張啟東：為什么說商業(yè)是沒有道德底線的！

我記得有一年過年的時候，我的表姐對我做互聯(lián)網(wǎng)挺感興趣的，然后特意來我家找我聊天。然后她也順便說了下她對于互聯(lián)網(wǎng)的一些看法。我覺得她沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，把互聯(lián)網(wǎng)想得太美好了。

然后我就丟出這么一句話，創(chuàng)業(yè)沒有那么簡單，商業(yè)是沒有道德底線的，不管是實體店還是互聯(lián)網(wǎng)早就是一片紅海了。

我說這句話，并不是告訴她做項目要不擇手段，而是說社會上有更多為了做項目不擇手段的人，和這種人競爭就需要自己有硬本事！

就好像我做KTV音響一樣，互聯(lián)網(wǎng)上競爭那么大，很多商家有各種廣告渠道，而商家還多到數(shù)不清，所以我必須把產(chǎn)品的性價比做到行業(yè)的一流水平才能在這個行業(yè)里面混！

這就需要以下幾種能力：

第一：熟悉KTV音響，對產(chǎn)品的品質(zhì)足夠了解

第二：懂得如何搭配產(chǎn)品，做出性價比高的工程

第三：精通KTV音響的調(diào)音技術(shù)

有人的地方就有江湖！有利益的地方就會有各種人為了利益的不擇手段，別說是道德底線了，為了暴利違法犯罪的事情還少嗎？道德的底線就是法律。

有一種營銷套路叫做扮豬吃老虎

說個比較簡單的案例：

有個人到了農(nóng)村，看到了村里農(nóng)民家里養(yǎng)了很多的雞鴨，就想買幾只帶回家。畢竟城市里面賣的都是養(yǎng)殖場的。

買家看到了農(nóng)民，就開始很熱情撲上去，打算低價收割一波農(nóng)民的土貨（在互聯(lián)網(wǎng)上這個叫做割韭菜）

買家：你們養(yǎng)了這么多雞鴨自己應(yīng)該吃不完吧？可以賣點給我不？

農(nóng)民：我們這些雞鴨也不多，基本上只夠自己家吃的。

買家：我可以多出點錢，就買點雞蛋、買兩只雞。

農(nóng)民：好吧！就賣兩只給你

買家付完錢拿著產(chǎn)品上車就開心回家了，以為占了大便宜了！

事情的真相是什么呢?

我們經(jīng)?？吹揭恍┺r(nóng)民，每天出現(xiàn)在菜市場，一次帶些雞蛋和雞來市場里面賣。每次帶來的量很少，就半籃子雞蛋和幾只雞而已。

很多不明真相的小白買家，就打算跑過去買點土貨，雖然貴一點但是也能夠接受。其實我們都被這些老實的賣家給騙了。

到底是怎么回事呢？

我們農(nóng)村的很多人都知道這里面的秘密，因為都是鄰居、大家知根知底。就是在養(yǎng)殖場買一些雞鴨，在家里養(yǎng)兩個月，當(dāng)做是家里養(yǎng)的賣掉而已。

一方面：價格比養(yǎng)殖場的賣得更高更暴利

二方面：農(nóng)民樸實的形象賣東西更有優(yōu)勢

每天掙一百多塊錢，一個月下來隨便掙5千，比外出打工要強(qiáng)很多。所以我們在菜市場里面買到的土雞蛋基本上都是這些人賣出來的。很多想占便宜的人，結(jié)果被這些外表老實的農(nóng)民狠狠宰了一把！

最可恨的是什么呢？

那些老老實實做實事的人，由于產(chǎn)品品質(zhì)高、成本也高，無法和這些賣家打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致客戶流失，產(chǎn)品賣不出去。被客戶嫌棄產(chǎn)品太貴，最后在行業(yè)內(nèi)活不下去了，于是整個行業(yè)被假貨壟斷了！

所以有句古話：?道高一尺魔高一丈！?說得就是這種現(xiàn)象

這只是互聯(lián)網(wǎng)的一個縮影！

這類小套路其實在互聯(lián)網(wǎng)里面每分鐘都在不停上演，所以大家就感慨：自古真情留不住，唯有套路得人心！

我以前在電商平臺上買了一只話筒，買這個產(chǎn)品的原因是什么呢？

第一：買家級別很高

第二：產(chǎn)品的好評不錯

我記得最清楚的一句話，一個買家的評論：高音通透，低音飽滿，性價比超高，最滿意的一次購物，買家曬出了實物照片，一位中年男人。我看了這個評價才下單買的。

結(jié)果買回來產(chǎn)品試了下，我的感覺就是：低音非常差，音質(zhì)模糊，高音全無。和買家好評截然相反。很顯然，這就是電商平臺運(yùn)營的時候刷單的套路。

很多小白買家都被套路進(jìn)去了，然后也沒有對產(chǎn)品的分辨能力，就這樣完成了成交。這些行為其實都是在打法律的擦邊球了，屬于商業(yè)詐騙！ 哪里還有道德底線，這就是最真實的商業(yè)實戰(zhàn)。

（轉(zhuǎn)載請保持作品完整性，謝謝合作）