敏哥：亞馬遜庫存，滯銷品如何處理？
亞馬遜出現(xiàn)滯銷品一般由以下幾點(diǎn)原因造成：
（1）選品方向錯(cuò)誤：
因在選品階段沒有很好的調(diào)研目標(biāo)站點(diǎn)的風(fēng)土人情文化，不同國家的消費(fèi)者購物習(xí)慣不同，例如賣家將在美國比較受歡迎的產(chǎn)品直接搬到德國出售，卻不被德國民眾買單，這部分貨物就會出現(xiàn)滯銷積壓的情況。
（2）產(chǎn)品本身質(zhì)量問題：
如果買家拿到手的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，那不僅會退款退貨，還會留下大量的差評，不僅會影響轉(zhuǎn)化率，其它有購買意向的客戶進(jìn)店就看到大量差評，也不會繼續(xù)購買了。那相應(yīng)的產(chǎn)品就會出現(xiàn)滯銷的情況。
（3）斷貨問題：
很多買家都會擔(dān)心斷貨問題，因?yàn)橐坏嘭?，物流沒有銜接的上，那這條鏈接先前的權(quán)重就會逐步下降，等到貨之后，又要開始重新推鏈接，是否能將鏈接的權(quán)重恢復(fù)到斷貨之前都是未知數(shù)。那補(bǔ)貨之后的銷量也不發(fā)確保，在一定程度上會產(chǎn)生產(chǎn)品的滯銷。
（4）產(chǎn)品季節(jié)性：
有很多季節(jié)性產(chǎn)品，錯(cuò)過了銷售季節(jié)明年可能就不流行此款商品。賣家貨物運(yùn)輸過程中出現(xiàn)清關(guān)或者其它問題導(dǎo)致貨物沒有及時(shí)入倉，錯(cuò)過了上架售賣的機(jī)會，導(dǎo)致庫存積壓。或者在季節(jié)性的旺季即將過去的時(shí)候刊登的這款產(chǎn)品，等待也只有滯銷的命運(yùn)了。
（5）市場競爭激烈：
在運(yùn)營端、價(jià)格端、產(chǎn)品端相交于競品沒有任何的優(yōu)勢，權(quán)重和流量少，銷售速度慢，產(chǎn)品自然而然就積壓滯銷了。
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產(chǎn)品一旦出現(xiàn)滯銷，就意味著要產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)乃至好幾萬元的超倉費(fèi)，所以一旦出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，需要立即才去措施，畢竟滯銷庫存可能會影響到后期的新產(chǎn)品入庫。
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如何清理滯銷庫存：
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（1）報(bào)名亞馬遜LD、BD秒殺活動(dòng)：
秒殺使得單品短期快速增加銷量及曝光量，短期曝光量極大，提升轉(zhuǎn)化率將是我們核心掌握重點(diǎn)，產(chǎn)品低價(jià)呈現(xiàn)方式建議以折扣型式出現(xiàn)，這樣讓我們后續(xù)操作空間更大。
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通過站內(nèi)的促銷，如短期的折扣、秒殺，prime會員折扣以及coupon，都是比較好的清庫存的手段。
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2.亞馬遜聯(lián)盟促銷
或者亞馬遜聯(lián)盟促銷，利用各種促銷方式，如買一送一、多買折扣等來清貨。如設(shè)置當(dāng)買家購買了產(chǎn)品A，那么將會獲得這款清貨產(chǎn)品B的高額折扣，引導(dǎo)買家二次購買。或者將滯銷品設(shè)置成贈品，在賣家后臺設(shè)置“買一贈一”促銷。
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3.奧特萊斯促銷：
亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價(jià)商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。
在賣家后臺進(jìn)入“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”的欄目。
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點(diǎn)擊之后會顯示具體的SKU,符合條件的SKU右邊的下拉框點(diǎn)擊“創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷”，提交即可。
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（4）站外推廣
可以運(yùn)用Facebook、Twitter、YouTube等各個(gè)外交媒體，用心撰寫產(chǎn)品推廣案牘，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流作用較佳的網(wǎng)站上掛外鏈，如果擔(dān)心自己做不好的話，可以找相應(yīng)的靠譜服務(wù)商進(jìn)行合作。
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（5）亞馬遜后臺清貨
在亞馬遜后臺，點(diǎn)擊：庫存-管理所有庫存，勾選需要清貨SKU前面的框框，在上方選擇“創(chuàng)建移除訂單”-“批量清貨”。
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“批量清貨”的意思就是直接把貨物委托亞馬遜清理掉，亞馬遜會委托自己官方簽約的清貨人來買走大家的冗余庫存，商家最后會得到5%-10%的貨款；
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“配送地址”就是委托亞馬遜把FBA庫存轉(zhuǎn)移到你指定的地點(diǎn)去，進(jìn)行重新貼標(biāo)或其他活動(dòng)；
“棄置”則是直接將貨物銷毀；
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（6）找?guī)齑媸肇浬?/strong>
線下的清貨方式靠譜的挺難找，建議大家可以去參加展會的時(shí)候去認(rèn)識或者朋友推薦。
