一家中超俱樂部的“造血”之路，值得中國(guó)足球品讀
“這哪是足球比賽啊，這簡(jiǎn)直是萬人合唱的明星演唱會(huì)。”
目睹了中超成都蓉城俱樂部在鳳凰山足球場(chǎng)的賽季首秀后，許多網(wǎng)友都如此感慨。
在嶄新的鳳凰山，成都金牌球市再現(xiàn)——除了有39686名球迷齊聚吶喊，賽后整座足球場(chǎng)亮起燈光秀，球迷紛紛舉起手機(jī)，亮起點(diǎn)點(diǎn)星光，齊聲合唱“Hey Jude”。
而蓉城球員不僅繞場(chǎng)一周致謝，還和球迷在看臺(tái)玩起了各種互動(dòng)。
成都蓉城，這家成立剛剛五年的俱樂部，成績(jī)上完成了從中乙到中超第五名的跨越；而在“限薪降投”的大背景下，作為國(guó)企俱樂部的蓉城，也在追求盡快建立自我造血功能，讓中國(guó)足球良性發(fā)展。
門票收入有望接近億元
蓉城第一個(gè)主場(chǎng)2-1擊敗滄州雄獅，這是鳳凰山足球場(chǎng)啟用后的第五場(chǎng)正式足球比賽。
第一場(chǎng)比賽是2022年年初的足協(xié)杯決賽，可惜當(dāng)時(shí)比賽入場(chǎng)觀眾人數(shù)并不多。2022賽季，蓉城最后三個(gè)主場(chǎng)都在鳳凰山進(jìn)行，3場(chǎng)比賽觀眾人數(shù)差不多為10萬人。
而本場(chǎng)比賽的39686名觀眾，則刷新了鳳凰山觀眾人數(shù)紀(jì)錄——本場(chǎng)比賽也是本賽季除了新工體開幕式外，聯(lián)賽觀眾人數(shù)最多的一場(chǎng)比賽。
據(jù)了解，鳳凰山足球場(chǎng)除了一些安全位置外，可售球票可以達(dá)到5萬張，按照這個(gè)數(shù)字來算，俱樂部一個(gè)賽季的門票收入是比較可觀的。
公開資料顯示，蓉城2023賽季中超主場(chǎng)套票方案，最高3360元，最低1200元。首場(chǎng)對(duì)陣滄州雄獅的散票票價(jià)分五個(gè)檔次，分別為280元、180元、150元、120元和100元。
套票和散票都按150元單價(jià)計(jì)算的話，4萬名觀眾可以產(chǎn)生約600萬元的單場(chǎng)門票收入，一個(gè)賽季15場(chǎng)主場(chǎng)比賽，收入可以在9000萬元左右。
時(shí)下中超聯(lián)賽進(jìn)入限薪、降投階段，俱樂部允許投入的上限為6億元，當(dāng)然實(shí)際上達(dá)到這個(gè)數(shù)字的俱樂部寥寥——蓉城的投入應(yīng)該是中上水準(zhǔn)，否則俱樂部很難以升班馬的身份拿到上賽季聯(lián)賽第五名的成績(jī)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，蓉城俱樂部的投入應(yīng)該為3億元左右。
拉近球迷和俱樂部的聯(lián)系
如果一個(gè)賽季門票收入就能達(dá)到億元左右，這可以覆蓋掉俱樂部相當(dāng)一部分投入成本，對(duì)于俱樂部可持續(xù)發(fā)展來說，是一個(gè)相當(dāng)理想的結(jié)果。
“我們也在想辦法做一些特色的觀賽體驗(yàn)，比如說第一場(chǎng)比賽賽后關(guān)燈球迷集體合唱，弄出點(diǎn)演唱會(huì)的效果，吸引更多球迷來到鳳凰山看球?！?/strong>俱樂部相關(guān)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“成都金牌球市從職業(yè)聯(lián)賽開始就一直存在，蓉城也希望能夠延續(xù)?！?/p>
除此之外，區(qū)別于去年，本賽季從第一場(chǎng)比賽開始，鳳凰山足球場(chǎng)三面都有一個(gè)臨時(shí)搭建的球迷用品商店銷售足球周邊產(chǎn)品。 這是俱樂部今年全新的商務(wù)拓展——與第三方商業(yè)合作，進(jìn)行品牌授權(quán)，由后者設(shè)計(jì)、開發(fā)、制作相關(guān)產(chǎn)品。 在這方面，蓉城也考慮到成都球市、球迷年齡結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)較為開放并符合年輕人的潮流品牌，這也是全面開發(fā)中超比賽日經(jīng)濟(jì)的思路。 而在線上，俱樂部也正籌劃售賣小程序上線——這部分收入雖然和門票比起來有很大差距，但俱樂部也想通過這樣的方式，拉近球迷和俱樂部之間的聯(lián)系。 走出自己的“開源”之路 公開資料顯示，蓉城俱樂部于2018年3月7日注冊(cè)成立，俱樂部?jī)杉夜蓶|分別是成都興城投資集團(tuán)有限公司、成都德瑞足球培訓(xùn)中心有限公司，興城占股95%，后者占股5%。 之后響應(yīng)中性名號(hào)召，興城俱樂部改名蓉城——從性質(zhì)上看，俱樂部是一家純國(guó)企球隊(duì)。 除了門票收入，蓉城俱樂部目前還在布局足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)——俱樂部相關(guān)人士介紹，足球產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“1+N”的項(xiàng)目布局。 “1”指的是新都興城國(guó)際足球體育公園——占地650畝，打造集專業(yè)足球訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、體育賽事、體育場(chǎng)景消費(fèi)等于一體的主題運(yùn)動(dòng)綜合體。 而“N”指的是成都興城鄰里足球公園系列，包括目前蓉城隊(duì)駐扎的綠軸成都興城足球公園。 除了“1+N”的項(xiàng)目布局，蓉城也在探索“足球+文化”“足球+地產(chǎn)”“足球+旅游”“足球+醫(yī)療”“足球+教育”等新經(jīng)濟(jì)體系。 比如與醫(yī)療的結(jié)合——前段時(shí)間，成都蓉城就派人前往國(guó)外調(diào)研，了解當(dāng)?shù)匾患铱祻?fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與全世界很多知名俱樂部的合作模式。 “回成都后，我們也在一直溝通，希望能引入知名醫(yī)療品牌到成都?！卑凑站銟凡康脑O(shè)想，未來這里不僅是足球運(yùn)動(dòng)康復(fù)的治療地，其他項(xiàng)目隊(duì)伍，包括全國(guó)乃至東亞地區(qū)的體育運(yùn)動(dòng)員，都可以把成都作為運(yùn)動(dòng)康復(fù)的選擇之一。 此外，球衣廣告收入也是俱樂部營(yíng)收的重要領(lǐng)域——目前蓉城有10多個(gè)贊助商，胸前廣告是成都建工。同時(shí)，整個(gè)四川有非常豐富的酒類資源，蓉城俱樂部目前也在和相關(guān)酒企進(jìn)行商務(wù)合作的洽談。 “目的是建立俱樂部自我造血功能。在這方面，俱樂部希望可以成為西南足球，乃至全中國(guó)職業(yè)俱樂部營(yíng)收平衡的典范。”俱樂部相關(guān)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>
金元時(shí)代，中國(guó)職業(yè)俱樂部的發(fā)展，始終沒有步入一個(gè)良性的軌道——蓉城有金牌球市，再加上國(guó)企布局足球產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能否在經(jīng)營(yíng)方面走出一條道路，某種程度上遠(yuǎn)比成績(jī)更值得關(guān)注。 承載更多的社會(huì)責(zé)任 對(duì)于成都蓉城這樣的國(guó)企俱樂部來說，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，重塑中國(guó)足球形象，也是必不可少的議題。 就在蓉城和滄州比賽前兩天，成都大運(yùn)會(huì)進(jìn)入一百天倒計(jì)時(shí)——“成都需要有這么一支足球隊(duì)。既然要做賽事體育名城，就得有一支有一定影響力、有引領(lǐng)作用的足球隊(duì)，這是城市需要。” “老百姓同樣也需要，這里有那么多球迷，喜歡涌入現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，也說明人們對(duì)于足球比賽觀看和觀賞的需求度?！本銟凡肯嚓P(guān)人士對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
蓉城俱樂部大巴上的logo是“FOR BETTER CITY”，翻譯過來就是“為更好的城市而戰(zhàn)”——首場(chǎng)比賽南看臺(tái)也是一大特色，俱樂部特別為一群小朋友打造“表演舞臺(tái)”，這是由520位學(xué)生組成的成都蓉城紅領(lǐng)巾加油站。 “其實(shí)，為小朋友們安排這項(xiàng)活動(dòng)的第一目的不是看球，而是要通過這種火爆的足球氛圍，感受到積極、向上、陽光、健康的東西。同時(shí)，也是為俱樂部青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>
在蓉城足球俱樂部看來，作為國(guó)企球隊(duì)，這也是需要承載的一種社會(huì)責(zé)任。 俱樂部還計(jì)劃，今后主場(chǎng)辦賽將不只是為小朋友們開設(shè)看臺(tái)——比如根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在人民警察節(jié)、護(hù)士節(jié)，在條件允許的情況下，安排大家觀賽。 “就在成都，有很多背后默默為城市付出的人。還是要讓更多人走進(jìn)足球場(chǎng)，感受足球文化和魅力。同時(shí)也以這種方式，讓人們了解到這座城市背后有那么多默默的無名英雄。” 在中國(guó)足球口碑和信譽(yù)跌至谷底的當(dāng)下，默默付出，是足球人和俱樂部唯一的選擇。
