instagram相信做外貿(mào)的小伙伴應(yīng)該都不陌生， 其實(shí)很多外貿(mào)人都已經(jīng)“偷偷”在用instagram開發(fā)客戶了，不管大家對(duì)instagram了解多少，相信看完這篇攻略之后，會(huì)對(duì)instagram營銷有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。

一、instagram知多少

Instagram這個(gè)名字源自于Instamatic，是柯達(dá)從1963年便開始銷售的一個(gè)低價(jià)便攜傻瓜相機(jī)的系列名。所以顯而易見，這個(gè)Instagram是一個(gè)分享相片的社交平臺(tái)。2012年instagram被facebook收購，所以instagram也是facebook旗下的一款產(chǎn)品。

全球社交媒體平臺(tái)巨頭之一的Instagram月活躍度超過10億，70%以上的用戶年齡在35歲以下，人均日瀏覽時(shí)長超過1小時(shí)。這個(gè)以高顏值圖片分享為主的交流平臺(tái)，也是一個(gè)容易出“爆款”和“網(wǎng)紅品牌”的營銷陣地， 很適合初創(chuàng)品牌進(jìn)行社交媒體營銷。

相信很多小伙伴都知道，

如今利用社交媒體進(jìn)行營銷的商家是越來越多了，現(xiàn)如今火爆的平臺(tái)不只有Facebook、Instagram，也有Twitter、Pinterest，甚至于還有近幾年興起的短視頻平臺(tái)。

那么我們?yōu)槭裁匆x擇Instagram呢？Instagram和Facebook屬于一家公司，這兩個(gè)平臺(tái)占的用戶數(shù)量是最多的,而且據(jù)調(diào)查超過83%的用戶都通過Instagram了解產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)social bakers發(fā)布的Instagram和Facebook報(bào)告，Instagram用戶的參與度比Facebook還要多，并且Instagram的平臺(tái)受眾規(guī)模已比Facebook高出了39%。高參與度代表著Instagram用戶與跨境電商的受眾高度重合。

二、instagram操作技巧

instagram既可以在手機(jī)在操作，也可以在電腦上網(wǎng)頁操作，手機(jī)操作的話就需要安裝一個(gè)軟件，當(dāng)然安卓跟蘋果安裝包是不一樣的，這個(gè)跟WhatsApp的安裝方法類似，就不多說了，不懂的話可以問我。網(wǎng)頁上操作就比較簡單了，直接登陸instagram官網(wǎng)www.instagram.com，然后登陸自己的賬號(hào)密碼即可，這個(gè)也可以用facebook賬戶登陸。當(dāng)然老規(guī)矩，所有的國外社交平臺(tái)，都是需要爬墻的。

instagram的組成

主頁：有你關(guān)注的好友和話題的最新動(dòng)態(tài)，可以點(diǎn)贊、評(píng)論、分享（只能分享給好友）。

搜索頁：會(huì)根據(jù)你之前的搜索和瀏覽的內(nèi)容給你推送相關(guān)內(nèi)容。

分享頁：就是你的照片分享，里面有調(diào)整圖片布局，強(qiáng)大的修圖操作，讓你的照片更完美。

互動(dòng)信息頁：你和好友的點(diǎn)贊，評(píng)論都可以在此找到。

個(gè)人主頁：可以看到你過去所分享的照片、快照，編輯主頁可以修改個(gè)人信息，如頭像、名字等。

分享照片如何添加話題：在想要添加的話題前加上‘#’符號(hào)即可，注意：#后要緊跟話題，空格后都不算。

大概的組成就是這個(gè)樣子，具體操作的話大家自己上去多去體驗(yàn)下，操作這塊就不過多贅述。

Instagram運(yùn)營的3個(gè)tips

1.醒目的頭像和Bio

2.精美的圖片

3.利用好快拍和IGTV功能

三、instagram營銷技巧

instagram目前來說國內(nèi)用的人不算特別多，但是也有人在慢慢嘗試了，所以大家平時(shí)如果對(duì)社交營銷比較感興趣的話，完全可以研究下這個(gè)平臺(tái)，相信不會(huì)讓大家失望的。下面來分享下instagram的營銷技巧

1、創(chuàng)建信息完整的簡介

一個(gè)完整的Instagram簡介，要主動(dòng)向用戶傳達(dá)品牌是做什么的？有哪些產(chǎn)品？如何聯(lián)系團(tuán)隊(duì)？公司網(wǎng)站如何查找？

通過這些基本信息的填充，讓品牌的潛在用戶通過簡介就可以了解到自己想要獲取的信息。同時(shí)也可以在品牌認(rèn)知建立階段，讓用戶對(duì)品牌留下好印象。

2：讓用戶名變得簡單容易搜索

（1）字符不要偏長，比如bestAmazonseller

（2）使用簡單的品牌名稱，比如Nike，Adidas

（3）不要下劃線，特殊字符或數(shù)字

例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，簡稱為RevBrewChicago。

3.切換為專業(yè)賬戶

手機(jī)端和電腦端都可以將個(gè)人號(hào)切換為企業(yè)號(hào)，這里為什么會(huì)提到切換賬號(hào)呢，大家可以把Instagram的企業(yè)號(hào)想成Facebook的公共主頁，想要推廣產(chǎn)品的話必須要有一個(gè)完善的企業(yè)賬號(hào)，而Instagram的企業(yè)號(hào)具備了個(gè)人號(hào)所沒有的一些功能，比如：添加營業(yè)時(shí)間、地址。另外，它還增加了推廣和成效分析的功能，可以對(duì)客戶做一些簡單的數(shù)據(jù)分析，例如：互動(dòng)賬戶數(shù)量、覆蓋賬戶數(shù)和粉絲的增長概況，這對(duì)我們的工作效率和專業(yè)度都是有提升的，所以說做企業(yè)號(hào)是我們營銷的第一步。

4.搭建店鋪

不知道大家在刷instagram時(shí)，有沒有注意過一些品牌的賬號(hào)會(huì)有“逛店鋪”的按鈕，而且發(fā)布的帖子右上角會(huì)有店鋪的標(biāo)志，當(dāng)然，這個(gè)功能的前提是將個(gè)人號(hào)切換為企業(yè)號(hào)。點(diǎn)進(jìn)去可以看到該帖子和普通帖子的區(qū)別：一張圖片上可以標(biāo)5個(gè)產(chǎn)品，那一個(gè)帖子的多張圖片最多可以標(biāo)20個(gè)產(chǎn)品；還可以看到有“查看商品”的標(biāo)志。點(diǎn)擊圖片上標(biāo)的產(chǎn)品和“查看商品”就可以查看此產(chǎn)品的具體情況，點(diǎn)擊逛店鋪，就能看到該賬號(hào)設(shè)置的店鋪。對(duì)于用戶來說這個(gè)功能縮短了他們的購買時(shí)間，比普通的購買方式要便捷很多。

5.發(fā)布高質(zhì)量的圖片

Instagram上主要進(jìn)行的是圖片社交，講究分享“美好生活”。因此想吸引其他人來關(guān)注你，那么首先就要保證圖片一定要拍得美美的。

Instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢耘臄z產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素。

6.使用標(biāo)簽

每個(gè)照片可以最多添加 30 個(gè)標(biāo)簽。雖然你可以這樣做，但不意味著一定要添加這么多標(biāo)簽。在照片上添加過多的標(biāo)簽會(huì)使得評(píng)論冗長無趣，也令用戶不愿意閱讀。盡量每張照片上使用 2 到 3 個(gè)標(biāo)簽。添加的標(biāo)簽需要與照片主題相關(guān)，因?yàn)檫@樣才能夠在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)顯示。使用與照片無關(guān)的標(biāo)簽將使得這一過程沒有任何意義。不同的產(chǎn)品跟行業(yè)標(biāo)簽肯定是不一樣的，比如

（1）銷售定制行李的商家可以使用社區(qū)標(biāo)簽 #welltraveled

（2）賣胡子油的網(wǎng)上商店可以選擇 #beardlife

（3）出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等

7、提供折扣和贈(zèng)品優(yōu)惠

提供諸如折扣和贈(zèng)品之類的優(yōu)惠總是會(huì)吸引客戶，這也是增加銷售額，推廣產(chǎn)品并增加網(wǎng)站流量的方法。

很多公司經(jīng)常在Instagram提供折扣和優(yōu)惠，尤其是在一些特殊場(chǎng)合。如果你有一些忠實(shí)客戶，他們經(jīng)常購買并在社交平臺(tái)分享喜歡的產(chǎn)品，那么你不妨給這些客戶提供VIP服務(wù)和折扣，這樣不僅能吸引客戶，還可以和客戶建立良好的關(guān)系。

8、及時(shí)與粉絲互動(dòng)，建立品牌社區(qū)

Instagram是一個(gè)年輕人集中的社交平臺(tái)，年輕一代的顯著特征就是喜歡互動(dòng)，因此當(dāng)品牌在Instagram上發(fā)帖后，要及時(shí)關(guān)注評(píng)論區(qū)。

評(píng)論區(qū)的粉絲少，就挨個(gè)給他們回復(fù)；粉絲多就選擇比較有趣的評(píng)論與其互動(dòng)。與粉絲進(jìn)行真正的一對(duì)一溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動(dòng)的積極性，也能培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的忠誠度。

當(dāng)與品牌互動(dòng)的粉絲越來越多時(shí)，還可以發(fā)起投票或者有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，定時(shí)給粉絲送福利，增強(qiáng)粉絲粘性，提升粉絲的購物熱情。

當(dāng)品牌與粉絲互動(dòng)成為習(xí)慣，粉絲在購買品牌產(chǎn)品后，也會(huì)在Instagram上發(fā)帖表達(dá)產(chǎn)品使用感受，通過粉絲自主創(chuàng)建的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，會(huì)更容易吸引潛在客戶去進(jìn)行下單嘗試。

9.將instagram跟郵件營銷WhatsApp營銷相結(jié)合

大家都知道，instagram上面可以看到很多的客戶信息，比如可以看到客戶的名稱，關(guān)注量，聯(lián)系方式等等，如果我們業(yè)務(wù)個(gè)人想要自己主動(dòng)去instagram找客戶要怎么做呢？

我們可以直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞再instagram主頁上面進(jìn)行搜索，通過關(guān)鍵詞搜索出對(duì)應(yīng)的國外客戶，然后進(jìn)行聯(lián)系。如果是在instagram平臺(tái)上找到對(duì)應(yīng)的客戶的話，我可以直接在客戶下面評(píng)論打廣告啥的，但是這個(gè)有個(gè)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，所以為了避免這個(gè)問題，我們可以找到客戶的聯(lián)系方式然后私下去聯(lián)系，這樣效果也是很不錯(cuò)的。

像這樣直接輸入關(guān)鍵詞搜索即可，可以直接搜索到客戶的網(wǎng)站，聯(lián)系郵箱，電話等等，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過郵件以及WhatsApp去聯(lián)系客戶，這種方法我相信用的人可能會(huì)比較少，但是這種方式確實(shí)是可行的，感興趣的可以自己去試試。

四、10款I(lǐng)nstagram實(shí)用數(shù)據(jù)分析工具送給你（附）

1、Instagram Insights

2、Hashtagify

3、Socialbakers

4、Combin

5、Union Metrics

6、Pixlee

7、Crowdfire

8、Iconosquare

9、Rival IQ

10、Sprout Social

好了，關(guān)于instagram的攻略就分享到這里，希望對(duì)大家有幫助