這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第245篇文章！

擁抱短視頻，現(xiàn)在做生意的人基本上沒有哪個(gè)不想做短視頻，但畢竟做短視頻跟我們做慣的線下生意有很多地方是不一樣的，那如何做短視頻就成了一個(gè)大問題。

這也是為什么你隨便去哪一個(gè)平臺(tái)去看，都會(huì)有一大堆的人是專門教人做短視頻的，而且他們很多人的收益都很不錯(cuò)。

那咱自己?jiǎn)渭冏龆桃曨l就想著自己年級(jí)還不大，應(yīng)該還沒有被市場(chǎng)淘汰，就自己埋頭苦干了起來，到現(xiàn)在差不多9個(gè)多月了，成績(jī)呢差強(qiáng)人意，但好歹也有那么一點(diǎn)點(diǎn)收獲，就順道聊一下，各位大佬如果有好的方法也可以在評(píng)論區(qū)分享一下。

垂直！這兩個(gè)字我一開始做短視頻的時(shí)候是很看重這兩個(gè)字的。不過這9個(gè)多月下來，現(xiàn)實(shí)告訴我，普通人做短視頻所謂的垂直都是自己認(rèn)為的垂直，都是自嗨！

我一開始做短視頻的時(shí)候就認(rèn)為自己是一定要做賽道垂直的！

所以呢一開始做了差不多100天，基本上播放量都不超過500，200-300算是常態(tài)，然后我去看了一下自己的粉絲情況，發(fā)現(xiàn)毛用沒有，基本上就沒有精準(zhǔn)用戶，因?yàn)槲易龅氖桥l(fā)生意，我需要的精準(zhǔn)客戶是有需要這類產(chǎn)品的商家，普通的零售客戶對(duì)我來說意義不大，我們單件利潤(rùn)不高，接待零售客戶根本不現(xiàn)實(shí)。

這是我一開始認(rèn)為的垂直也就是所謂的賽道垂直！

但是3個(gè)月過去了，效果就一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我有點(diǎn)想放棄了，不過放棄前，都會(huì)垂死掙扎一下，于是呢就去翻看了一下別人是如何做短視頻的，把水貝的一些同行賬號(hào)的所有視頻從頭到位看一遍，才發(fā)現(xiàn)一開始我的做法就有問題。

各位，一開始我以為的賽道，就是一個(gè)產(chǎn)品，比如說各個(gè)平臺(tái)都很火熱的美妝賽道，背后的產(chǎn)品是什么，化妝品嗎？我們平時(shí)愿意去關(guān)注一個(gè)化妝品的博主，真的是為了買那個(gè)產(chǎn)品嗎？其實(shí)大部分人都不是，最底層的原因只是因?yàn)槲覀兿胍獜闹蝎@得變美的這個(gè)價(jià)值！

這也是為什么如果你單純的科普某一個(gè)美妝產(chǎn)品功效如何強(qiáng)大，基本上是死路一條，但是如果你是一個(gè)美妝達(dá)人，會(huì)變裝，會(huì)仿妝，就會(huì)有很多粉絲，你接產(chǎn)品廣告也好，直播帶貨也罷都能夠活的很好！

但我們做慣線下生意的人，一開始很難意識(shí)到這點(diǎn)，就算意識(shí)到這點(diǎn)也沒有一般一開始就做好，這也是很多生意人做短視頻都是簡(jiǎn)單的把自己的產(chǎn)品發(fā)上去的原因！

價(jià)值。我能夠提供什么樣的價(jià)值？

這才是我做短視頻能夠吸引用戶過來最重要的一個(gè)點(diǎn)。

這是我做了三個(gè)月短視頻之后才體會(huì)到的！

我以前算是純粹的那種賣點(diǎn)思維，就是說我的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，這種做法到線上效果很差的。

因?yàn)榫€下的生意，很多人是先接觸到之后再買單的，他已經(jīng)體驗(yàn)到了你產(chǎn)品的價(jià)值，但是線上不一樣，大部分線上的產(chǎn)品或是服務(wù)都是你買單之后才交付的，人家一開始是享受不到你所謂的這個(gè)賣點(diǎn)的。

后來呢，就換了思路，用買點(diǎn)來打造自己的內(nèi)容！

就是我能夠給客戶帶來怎么樣的價(jià)值？

自此之后我發(fā)的內(nèi)容更多的是能夠如何的給客戶省錢，如何讓客戶找到更合適的貨源，讓客戶掙更多的錢。

這樣不到一個(gè)月，效果就很明顯了，雖然我的視頻節(jié)奏什么都很一般，但開始有客戶私信我，最后跑到我的私域里面，關(guān)鍵是成交率還不錯(cuò)！

也就是8月份開始，我線上引流過來的客戶才慢慢給我?guī)硎找?，這是一個(gè)正向反饋，讓我有動(dòng)力去做內(nèi)容，慢慢的就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是每天最少發(fā)一個(gè)短視頻，雖然大部分視頻的播放量還是在5000之內(nèi)，但私信和添加到私域的人確實(shí)以前的幾十倍了，關(guān)鍵是我們是做批發(fā)的，一般的客戶進(jìn)來之后都會(huì)有很高的一個(gè)復(fù)購(gòu)概率！

不過，目前又有一個(gè)問題：就是客戶有點(diǎn)審美疲勞了，因?yàn)樽龅膬?nèi)容相對(duì)狹窄，不過我大體有一個(gè)解決思路了就是只要我提供的是同一個(gè)價(jià)值，就可以讓觀眾持續(xù)這些觀看，它就會(huì)持續(xù)了解我，關(guān)注我！

幫客戶掙錢這個(gè)價(jià)值可以從很多方面說，目前我更多的是把內(nèi)容集中在采購(gòu)這一塊，其他方面的很少展開！

看了很多博主，他們后期都會(huì)有內(nèi)容方向的變化，一般來說都是圍繞同一個(gè)價(jià)值做內(nèi)容的，這也是咱們以后參考的方向！

2023年，希望新的一年能夠有一個(gè)好的發(fā)展！