在亞馬遜上去看產(chǎn)品好不好賣(mài)，歸根結(jié)底就是要如何選品，了解亞馬遜的人都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品這一步是多么的重要，以下是一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品的幾個(gè)入手維度，歡迎補(bǔ)充！

一、市場(chǎng)容量判斷

1.整體市場(chǎng)體量分析

首先找出產(chǎn)品的所有核心關(guān)鍵詞，把它們分別放到亞馬遜搜索框內(nèi)搜索，然后記錄一下搜索首頁(yè)出現(xiàn)的所有產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，最后做一個(gè)比較分析。

如果排名前三的產(chǎn)品基本上占據(jù)了首頁(yè)銷(xiāo)量總和的六七成以上，那么該待選產(chǎn)品的市場(chǎng)深度是不夠的，也就意味著如果你不能把自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞推到首頁(yè)靠前的位置，這基本上是很難出單的。

但是，如果排名前三的產(chǎn)品總銷(xiāo)量只占了首頁(yè)銷(xiāo)量總和的一半或者更低的比例，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是足夠的，是值得考慮的。

在抓取了關(guān)鍵詞前2頁(yè)的預(yù)估平均月銷(xiāo)售額，判斷該產(chǎn)品在亞馬遜上銷(xiāo)量如何，是否是值得賣(mài)的，判斷銷(xiāo)量空間的大小。

2.新品占比分析

關(guān)于新品占比率是通過(guò)賣(mài)家精靈采集ASIN上架天數(shù)。關(guān)鍵詞前兩頁(yè)的新品占比率是多少，銷(xiāo)售額是多少，銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額占比是多少，由此可知，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度如何。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度分析

從產(chǎn)品關(guān)鍵詞角度來(lái)看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況也是一個(gè)非常重要的篩選方法，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于激烈或者市場(chǎng)被高度壟斷，都不適合新產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)。

1.品牌集中度分析

品牌集中度分析是指當(dāng)我們選中某款產(chǎn)品時(shí)，需要注意這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中有沒(méi)有大品牌斷的情況出現(xiàn)。具體怎么調(diào)查呢?

首先，我們可以找到待選產(chǎn)品的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，再將關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框內(nèi)進(jìn)行搜索，做出圖2.11中的表格XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，品牌分布均勻，下面出現(xiàn)的產(chǎn)品如果大部分屬于幾個(gè)大品牌，那么這個(gè)產(chǎn)品要慎重考慮了。

編輯切換為居中

圖2.11

2.類(lèi)目?jī)?nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

不同的類(lèi)目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是不一樣的的，新產(chǎn)品如果在前期想要有所突破，當(dāng)然會(huì)更加傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的類(lèi)目，如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小，是很容易短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)比較好的銷(xiāo)量的。

但是競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量也不會(huì)大，所以在產(chǎn)品上線(xiàn)以后，及時(shí)利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去快速的推進(jìn)，可以選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

3.排名競(jìng)爭(zhēng)

亞馬遜排名分為兩種，分別是大類(lèi)排名和小類(lèi)排名，但是重點(diǎn)關(guān)注的是大類(lèi)排名，大類(lèi)排名在1000之內(nèi)的產(chǎn)品，需求空間就比較大。

BSR中排名前100產(chǎn)品產(chǎn)品的review數(shù)量都非常多，說(shuō)明該類(lèi)目很難進(jìn)入排名，如果review數(shù)量都不是很多，說(shuō)明產(chǎn)品進(jìn)入該類(lèi)目排名相對(duì)比較容易。

圖2.31是Toys & Games這一類(lèi)目銷(xiāo)量前100的產(chǎn)品。

編輯切換為居中

圖2.31

4.廣告競(jìng)爭(zhēng)

搜索結(jié)果產(chǎn)品產(chǎn)品詳情頁(yè)面廣告商品的“Sponsored products related to this item” 廣告商品頁(yè)數(shù)，如圖2.41所示，頁(yè)數(shù)越多說(shuō)明競(jìng)品做廣告的數(shù)量越多，相對(duì)競(jìng)價(jià)也越高。

編輯切換為居中

圖2.41

5.產(chǎn)品樣式競(jìng)爭(zhēng)（并不是所有的產(chǎn)品都需要）

如果新產(chǎn)品在亞馬遜上的款式非常多，就需要為該產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)樣式的市場(chǎng)調(diào)研，從這一步就可以看出該國(guó)家更加傾向于什么樣的款式畢竟每個(gè)國(guó)家的審美都不一樣。

三、趨勢(shì)判斷

1.季節(jié)性

在谷歌趨勢(shì)搜索關(guān)鍵詞，可以看到最近5年的該產(chǎn)品搜索熱度如何（如圖3.11所示），是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。

如果是一款季節(jié)性的產(chǎn)品，就需要在該季節(jié)來(lái)臨之前做好產(chǎn)品的預(yù)熱準(zhǔn)備，如果產(chǎn)品的改進(jìn)空間較小，就說(shuō)明產(chǎn)品的衍生新品的空間比較大，更新?lián)Q代的速度也比較快。

編輯切換為居中

圖3.11

2.流行趨勢(shì)

對(duì)于一些曾經(jīng)流行的產(chǎn)品類(lèi)目，例如指尖陀螺、自拍桿等產(chǎn)品有一段時(shí)間的需求量特別大，但是很快熱度就降下來(lái)了。

所以賣(mài)家在選擇市場(chǎng)時(shí)還是要注意，那些產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，需求大幅減退的市場(chǎng)最好不要再去賣(mài)了。

而且相較于短期內(nèi)爆紅的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇需求比較平穩(wěn)且沒(méi)有大幅波動(dòng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，這種市場(chǎng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更加安全和平穩(wěn)。

四、差異化

通過(guò)分析同類(lèi)產(chǎn)品的差評(píng)和QA進(jìn)行產(chǎn)品特性及產(chǎn)品痛點(diǎn)分析，可以幫助新產(chǎn)品有效的避開(kāi)雷區(qū)，打造產(chǎn)品差異化。

賣(mài)家可以對(duì)比一下同類(lèi)產(chǎn)品，或者對(duì)比競(jìng)品的review，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品會(huì)有哪些缺陷，進(jìn)而改進(jìn)自己產(chǎn)品，做到“人有我異”。

比如說(shuō)，自己的產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比是否品質(zhì)夠好，功能是否強(qiáng)大，外觀設(shè)計(jì)是否新穎，這樣產(chǎn)品不就有差異化了嗎。

五、總結(jié)

只要店鋪還在運(yùn)營(yíng)，選品就是一個(gè)不斷更替的過(guò)程，選品的過(guò)程就不會(huì)停止，因?yàn)槭袌?chǎng)是在不斷變化的，沒(méi)有任何一個(gè)賣(mài)家能保證能賣(mài)出的產(chǎn)品能立馬成為爆品，但是賣(mài)家可以從中獲得諸多經(jīng)驗(yàn)，所以，選品的好壞和產(chǎn)品好不好賣(mài)，只是一個(gè)概率問(wèn)題。