旅游景區(qū)營(yíng)銷起源于人們旅游的需要、欲望和需求，它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品，它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值。旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生，市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行交換、交易或建立關(guān)系。鑒于此，在做景區(qū)營(yíng)銷時(shí)，工作的重點(diǎn)在綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營(yíng)銷方案。那么，旅游景區(qū)的營(yíng)銷模式有哪些？做好五個(gè)方面是關(guān)鍵！

1、營(yíng)銷主體。

景區(qū)營(yíng)銷不僅自己推銷自己，還包含他人對(duì)自己的推銷，因此景區(qū)要做到營(yíng)銷主體多元化。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊(cè)中利用景點(diǎn)鼓勵(lì)人們外出度假；政府對(duì)國(guó)內(nèi)主要景點(diǎn)做的宣傳營(yíng)銷，以鼓勵(lì)外國(guó)人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營(yíng)銷的主要內(nèi)容。可見，景區(qū)營(yíng)銷要突出其獨(dú)特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢(shì)于相關(guān)主體擴(kuò)大影響，使?fàn)I銷工作卓有成效。

2、品牌效益。

只有具有較高知名度、美譽(yù)度的旅游產(chǎn)品，才能形成一定的旅游品牌產(chǎn)品，所以旅游產(chǎn)品是旅游品牌產(chǎn)品形成的基礎(chǔ)，旅游品牌產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品的提升。旅游品牌的形成依賴于形成時(shí)間長(zhǎng)并且有高贊譽(yù)度的旅游品牌產(chǎn)品，即依賴一系列的旅游品牌產(chǎn)品形成一個(gè)旅游品牌的產(chǎn)生?？梢栽O(shè)置統(tǒng)一的標(biāo)志、圖案、顏色及格調(diào)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，這種做法可以給游客和社會(huì)公眾留下深刻的印象。

3、資源融合。

景區(qū)營(yíng)銷應(yīng)把景區(qū)做成一個(gè)資源融合平臺(tái)，而不是單一產(chǎn)品。不能就景區(qū)賣景區(qū)，就廣告做廣告，把景區(qū)做成一個(gè)單一的個(gè)體，而是把景區(qū)作為一個(gè)資源融合平臺(tái)，通過各種資源在這個(gè)平臺(tái)上的流通，從而帶來客流量和影響力。同時(shí)在景區(qū)營(yíng)銷中不能把自己當(dāng)作景區(qū)的一個(gè)營(yíng)銷人員，而是要做一個(gè)旅游資源的整合和盤活者，平時(shí)要做好各種資源的積累，資源包括：周邊景區(qū)、農(nóng)家、各種社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)、旅行社、戶外、媒體、等等一切能與景區(qū)發(fā)生關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵時(shí)候充分調(diào)動(dòng)整個(gè)資源，隨著資源的流通，不僅能夠提升景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以隨著資源的流通帶來客源及合作機(jī)會(huì)。

4、特色體驗(yàn)。

目前的景區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到以特色化體驗(yàn)為新的吸引力，以特色活動(dòng)帶動(dòng)景區(qū)整體工作的新時(shí)代。成功的市場(chǎng)運(yùn)作，必定是新產(chǎn)品新亮點(diǎn)頻出，市場(chǎng)活動(dòng)不斷的景區(qū)。所以，中小旅游景區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)必須要?jiǎng)?chuàng)新，方法創(chuàng)新、方式創(chuàng)新。但是，景區(qū)營(yíng)銷也不是隨隨便便做活動(dòng)，更不能照搬照抄。創(chuàng)新性活動(dòng)策劃包括立足于景區(qū)現(xiàn)有資源的創(chuàng)新升級(jí)，或者是結(jié)合景區(qū)情況進(jìn)行的無中生有的體驗(yàn)性項(xiàng)目的植入?？偠灾诰皡^(qū)營(yíng)銷策劃中一定是按照新奇特，體驗(yàn)性強(qiáng)并且投資適宜為標(biāo)準(zhǔn)，千萬不可以盲目上馬或進(jìn)行大項(xiàng)目決策。

5、傳播媒體。

在景區(qū)營(yíng)銷中還要根據(jù)景區(qū)的資金預(yù)算和目的地市場(chǎng)游客的接受習(xí)慣，選擇合適的媒體進(jìn)行傳播。以前景區(qū)營(yíng)銷重點(diǎn)采用的大報(bào)紙、大電視、大媒體的大投放模式進(jìn)行更改，對(duì)目的地客戶群體和受眾習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)行各地針對(duì)性、分散性重點(diǎn)投放，重點(diǎn)進(jìn)行線上宣傳和營(yíng)銷，特別是利用新近興起的短視頻，例如抖音等軟件進(jìn)行傳播，策劃各種的新聞事件進(jìn)行傳播。

晟景文旅認(rèn)為，旅游景區(qū)的營(yíng)銷過程，絕對(duì)不是把旅游景區(qū)建成以后成立一個(gè)營(yíng)銷部去賣產(chǎn)品，而是一種貫穿整個(gè)旅游產(chǎn)品形成全過程的活動(dòng)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷需要遵循營(yíng)銷前置、營(yíng)銷介入與營(yíng)銷跟進(jìn)三個(gè)特征，作為營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)識(shí)別消費(fèi)者需要、預(yù)應(yīng)消費(fèi)者需要、滿足消費(fèi)者需要，最終反饋消費(fèi)者感受。