采購與供應管理復習題資料 ?
一、單項選擇題（每小題1分，共20分）
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1.采購手冊所包含的三個主要方面，除了采購步驟、采購政策外，還包括?( )
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A.采購范圍?B.采購戰(zhàn)略?C.質量管理?D.組織結構
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2.小王是一家企業(yè)的采購部門主管。今年該企業(yè)產(chǎn)成品的銷售價格預計為
1000元，其目標
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利潤優(yōu)選率為30%，采購成本占產(chǎn)品總成本的50%，則小王對原材料的目標
采購為?（?）
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A.350元?B.300元?C.400元?D.450元
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3.當采供雙方之間關系為戰(zhàn)略合作伙伴且供應商，也能從采購成本降低中受
益時，采購方應
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該采用的采購定價方法為( )
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A.需求導向定價法?B.目標成本法?C.市場導向定價法?D.產(chǎn)品生命周期成本
法
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4.限制行為能力人訂立的合同為?( )
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A.效力待定的采購合同?B.有效的采購合同?C.無效的采購合同?D.可撤銷的
采購合同
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5.由于數(shù)據(jù)分組太多，測量儀器誤差過大或觀測數(shù)據(jù)不準確等造成的呈凹凸
不平現(xiàn)象的直方
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圖形為?( )
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A.陡壁型?B.平臺型?C.雙峰型?D.鋸齒型
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6.以某個細節(jié)的市場群體為目標，提供比競爭對手成本更低的或者更能滿足
顧客需求的產(chǎn)品
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與服務的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為( )
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A.成本領先戰(zhàn)略?B.差異化戰(zhàn)略C .集中化戰(zhàn)略?D.無差異戰(zhàn)略
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7.黎明集團6月份生產(chǎn)圓珠筆需要筆芯8000個，該月月初計劃將入庫筆芯
2000個。筆芯需
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要預留安全庫存1000個。現(xiàn)有庫存500個。該集團訂購筆芯的下單數(shù)量為
（?）?A6500個?B7000個?C7500個?D8000個
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8.采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于?( )
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A質量績效指標?B時間績效指標?C效率績效指標?D戰(zhàn)略績效指標
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9.實際采購金額與基準采購金額的比率稱為?( )
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A指標完成率?B采購成本率?C準時交貨率?D錯誤采購率
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10.采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即( )
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A平均價和標準價?B標準價與談判?C競爭性報價和談判?D平均價與競爭性
報價
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11.若供應商與采購方彼此都認為對方很重要，這時供應商對于采購方是?( )
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A重點商業(yè)型供應商?B優(yōu)先型供應商?C商業(yè)型供應商?D伙伴型供應商
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12.適用于連續(xù)批產(chǎn)品的抽樣方案是?( )
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A標準型抽樣方案?B挑選型抽樣方案?C調(diào)整型抽樣方案?D隨機型抽樣方案
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13.在供應細分分析法中，成本(價值)高而采購風險或不確定性低的物品類型
為?( )
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A杠桿型?B關鍵型?C戰(zhàn)略型?D策略型
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14.下列不屬于廣義采購主要途徑的是?( )
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A租賃?B借貸?C外包?D交換
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15.光華公司在編制2003年度采購預算時，當?shù)谝患径阮A算執(zhí)行完畢，根據(jù)
新發(fā)生的采購價
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格上漲情況對后面三個季度的預算進行調(diào)整和修訂，并加人2004年第一季
度進行采購預算。
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這種預算方法稱為?( )
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A彈性預算?B滾動預算?C零基預算?D.概率預算
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16.下列關于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是?( )
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A評估工作要有全局意識?B績效指標的目標要科學合理?C評估工作的持續(xù)
與長期化
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D績效指標的目標值必須達到國際先進水平
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17.當采購時間緊迫、投標單價低、競爭程度小、訂購物資規(guī)格和技術條件
復雜時，供應商
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評估可采用?( ) A直觀判斷法?B協(xié)商法?C招標法?D供應商走訪法
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18.下列關于供應商傳統(tǒng)關系模式與伙伴關系模式說法錯誤的是?( )
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A前者強調(diào)最低采購價格，后者強調(diào)采購總成本?B前者強調(diào)短期關系，后者
追求長期合作
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C前者供需雙方競爭多于合作，后者供需雙方相互信任?D前者供需雙方信息
共享，后者供需雙方信息封閉
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19.甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方向乙方付出了
10萬元作為定金，同時，合同還規(guī)定，違約金為合同標的的15%,結果在合同履
行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方?( ) 元
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A 20萬?B 25萬?C 10萬?D 15萬
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20.下列關于定期訂貨方式描述正確的是?( )
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A訂貨周期固定，訂貨量不固定?B訂貨周期不固定，訂貨量固定?C訂貨周
期固定，訂貨量固定?D訂貨周期不固定，訂貨量不固定
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二、多項選擇題（每小題2分，共10分）
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21.依據(jù)標桿對象的不同，可以將標桿管理活動劃分為?( )
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A競爭標桿管理?B運營標桿管理?C內(nèi)部標桿管理?D流程標桿管理?E廣泛標
桿管理
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22.供應商合作伙伴關系具有的特點是?( )
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A供需雙方經(jīng)常討價還價?B對用戶需求變化反應迅速?C交貨期控制難度大
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D供需雙方共擔風險與機遇?E采購方不參與供方質量控制
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23.電子采購的實際運營模式一般有?( )
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A買方系統(tǒng)?B代理方系統(tǒng)?C賣方系統(tǒng)?D第三方系統(tǒng)?E廠家系統(tǒng)
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24.企業(yè)競爭戰(zhàn)略可分為?( )
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A最優(yōu)供應商戰(zhàn)略?B集中化戰(zhàn)略?C成本領先戰(zhàn)略?D差異化戰(zhàn)略?E投石問路
戰(zhàn)略
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25.采購與供應商管理的作用有?( )
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A利潤杠桿作用?B資產(chǎn)收益率作用?C信息源作用?D營運效率作用?E對企業(yè)
競爭優(yōu)勢的作用
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三、簡答題?（每小題5分，共計25分）
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26.簡述采購的作用？
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27.企業(yè)采購談判應包括哪些內(nèi)容？
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28.什么是成本領先戰(zhàn)略？實現(xiàn)它有哪兩種途徑？
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29.簡述分銷需求計劃()內(nèi)涵。
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30.簡述采購績效評估的標準。
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四、計算題（本題共10分）
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31.先鋒公司2005年的銷售額為100，000萬元。產(chǎn)品總成本為90，000萬元，
其中采購成本?為50，000萬元，其他費用為40，000萬元。稅前利潤為10,000
萬元。問：
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1)如果利潤、采購成本、其他費用所占銷售額的百分比保持不變，現(xiàn)要將利
潤增加到11,000萬元，那么采購成本需要降低多少個百分比？
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2)假設銷售額和其他費用保持不變，現(xiàn)要將利潤增加到11,000萬元，那么采
購成本需要降低多少個百分比？
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3)試根據(jù)以上計算結果，說明采購管理的作用。
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五、論述題（每小題10分，共計20分）
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32.什么是杠桿管理？闡述杠桿管理實施過程的各階段。
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33.采購質量管理的內(nèi)容包括：一是采購部門本身的質量管理；二是對供應
商的評估、認證、監(jiān)督以及產(chǎn)品的驗收；三是采購質量管理體系建立和運轉。
請對第一和第三項工作主要內(nèi)容進行闡述。
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六、案例分析題（每小題15分，共計15分）
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34電腦公司是一家電腦制造廠，主要為醫(yī)藥行業(yè)提供定制電腦，在該行業(yè)中
頗有聲譽。?其現(xiàn)有的主打產(chǎn)品是。增加了一些所不具備的新特征，其中?包括刻
錄機、寬屏液晶顯示屏、新型中央處理器、醫(yī)藥行業(yè)的一些定制電腦設備裝置，
它們皆屬于外購品。?刻錄機的采購數(shù)量占采購物品總數(shù)量的5%，其采購成本
占成本總成本的6%。新型中央處理器的采購數(shù)量占采購總數(shù)量的5%，其采購
總成本占采購總成本的40%。以往采購時，用到的是系列的3。系列的中央處理
器供應商在國內(nèi)僅有兩家，而且常常供不應求。因此，為避免發(fā)生短缺現(xiàn)象，
采購避免通常會盡可能多訂購一些3。?寬屏液晶顯示器的采購數(shù)量占采購物品
總數(shù)量的5%，其采購成本占采購總成本的35%。國內(nèi)有四家供應商，還有幾家
在發(fā)展中。市場有時會供不應求，這事可以進口一些量以彌補不足。進口的質
量優(yōu)質但成本較高，國產(chǎn)的質量有所改進但仍不穩(wěn)定。公司以往訂購普通液晶
顯示屏時，需要3-4周時間才能拿到貨，采購部門因而設定了一個較高的庫存水
平以確保庫存安全。
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醫(yī)藥行業(yè)定制電腦設備裝置的采購數(shù)量占采購物品總數(shù)量的20%，其采購成
本占總成本的10%。
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標準元件的采購數(shù)量占元件總數(shù)量的60%，其采購成本占采購總成本的5%。
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假設你是?的采購經(jīng)理，請你解答以下問題：
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1)依據(jù)分類法，為案例中所提到的采購元件進行分類，并簡述分類理由。
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2)請針對寬屏液晶顯示屏的采購與供應情況，繪制其采購戰(zhàn)略的分析表。
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3)在推測的過程中，請你采取一些有效的措施來改善寬屏液晶顯示屏的采購
和供應管理。
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參考答案
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一、單項選擇題(每小題1分，共計20分)
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1．D 2．A．?3．D 4．A 5．D
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6．C 7．A 8．C 9．B 10．C
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11．D 12．C 13．A 14．C 15．B
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16．D 17．B l8．D 19．D 20．A
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二、多項選擇題(每小題2分。共計10分)
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21．?22．?23．?24．?25．
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三、簡答題（每小題5分，共計25分）
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26.⑴大幅度減少原材料和外購件庫存；⑵提高采購物資的質量；⑶降低原
材料和外購件的采購價格供應商數(shù)量優(yōu)化；
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27.⑴商品的品質條件；⑵商品的價格條件；⑶商品的數(shù)量條件；⑷商品的
包裝條件；⑸交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險條件；⑻商品的檢驗
與索賠條件；⑼不可抗力條件；⑽仲裁。
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28.⑴成本領先戰(zhàn)略是指比競爭對手所提供的產(chǎn)品和服務的成本低，以此來
吸引顧客。⑵①比競爭對手更有效地開展內(nèi)部價值鏈活動，更好地管理推動價
值鏈活動成本的各因素。②改造公司的價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值
鏈活動，集中于企業(yè)有成本優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。
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29.⑴分銷需求計劃是的邏輯和形式應用到服務領域。⑵是廣泛運用于產(chǎn)品
銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強大的技術，該技術主要解決分銷物資的供應計劃和
調(diào)度問題，基本目標是合理進行分銷物資和資源配置，達到既保證有效滿足市
場需要，又使得配置費用最節(jié)省的目的。
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30.⑴歷史績效標準⑵預算管理⑶行業(yè)平均標準⑷目標績效標準
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四、計算題(本題共10分)
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31.⑴利潤增加的百分比：(110,000-100,000)/100,000=10%則銷售額需要增加
的百分比也為10%
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⑵利潤增加量：11,000-10,000=1,000萬元則采購成本需要降低1,000萬元采
購成本下降的百分比＝1,000/50,000=2%
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⑶從上述數(shù)據(jù)可以看出將利潤增加到同樣一個額度，若采取增加銷售額的方
法則需增加10%,而若采取減少采購成本的方法則只需下降2%.這種采購成本增
加很少比例就可以帶來更大比例銷售利潤增加的現(xiàn)象稱為利潤杠桿效應。
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五、論述題（每小題10分，共計20分）
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32.⑴標桿管理是一種通過和該企業(yè)最大的競爭者或者行業(yè)的領導者進行比
較，對產(chǎn)品、服務、流程、行動和方法進行持續(xù)評價的方法。⑵標桿管理的過
程分為五個階段：計劃、分析、整合、實施、成熟
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33.⑴采購部門的質量管理：物料采購的質量管理；物料采購的組織工作；
物料采購供應的協(xié)調(diào)工作；物料采購供應的控制工作⑵建立采購質量管理體系：
培植現(xiàn)代質量管理理念，強化采購質量意識；加強采購全過程質量管理；努力
做好采購質量管理的基礎工作；建立采購質量管理保證體系。
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六、案例分析題?（每小題15分，共計15分）
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34.⑴新型中央處理器和寬屏液晶顯示屏屬于A類物品。理由：兩者采購數(shù)
量之和占采購物品總數(shù)量的10%，但采購成本占到采購總成本的75%，屬于需
要重點關注的物品。?刻錄機和醫(yī)藥行業(yè)定制電腦設備裝置屬于B類物品。理由：
兩者采購數(shù)量之和占采購物品總數(shù)量的25%，但采購成本占成本總成本的16%，
屬于一把關注物品。?標準元件屬于C類物品。理由：其采購數(shù)量雖占采購物品
總數(shù)量的60%,但采購成本只占總成本的5%。?⑵
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⑶寬屏液晶顯示器屬于A類物品。由于它占有絕大部分的采購成本，對其進
行嚴格控制就變得十分重要。?為了改善寬屏液晶顯示器的采購和供應，可以采
10 / 1110 / 11 ?

取如下措施：⑴建立完備準確的需求記錄，庫存記錄，采購記錄⑵分析需求以
確定更準確的訂貨量⑶開發(fā)新的供應商，擴大供應商⑷更嚴格的收貨檢驗以確
保貨物質量⑸與客戶進行更緊要地溝通，以便及時獲得需求信息進行訂購⑹分
析采購流程和訂購周期，盡量縮短采購前置時間⑺建立供應商評審制度，來選
擇優(yōu)秀供應商以建立長期合作關系