、所有事物的發(fā)展都有兩面性。真理背后還是真理

在一方面表現(xiàn)出的優(yōu)勢，從另一方面看往往就是劣勢

營銷支點(diǎn)的作用就是在承認(rèn)對手優(yōu)勢的前提下，巧妙地將它的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為它自己無法否認(rèn)的劣勢

“用對手的優(yōu)勢打擊對手！借力打力，這是營銷競爭的有效手段”

2、百事可樂的營銷支點(diǎn)就是：“百事可樂，新一代的選擇”

早期運(yùn)作的挫折主要是因?yàn)槠渚彤a(chǎn)品賣產(chǎn)品、就飲料賣飲料

營銷支點(diǎn)"百事可樂，新一代的選擇"，這個(gè)支點(diǎn)讓可口可樂強(qiáng)不再那么強(qiáng)，百事可樂的弱不再那么弱，從而達(dá)成了另外一種可能

在具有營銷基點(diǎn)的可口可樂面前，在具有豐富營銷內(nèi)涵的可口可樂的壓力下，百事可樂自然就顯得不堪一擊。

引導(dǎo)百事可樂走出困境，逐步成為強(qiáng)大公司的，是她找到了自己的“營銷支點(diǎn)”