金融行業(yè)里所向往的部門，核心都是銷售

??券商投行：這是大家誤會最深的細分行業(yè)，覺得投行只是“靠專業(yè)”吃飯的部門。

股權是在注冊制之下，承攬變得異常重要。剛進入投行的小朋友，基本上都不用承擔任何業(yè)務壓力，專心做好項目就行。但這都是因為投行的項目“太大”，沒有資源和背景的人根本“拉不動”。所以，基本上是職級到了D級別才開始要承擔指標，養(yǎng)活團隊。如果你不能搞來企業(yè)項目，或者順利幫企業(yè)搞來錢，再或是能搞定監(jiān)管大大，就無法完成指標。如果不認清事實，提前積累，壓根不可能晉升到D，永遠只能是處于底層碼材料的一伙。

??券商研究所：這個崗位很多人也誤會很深，實質上銷售在里面體現(xiàn)得遠遠比投行來得直接。

不懂的人總感覺“研究”是自己埋頭做的一件事情，然而研究所核心賣的是“觀點”或者說“報告”，現(xiàn)在研究所那么多，得主動去賣。過去研究所的研究員和機構銷售界限還是分明的，現(xiàn)在兩個崗位有合一趨勢，畢竟研究員直接面向買方溝通會效率更高，銷售如果只是被動轉發(fā)而沒有自己的觀點也容易被認為缺乏價值。

加上新財富的壓力，甚至說很多研究所團隊自己內部會設定一個比較“銷售”的研究員崗位，以更好的服務買方。其他跟上市公司、行業(yè)專家、產業(yè)資本搞好關系啥的，銷售技巧都很重要。

??買方投研：包括公募、私募、保險、券商資管等主動管理的買方研究崗位。

作為金融行業(yè)對于個人學歷和能力要求最高的崗位，相對確實對銷售的要求低一些，有更多的時間花在投資研究上。這個主要是因為內部分工足夠細，這些機構非常沉重的募資職能都由大量的銷售們去做了。

一家公募基金里兩百號人里，投研和基金經(jīng)理加起來大概也就那么二三十個，另外一些產品、風控和后臺崗位之外，可能將近百人的團隊都是銷售。然而，這些崗位也不是完全不需要營銷，公司老板、明星基金經(jīng)理都是要經(jīng)常跑到外面給有錢人做路演，利用個人資源或者品牌能力給公司帶來資金的。另外如果獲取好的標的，讓別人給你推薦股票等，都是要走出去和優(yōu)秀的賣方廣為溝通并獲取認可的。

??泛資產管理機構：包括銀行、信托、基子等部門。

資管對金融資金的融通的本質是還原得最赤裸裸的行業(yè)，不像券商投行和研究所還要包裝很多專業(yè)在里面。

核心就是做資產和資金的對接，內部對銷售的要求也很直接，不管叫啥業(yè)務部門，以團隊或者個人為單位，大家承擔指標干。有能力、有資源能創(chuàng)造業(yè)績的人，和那些不能創(chuàng)收的團隊，大家的差距迅速拉開。