曾經(jīng)的壽險百萬大軍，脫落了多少，又留存了多少。

隨著壽險行業(yè)的發(fā)展，不管是從內(nèi)因還是外因，增員越來越難，通過分析，緣故增員是最好的增員方法，而本套課件就是通過全方位解析如何增員緣故客戶展開的。

從增員緣故客戶的誤區(qū)，定位，標準，來源，要點，方法等方面詳細闡述如何增員緣故客戶。

通過對增員市場分析，不管從什么渠道做的增員，留存率最高的就是緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員，而對于剛增員的新人來說，緣故增員是最有效也是最容易的方法。

但是很多人不想增員緣故，覺得自己在保險行業(yè)干不長久，所以沒打算讓親朋好友也來保險公司就職，也有的認為朋友現(xiàn)在工作收入都不錯，增來了干不好怎么辦，也有的認為熟人來了不好意思做管理。

這些問題我們都遇到過，但是有個非常尷尬的問題就是有一天你突然發(fā)現(xiàn)你的親朋好友開始做保險了，而增員人卻不是你。

基于這個原因，我們要增員緣故客戶，寧可失敗，不能放棄。

增員緣故，因為熟悉，有信任基礎(chǔ)，節(jié)省時間和人力，更容易介入保險招聘話題，也能夠在后期的工作中展開更好的合作。

但是為什么有的人增員緣故不成功呢，那是因為做得不夠好而已，一般人面談增員談了20次沒有成果可能就放棄了，高手在于執(zhí)著，別人談20次，高手就談30次，別人做一個月，高手每天持續(xù)的在做，在于苦干，在于堅持。

增員緣故的方法很簡單，不管是按照課件的方法增員，還是按照以往任何增員方法去做都可以成功，之所以沒有增員成功的原因就是，只是你沒有去做，或沒有堅持做完。

增員緣故就三個要點，一要為對方考慮，二要愿意吃虧，三要舍得付出，只要熟記這三個要點，看不看課件都無所謂，因為這就是所有增員的精髓和要點。