互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見的模式，不管社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的引發(fā)熱議的社區(qū)團(tuán)購(gòu)要怎么運(yùn)作，社區(qū)團(tuán)購(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何構(gòu)建，希望能幫到您。

引發(fā)熱議的社區(qū)團(tuán)購(gòu)要怎么運(yùn)作？

　　1、注重團(tuán)長(zhǎng)的選擇

　　團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的核心人物，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)與社區(qū)居民的連接者，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的作用是舉足輕重的。而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)一般是小區(qū)寶媽和單個(gè)個(gè)體，沒有實(shí)體店支撐，去小區(qū)某個(gè)點(diǎn)自提收貨時(shí)容易造成沒有實(shí)體店的不穩(wěn)定和不信任感，所以對(duì)于小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的選擇還是需要選擇有實(shí)體店面的社區(qū)便利店或者快遞代收點(diǎn)。

　　2、建設(shè)完善的供應(yīng)渠道

　　好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該要有完善的供應(yīng)渠道，并且必須要掌握好供應(yīng)貨物的源頭。一個(gè)良好的供應(yīng)鏈具備迅速的供貨效率，這是贏得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。舉個(gè)例子說，當(dāng)你是獨(dú)立其它存在的平臺(tái)，那么，平臺(tái)就要嚴(yán)格把控入駐商，不斷挑選優(yōu)秀商家，再結(jié)合物流企業(yè)聯(lián)合去做。

　　3、活躍社交氛圍

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)是基于社交社群發(fā)展壯大的，因此，想要更好的吸引流量就要活躍用戶氛圍，好的用戶氛圍是多人拼團(tuán)系統(tǒng)發(fā)展的重要因素，而基于社區(qū)生活場(chǎng)景，拼團(tuán)群可以從小區(qū)新鮮事討論切入，形成良好的交流氛圍。在這個(gè)過程中，團(tuán)長(zhǎng)作用至關(guān)重要，除了及時(shí)回答群友對(duì)拼團(tuán)的提問外，團(tuán)長(zhǎng)還可以主動(dòng)發(fā)起話題討論，與群成員互動(dòng)。

　　4、激勵(lì)拉新

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)想要做好，就必須不斷注入新的流量，可以通過激勵(lì)的方式進(jìn)行拉新推薦，例如發(fā)公告，像是恭喜誰(shuí)邀請(qǐng)了多少人進(jìn)群，然后得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，再通知獎(jiǎng)勵(lì)還剩多少。接著可以通過方法刺激一些伙伴們?nèi)プ鋈蝿?wù)的邀約，并且通過提醒的方式在群里提醒，有一個(gè)緊迫感。

　　5、做好營(yíng)銷活動(dòng)

　　營(yíng)銷活動(dòng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行吸引流量的重要方式，有效的營(yíng)銷能大大調(diào)動(dòng)用戶的積極性。比如簽到有獎(jiǎng)、商品優(yōu)惠券、滿減滿送等營(yíng)銷活動(dòng)能夠有效進(jìn)行用戶留存，大大提高客戶的購(gòu)買幾率和復(fù)購(gòu)率。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何構(gòu)建？

　　1、差異化

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是極其復(fù)雜的商業(yè)模式，平臺(tái)、供應(yīng)商、商品、加工倉(cāng)、配送5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)端里面都有很多難點(diǎn)。除此以外，共享倉(cāng)、中心倉(cāng)、干線物流、網(wǎng)格倉(cāng)、團(tuán)長(zhǎng)等幾大倉(cāng)配端也需要大量的投入。以上這些點(diǎn)，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)打法都趨于一致，很難分出區(qū)別。而在商品運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上面就體現(xiàn)出了差異。

　　商品的差異化本地化，針對(duì)不同地區(qū)不同的受眾展現(xiàn)不同的社區(qū)活動(dòng)等等，值得運(yùn)營(yíng)者深思。

　　2、集中化

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的集中化是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)必走之路。在這個(gè)市場(chǎng)里，用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，地域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)容易發(fā)揮，在交付體驗(yàn)上，越高效的交付就越能帶來更好的體驗(yàn)。

　　3、成本領(lǐng)先

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價(jià)格的產(chǎn)品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力。

　　目前用戶在任何的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上消費(fèi)體驗(yàn)一致，平臺(tái)給用戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)基本上也是同質(zhì)化的。用戶轉(zhuǎn)移平臺(tái)沒有任何的代價(jià)。也就是說只要成本領(lǐng)先，就能奪取到更多的市場(chǎng)份額。

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