付費有付費的服務標準免費的往往比付費的更貴

很多人想免費問我們問題，或者一上來就說聊聊合作。

咨詢師的時間是有成本的，我們不采用私域銷售來轉(zhuǎn)化潛在客戶，所以會對咨詢者進行篩選，避免低成交概率的咨詢。免費回答問題的時候，只回答一些簡單的門檻低的問題，對于比較深度和需要豐富經(jīng)驗才能回答的問題，會采取含糊的回答或者干脆不回答，對于反復提問且沒有付費意愿的用戶，會忽略消息。對于合作咨詢，會收取300元一小時內(nèi)的語音咨詢成本，或建議成為我們的會員后，再進行溝通。當對方?jīng)]有這種主動意愿時，我們就陷入沉思，而不敢隨便回復。因為經(jīng)常有老板給我們說“放心，不會白嫖的”，但往往這么說我們越不放心呀~比如，我就簡單給你展示了下案例，結(jié)果過兩天發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)用上了這個經(jīng)驗…

比如，某家企業(yè)自己找官方開通了聚光平臺，啥轉(zhuǎn)化沒有，就一不小心被服務人員燒了一萬塊。

比如，某咨詢者被幾個機構(gòu)高價割了一輪后，才發(fā)現(xiàn)我們的服務是性價比高，內(nèi)容質(zhì)量又好。

比如，某些想白嫖交流的品牌主，后來自己瞎折騰，燒了上十萬投放費用卻效果很差，各種碰壁。

很多時候，時間很貴，信息差很貴，經(jīng)驗很貴。花少量的錢就能買到這些東西，可以避免很多無效社交，避免看各種免費的落后了幾年的資料后結(jié)果事倍功半，避免錯誤的決策浪費大量資金。

會員服務對目標人群的價值？

根據(jù)我們這一年多服務的200多個會員的情況，目標人群更加明確了。

●對于品牌方：

特別是品牌方里的老板，營銷及運營總監(jiān)，我們可以提供小紅書營銷戰(zhàn)略和策略上的指導，讓他們快速了解自己的業(yè)務如何在小紅書做營銷，會員有時面臨如何招聘，如何搭建團隊，選擇什么樣的博主投放服務，信息流投放服務，目前的營銷策略存在什么問題如何改進，等等這類問題，我們會通過微信一對一答疑給出解答。

●對于轉(zhuǎn)行人：

由于小紅書的營銷需求一直在快速增長，而市場上專業(yè)人員很少，所以目前很多品牌方的這方面的一線員工和一些管理崗，都是從其他業(yè)務抽調(diào)，或者招聘的缺少小紅書經(jīng)驗的相關(guān)運營人。這批人就有快速學習小紅書的需求。他們可以通過自媒生路知識星球的圖文講義，等資料快速學懂小紅書，并且可以通過一對一答疑，快速知道工作中遇到的問題該如何解決。

●對于個體老板：

他們很關(guān)心現(xiàn)在做小紅書該如何搭建變現(xiàn)流程，該如何進行引流，小紅書的機制規(guī)則是怎樣的，有那些騷操作，如何做流量投放等動作。他們可以通過知識星球中的相關(guān)經(jīng)驗貼，項目咨詢筆記，賬號診斷筆記來學習，通過一對一交流尋求運營思路上的指導。

●對于博主

他們比較關(guān)心小紅書賬號運營方向，策略技巧，平臺規(guī)則變化，如何讓賬號安全，如何獲得穩(wěn)定的流量，內(nèi)容的優(yōu)化方向，目前的運營案例思路。他們可以通過知識星球上的案例，講義，一對一答疑，微信群交流來獲得啟發(fā)。

自媒生路小紅書會員的定位：

小紅書商業(yè)化案例庫定價49元，是近200個小紅書變現(xiàn)案例的深度解析。是純粹通過內(nèi)容來尋找目標用戶，一些案例庫的購買者會進而升級成會員服務和購買課程、陪跑等服務。

自媒生路小紅書會員服務定價499元，一年來沒有打過折，有些追求折扣的咨詢者等了大半年還來繼續(xù)咨詢折扣，但是這個價格定位本身就是不摻水分的，只提供給目前確實有需要的人。這個價格也是低利潤率的價格，相對于我們提供的服務而言。

會員服務的作用依然是為更高價的產(chǎn)品和服務尋找精準客戶。有些會員，會繼續(xù)成為3199的小紅書運營課的學員，或5199的小紅書陪跑+運營課學員，或者自身公司有小紅書營銷需求需要與我們進行小紅書營銷咨詢，投放等方面的合作。

簡而言之，會員的定位是高性價比產(chǎn)品和服務，并幫我們發(fā)掘需要更高價服務的合作客戶。

近期動態(tài)：

近期找我們合作的團隊較多，我們之后可能調(diào)整獲客方式，有可能帶來的情況是，精力有限，會員服務就需要根據(jù)情況提高價格，或者限制加入。

會員定價是499一年，續(xù)費目前是299一年。確實是在做小紅書的，有明確需求的客戶，可與自媒生路溝通交流。