主管的陪同拜訪，能夠掌握自己拜訪中的不足，學(xué)習(xí)面談客戶的流程和促單技巧，壽訓(xùn)筆記帶來(lái)的課件就是主管陪同組員拜訪的流程，想要做陪訪的可以參考。

我們之所以要做陪訪，就是想讓組員學(xué)習(xí)拜訪客戶的流程，從開端，到面談，再到保單促成。課件分別從陪同拜訪能解決的問(wèn)題，陪訪前的預(yù)演準(zhǔn)備，陪訪中的觀察記錄，陪訪后的復(fù)盤分析，再到案例講解流程，一共五個(gè)方面講解，挑選幾個(gè)重點(diǎn)的地方講一下。

陪訪前的準(zhǔn)備，心態(tài)建設(shè)方面最重要的一點(diǎn)就是告訴組員，前期拜訪，客戶買不買沒(méi)關(guān)系，主要是鍛煉自己，把自己學(xué)習(xí)掌握的保險(xiǎn)功用將給客戶聽(tīng)就可以了。拜訪前需要主管和組員交流，了解客戶情況，為面談做準(zhǔn)備。還要清晰拜訪的目的是什么，根據(jù)拜訪的目的互換角色做演練。

陪訪的過(guò)程中主要是觀看操作流程和面談內(nèi)容是否和演練一致，記錄優(yōu)缺點(diǎn)，方便做復(fù)盤總結(jié)，客戶提出的問(wèn)題也要做好備注，可以從中挑選做研討。

陪訪后，不管是否簽單，都要總結(jié)簽單的原因和未簽單的原因，為什么能夠簽單，為什么沒(méi)有簽單，拜訪的不足在哪里，后期應(yīng)該怎樣改進(jìn)。簽單的要表示祝賀，未簽單的要做好安慰并做好心理疏導(dǎo)。

做過(guò)組員陪訪的都知道大體的流程，課件只是做了個(gè)流程化總結(jié)，方便用于部課學(xué)習(xí)，用來(lái)輔導(dǎo)組員，唯一的目的就是讓新人快速成長(zhǎng)，做到最大幾率留存。