作者：李云飛?｜?來(lái)源：原?創(chuàng)

大家好，我是李云飛，一位久經(jīng)商場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)老司機(jī)，關(guān)注我，每天分享一點(diǎn)財(cái)富干貨，讓你的人生少走彎路。

我們內(nèi)地一個(gè)五、六線的小縣城，人口150多萬(wàn)人，2020年GDP不足300億元，就這樣的一個(gè)小縣城在一條街上竟然開(kāi)了七八家黃金店。而且看似都沒(méi)有人進(jìn)店，但是卻一家比一家高檔。他們究竟靠什么在賺錢(qián)？

按照常理說(shuō)金銀珠寶是高端消費(fèi)品，大城市的人則更有需求，為何一個(gè)小縣城竟然也開(kāi)了這么多家黃金店？他們賺錢(qián)的秘密在哪里？

今天我們一起來(lái)窺探下黃金店中的賺錢(qián)“黑幕”，以后我們買(mǎi)黃金時(shí)也不會(huì)再吃虧了。?

一、保值剛需產(chǎn)品

一提到黃金，很多人馬上就會(huì)想到它是保值產(chǎn)品。沒(méi)錯(cuò)，黃金是保值產(chǎn)品。因?yàn)樗旧砭褪且环N貨幣，很多國(guó)家紙幣的發(fā)行都是以黃金作為基礎(chǔ)保障的。最初的紙幣和黃金之間是可以相互交換，同時(shí)流通的。再者說(shuō)，黃金作為一種貴金屬，它本身就具有一定的價(jià)值性，再加上它不可再生的稀缺性，黃金保值也就是理所當(dāng)然的事情了。

人們除了購(gòu)買(mǎi)黃金來(lái)實(shí)現(xiàn)保值的需求以外，還有一種需要，那就是剛需。人們結(jié)婚、生子、祝壽、紀(jì)念日等等，這些事都是我們購(gòu)買(mǎi)黃金的主要原因。這和是不是城里人無(wú)關(guān)，這和是不是高端消費(fèi)品也無(wú)關(guān)，它和風(fēng)俗有關(guān)。

而且越是農(nóng)村人就越重視結(jié)婚時(shí)的三金：金戒指、金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)。有的還有金手鏈、金腳鏈。這些物品加起來(lái)最少也得有30-50克。我們按照現(xiàn)在黃金價(jià)格500元左右一克來(lái)計(jì)算的話，這就差不多要1.5萬(wàn)元了。

所以，即使是在小縣城，全縣城人們的談婚論嫁、結(jié)婚生子、祝壽理財(cái)這些龐大的需求還是少不了的，這些需求自然而然也就造就了黃金店多的原因。

二、打造暴利產(chǎn)品??

我們都知道黃金是保值產(chǎn)品，所以黃金店的純金飾品，他們是不怎么賺錢(qián)的，只是用來(lái)作為引流產(chǎn)品而已。如果我們進(jìn)店消費(fèi)了幾千上萬(wàn)元的純黃金飾品，黃金店的毛利潤(rùn)也就是幾百元，最多也不過(guò)上千元。這點(diǎn)利潤(rùn)可以說(shuō)還不夠黃金店昂貴的房租開(kāi)支。

那么他們靠什么來(lái)賺錢(qián)呢？我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，黃金店除了賣(mài)黃金以外，還有的就是白銀、鉑金、金鑲玉等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品他們才是最賺錢(qián)的。

其中，白銀產(chǎn)品的毛利潤(rùn)可以高達(dá)到80%左右，但是由于其單價(jià)相對(duì)較低，所以盈利水平也是一般。

其次，鉑金產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到15%左右；鉆飾產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到30%左右，大品牌的鉆飾產(chǎn)品利潤(rùn)就更高了。

再者，就是金鑲玉產(chǎn)品。俗話說(shuō)：黃金有價(jià)，玉無(wú)價(jià)。

商家也正是抓住了消費(fèi)者的這種心理從而打造出了他們的暴利產(chǎn)品。為什么說(shuō)金鑲玉產(chǎn)品是暴利產(chǎn)品呢？那是因?yàn)?，很多金鑲玉的產(chǎn)品都是利用黃金來(lái)遮蓋其玉石上的一些瑕疵，最終讓這些本身很低價(jià)的玉石產(chǎn)品都賣(mài)出很高的價(jià)格。

打個(gè)比方，一塊價(jià)值1萬(wàn)元的玉石，因?yàn)槠淞鸭y的原因最終它只能賣(mài)到1000元，但是在黃金的包裹下，它就變成了完美無(wú)瑕的金鑲玉產(chǎn)品。這樣的話，玉石價(jià)格不僅重新回到了1萬(wàn)元，而且鑲在其上面的黃金還要另外計(jì)算。所以這種產(chǎn)品毛利潤(rùn)可以高達(dá)到90%，這才是真正的暴利產(chǎn)品。再說(shuō)，金鑲玉產(chǎn)品當(dāng)中的黃金含量占比也很小，性?xún)r(jià)比并不高，也不保值。??

所以，當(dāng)我們一進(jìn)到黃金店的時(shí)候，店員更多的是向我們推薦他們玉石、鉆戒、金鑲玉等產(chǎn)品。而我們這些消費(fèi)者由于不知情，結(jié)果就很容易稀里糊涂買(mǎi)了這些產(chǎn)品。

三、以舊換新套路??

如果我們要到一家黃金店用黃金飾品來(lái)以舊換新的話，一般他們是要收取手工費(fèi)的。我們就以一個(gè)重量為10克的黃金飾品來(lái)計(jì)算的話，他們大概要收700元以上的手工費(fèi)。這是正規(guī)黃金店的價(jià)格。如果我們要是遇到了一些黑店的話，手工費(fèi)有可能會(huì)便宜些。但是黃金飾品回爐再加工下，10克就變成了8克，結(jié)果我們還毫不知情。那是因?yàn)樗麄冊(cè)诶锩鎿郊恿似渌慕饘佟?/p>

當(dāng)然正規(guī)的黃金店這塊的收入也并不多，最主要的收入來(lái)源還是他們的暴利產(chǎn)品。比如賣(mài)一塊價(jià)值1萬(wàn)元的金鑲玉產(chǎn)品，他們的利潤(rùn)就能高達(dá)到9000元之多，就算一天賣(mài)掉一個(gè)，利潤(rùn)也夠他們所有的開(kāi)支了，這才是核心所在。??

小縣城一條街開(kāi)了七八家黃金店，沒(méi)人進(jìn)店，為何一家比一家高檔？其中的內(nèi)幕你知道了嗎？說(shuō)說(shuō)你的看法。?

作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺(tái)相繼專(zhuān)題報(bào)道，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，連鎖企業(yè)管理。歡迎關(guān)注我。