大家好，我是Regan，今天來(lái)聊一下：關(guān)于我們新手運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些普遍誤區(qū)？

一：不重視選品的重要性

雖然說(shuō)市面上一直在說(shuō)七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)。感覺(jué)是已經(jīng)將這個(gè)選品宣傳到了一個(gè)非常重要的一個(gè)地步。但是在這種情況下還是有很多運(yùn)營(yíng)，不會(huì)重視選品這一個(gè)操作。

因?yàn)槲冶旧硪苍谳o導(dǎo)學(xué)員去做這個(gè)亞馬遜，在輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中我也是一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)選品的重要性。

實(shí)際過(guò)程中，大家都是在學(xué)到了選品的方法和思路之后，只是簡(jiǎn)單的去進(jìn)行一個(gè)選品的操作。

并沒(méi)有很深入的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

大家都是去憑感覺(jué)選品，數(shù)據(jù)支撐很少，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，自身的主觀(guān)性占了很大的比例。

就算是按照方法選品，但是說(shuō)實(shí)話(huà)數(shù)據(jù)都有一定的一個(gè)滯后性，所以說(shuō)我們看到的這個(gè)產(chǎn)品比較好賣(mài)只是他歷史的數(shù)據(jù)。

他可能已經(jīng)到達(dá)了峰值開(kāi)始走下坡路。所以說(shuō)很多的一些賣(mài)家看到上升入場(chǎng)，然后大量囤貨發(fā)貨。最后虧得一塌糊涂。

還有很多的產(chǎn)品的情況是有很高的一個(gè)門(mén)檻。

比如說(shuō)一些木制品家具類(lèi)的一些產(chǎn)品，比較大的一些家居產(chǎn)品他們都是需要發(fā)海運(yùn)的。那么發(fā)海運(yùn)的話(huà)，有一些木制品需要進(jìn)行商檢，包括一些帶電的產(chǎn)品都要去做認(rèn)證才可以在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售。

很多的一些賣(mài)家并不清楚，直接定了一批貨發(fā)過(guò)去。然后在發(fā)貨的過(guò)程中，或者說(shuō)是在銷(xiāo)售的過(guò)程中就會(huì)面臨各種各樣的一個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致耽誤了我們產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，從而去錯(cuò)過(guò)了我們推廣的最好時(shí)間。

二：不重視評(píng)論

很多的一些賣(mài)家他們對(duì)于產(chǎn)品評(píng)論并不是特別重視。或者說(shuō)他們就算是重視評(píng)論的情況下，但是沒(méi)有一些比較有效的一個(gè)操作手法可以去優(yōu)化評(píng)論。

比如說(shuō)我們都知道差評(píng)會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)很大的影響，但是很多賣(mài)家在看到差評(píng)之后只是覺(jué)得這個(gè)鏈接流量會(huì)下降。對(duì)于我們產(chǎn)品的一個(gè)購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率也會(huì)進(jìn)行下降。

但是他們并不知道如何去處理，或者說(shuō)是沒(méi)有這種處理評(píng)論的一種思路。

另外一點(diǎn)就是如果說(shuō)，我們的產(chǎn)品本身比較好的話(huà)，那么很多的客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)留下來(lái)評(píng)價(jià)的，但是我們可以在產(chǎn)品質(zhì)量比較不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，去跟客戶(hù)索要評(píng)價(jià)。讓我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)價(jià)質(zhì)量在短時(shí)間之內(nèi)快速地拉起來(lái)?？梢詭椭覀兊囊粋€(gè)新品，在前期的時(shí)候搶道一個(gè)比較大的一個(gè)流量的優(yōu)勢(shì)。

三：不重視廣告基本功

關(guān)于廣告的話(huà)，很多人都是講廣告怎么去打，怎么去優(yōu)化，但是很多運(yùn)營(yíng)都忽略了廣告的基本功。

那就是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

我們知道一句話(huà)：賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)圖片。所以我們?cè)谕茝V廣告之前一定要去把我們的基本工做好。

第一個(gè)點(diǎn)就是我們的點(diǎn)擊率，跟我們點(diǎn)擊率有相關(guān)性的，就是我們產(chǎn)品的主圖價(jià)格評(píng)價(jià)的數(shù)量和評(píng)價(jià)的星級(jí)。

我們需要先把這幾點(diǎn)，（除了評(píng)價(jià)之外）主圖和價(jià)格是我們可以把控的，我們要盡可能地在產(chǎn)品的前期把這些內(nèi)容做到比較不錯(cuò)的一個(gè)情況。這里給大家說(shuō)一下指標(biāo)，開(kāi)廣告測(cè)試，在關(guān)鍵詞相關(guān)性比較強(qiáng)的情況下，點(diǎn)擊率超過(guò)0.5%算是及格狀態(tài)。點(diǎn)擊率ok然后我們?cè)偃ブ攸c(diǎn)地進(jìn)行推廣。

如果我們這些做得不到位的話(huà)，雖然亞馬遜是按照點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)的，也就是說(shuō)只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊的話(huà)是不會(huì)扣除我們那個(gè)費(fèi)用。但是同時(shí)我們點(diǎn)擊率下降了也會(huì)影響到亞馬遜分配給我們的流量，亞馬遜會(huì)根據(jù)我們權(quán)重的高低來(lái)給我們分配流量。

第二個(gè)比較重要的基礎(chǔ)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。

跟我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相關(guān)的整體的因素，就是我們所有的listing板塊，包括我們的圖片賣(mài)點(diǎn)，A +，評(píng)論，QA等等所有的一些基礎(chǔ)的內(nèi)容。

這些都需要做好，讓客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后可以快速地通過(guò)一些圖片或者說(shuō)是文字性的描述，了解到我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，還可以通過(guò)場(chǎng)景圖來(lái)增加客戶(hù)的代入感。

第三個(gè)核心的點(diǎn)：埋詞，我們listing整體文案的關(guān)鍵詞的埋入。

很多的時(shí)候，我們跑自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)跑出來(lái)很多不相關(guān)的一些關(guān)鍵詞流量，那么這就是我們自己基本功沒(méi)有做到位。

所以我們還是要把基本功做好，然后再去進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 這樣才會(huì)事半功倍。

另外在整體的一個(gè)推廣過(guò)程中的話(huà)也會(huì)面臨各種各樣那個(gè)問(wèn)題，我們還是要需要去多思考多嘗試不斷地去完善。

因?yàn)椴煌囊粋€(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品不同類(lèi)目的一個(gè)產(chǎn)品，他這個(gè)廣告推廣的一個(gè)思路，其實(shí)完全不一樣的，我們還是要結(jié)合網(wǎng)上的一些學(xué)習(xí)的教程總結(jié)出來(lái)適合我們自身產(chǎn)品的一個(gè)推廣方案。