在相當長的一段時間內，文字工作者給人的印象都是超凡脫俗的，大概率是不食人間煙花的仙子。文字本身亦是如此，優(yōu)美的猶如唐詩宋詞元曲般的存在。文案工作者，在相當長的一段時間內亦是如此。會寫文案的，大多都是有格調的。而文案本身，也多數優(yōu)雅的美好的句子。

那時，推崇的文案是這樣子的：

當你在寫ppt時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你在看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹盤旋云端；你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客端起酒杯坐在火堆旁。有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不到的人。

文案里透著仙氣，文案中透著置身事外的愜意和美好。什么996，什么擁擠的地鐵，什么不靠譜的上司，似乎都與我無關。?或者，文案應該是這樣子的：

無所畏懼，恣意妄為，充滿想象，年輕有為?？傊磺薪杂锌赡?，一切皆如夢幻。文案里，你化身一個春暖花開的枝丫，突破土地的厚重。

?而當疫情開始侵襲祖國大地的時候，我們卻發(fā)現了諸多“土味文案”。

這些文案簡短有力，直達心靈，硬核至極，是防疫最前線最為堅實的宣傳武器。

除了上面的宣傳標語，還有下面這些土味的廣告。

比如椰汁的包裝，幾十年如一日，堅定不移的用紅黃藍色三大主題色閃爍著你的雙眼，同時配上矚目的大字“椰子特產在海南。正宗椰汁。椰樹。30年。堅持在海南島，用新鮮椰子肉。鮮榨。不用椰子香精當生榨騙人?！睂嵞寺暵暼攵?，字字珠璣。

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海瀾之家也保持著男人的衣柜的風騷走位。雖不似椰汁那么奪目，但依舊引人停留膜拜。?

為何土味文案依舊有著如此強有力的生存空間呢？

我想無非以下三點：

其一、用戶匹配是文案的第一要義

文案如何撰寫、通過怎樣的媒介傳播，其核心不二的要義還是用戶群體的匹配。

正如我上面所舉的例子：“當你在寫PPT時”無疑針對的是辦公室小資的世界，那么文案本身勢必還是要帶上文青的畫風，以及對應的文案內核-走遠方，享自由；

而網易云音樂針對的群體相對寬泛，但一句熱血而自由的口號無疑能夠匹配音樂所沉淀過后的美好；

椰汁依舊是老家送禮必備圣品，面向父老鄉(xiāng)親，告訴你的自然是貨真價實，堅持如一；

而海瀾之家則用男人的衣柜和風騷的廣場舞一般的走位，為一眾中年范兒的油膩男子帶了個好頭。

其二、文案的核心是轉化

基于第一要義，文案的核心價值在于轉化，是否能夠帶來轉化才是文案創(chuàng)始者要考慮的核心。

椰汁才敢于如此直白的暴露的歇斯底里的滿世界吶喊，告訴你它才是正宗的，它是來自海南島的，它三十年如一日，它不用香精。在父老鄉(xiāng)親們看到如此親切質樸而又體面的廣告時，不購買都難。

而防疫期間的土味標語，更是采用直白但直擊靈魂的文字告訴你出門的危害是多么的慘烈，直接從肉體和靈魂深處說服你，讓你乖乖的呆在家里。

其三、真誠恒久遠

除了上面兩點外，其實還有一點，看似有些虛，但實則很有效。那就是真誠。土味的文案有種潛在的真誠感，當我們看到這些文案的時候，就好像聽到了咱們的家鄉(xiāng)話，潛在的多了份信任感。?

因此，文案好壞實則與文筆毫無關系。更多的還是基于目標用戶去尋求一種能夠讓他產生共鳴產生信任并最終解決他問題的信息，足矣。