產(chǎn)品即媒介。

產(chǎn)品即營銷。

什么意思呢？

簡單說，你的產(chǎn)品可以是最好的推銷員。

怎么做呢？看幾個(gè)案例。

—1—會(huì)“說話”的杯套

很多奶茶都有防燙杯套。

成都某家茶飲品牌的杯套別具一格。

顧客想要的不只是便宜，還有抽獎(jiǎng)的驚喜。

未知總是有巨大的吸引力，難怪盲盒如此流行。

這家奶茶店成功的把便宜和抽獎(jiǎng)的驚喜結(jié)合在一起。

奶茶的定價(jià)事先不知道，由顧客的運(yùn)氣決定。

顧客在門店任意點(diǎn)一款飲品，就能隨機(jī)抽取一個(gè)“驚喜杯套”。

撕開就可以看到價(jià)格，價(jià)格不一，但都很便宜。

活動(dòng)一共設(shè)置了5個(gè)不同的價(jià)格，有10元/杯、5元/杯、3元/杯等，最低只要1元/杯。

這和飲料瓶蓋中的“再來一瓶”抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。

只不過更方便拍照，更適合在網(wǎng)絡(luò)傳播。

瓶蓋里的“再來一瓶”的字兒實(shí)在太小了。

而奶茶杯套上的價(jià)格又大又醒目，像一個(gè)會(huì)說話的推銷員一樣。

這個(gè)推銷員不但說自己的產(chǎn)品便宜，玩法有趣，還夸獎(jiǎng)用戶運(yùn)氣真好。

顧客把奶茶發(fā)到社交媒體的概率自然很高。

特別是那些抽到1元錢每杯的顧客。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都覺得自己運(yùn)氣比別人好。

所以看到這些曬單的人，也就更愿意來這家店購買。

—2—創(chuàng)意飲料瓶蓋

日本飲料品牌三得利。

憑借瓶蓋創(chuàng)新，品牌關(guān)注度暴漲500倍。

由于日語中“222”的發(fā)音與貓咪的可愛叫聲非常相似。

因此日本人把每年2月22日稱為“貓之日”。

富日記之前介紹過，日本人提出一個(gè)貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)。

不管什么產(chǎn)品，只要和貓咪關(guān)聯(lián)，就能銷量暴漲。

三得利公司在2019年的貓之日，發(fā)布了一款貓咪形狀瓶蓋。

其實(shí)就是在常規(guī)瓶蓋的基礎(chǔ)上加上兩只“貓耳朵”。

網(wǎng)友一下就受不了了，驚呼“太可愛了！”。

這款瓶蓋很快就在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

當(dāng)年10月，三得利在這個(gè)創(chuàng)意基礎(chǔ)上，又推出8款升級(jí)版“貓咪瓶蓋”。

讓瓶蓋兼具藥盒、存錢罐、按摩器等多種功能。

三得利官方推特日常推文的點(diǎn)贊數(shù)只在400左右。

而“貓咪瓶蓋”創(chuàng)意推文，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到21.6萬。

在瓶蓋上做文章，并不是三得利首創(chuàng)，可口可樂2014年就發(fā)起類似的營銷活動(dòng)。

可口可樂設(shè)計(jì)出了 16 種功能不同的瓶蓋，只需擰到舊可樂瓶子上，就可以把瓶子變成水槍、噴壺、泡泡機(jī)、口哨、卷筆刀……

可口可樂希望借這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”，喚起人們對保護(hù)地球的渴望。

—3—小結(jié)

運(yùn)氣決定價(jià)格的抽獎(jiǎng)奶茶杯套。

三得利與可口可樂的創(chuàng)意瓶蓋。

表現(xiàn)形式和創(chuàng)意不同，本質(zhì)上都是用產(chǎn)品和用戶互動(dòng)和對話。

而且是能給顧客帶來驚喜的互動(dòng)和對話。

產(chǎn)品可以是最好的推銷員。

這個(gè)認(rèn)知背后有一個(gè)壞消息，一個(gè)好消息。

壞消息是，大多數(shù)商家根本不知道這個(gè)“最好推銷員”。

好消息是，一旦你有這個(gè)意識(shí)，你就領(lǐng)先競爭對手一步。

每位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該想想，自己發(fā)揮產(chǎn)品作為推銷員的潛力了嗎？

如果沒有，應(yīng)該怎樣把產(chǎn)品變成“最好推銷員”呢？

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