紅林悟道《韓非子-主道》?第十五章??靜退

上一章中韓非子主要講了“五壅”的結(jié)果“五失”。第一失就總結(jié)性地說(shuō)出五壅的結(jié)果“臣閉其主，則主失位”。后面四失從財(cái)政、行政、輿論、組織四個(gè)方面闡述了壅與失，第一是“臣制財(cái)利，則主失德”，感恩戴德的前提是受之財(cái)利，臣子控制了國(guó)家的財(cái)利，君主無(wú)財(cái)施惠自然失德。第二是“臣擅行令，則主失制”，權(quán)力的體現(xiàn)在于令行禁止，如果臣子越過(guò)君主擅自發(fā)令，君主就會(huì)失去對(duì)國(guó)家的控制權(quán)。第三是“臣得行義，則主失明”，臣子私下給人好處，長(zhǎng)此以往，受惠之人自然認(rèn)為臣子有仁義，這樣君主就是會(huì)失去英明的名聲。第四是“臣得樹人，則主失黨”，臣子拉幫結(jié)派，扶植黨羽，慢慢君主就會(huì)失去支持與力量。所以韓非子告誡君主要牢牢把握住君主的權(quán)力。

韓非子用了大量的篇幅闡述了壅失之患，那么君主具體該怎么做呢？思想的陣地在于不斷地鞏固與加強(qiáng)，韓非子用不同的語(yǔ)言形式向君主述說(shuō)著自己的思想與主張，這一次也是一樣?！叭酥髦?，靜退以為寶。”意思是君主的原則，以靜退為貴。靜，是不爭(zhēng)，退是歸位。君主靜如道，不與臣爭(zhēng)，不與民爭(zhēng)，因?yàn)樘煜戮褪蔷鞯挠泻慰蔂?zhēng)，爭(zhēng)反而將自己與臣民放在了同一個(gè)層次，并把自己擺在了臣民的對(duì)立面，這與道是相違背的。退，是君主從事物的前臺(tái)退到后臺(tái)，君主不是事物的具體辦理者，君主退回到平臺(tái)搭建者的身份，讓臣民走到前臺(tái)，各盡其能，各辦其事。

君主“靜退”之后，與道同行，在韓非子看來(lái)君主“不自操事而知拙與巧，不自計(jì)慮而知福與咎。”?意思是不親自操持事務(wù)而知道臣下辦事的拙和巧，不親自考慮事情而知道臣下謀事的福和禍。因?yàn)榫魇瞧脚_(tái)的搭建者與管理者，是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略與律法規(guī)則的制定作，是事物好壞與對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)的衡量者，自然知道臣子辦事的好與壞，臣子謀事的對(duì)與錯(cuò)。君主悟道行事，明白國(guó)家與社會(huì)事物發(fā)展的規(guī)律，所以才會(huì)知道臣子謀事與辦事的好壞對(duì)錯(cuò)。這就好像國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣，達(dá)標(biāo)即為對(duì)，否則即為錯(cuò)，沒(méi)有中間說(shuō)法。

君主與臣民不爭(zhēng)，那么臣子就是事物的主體。君主在具體的事物上應(yīng)該“是以不言而善應(yīng)，不約而善增?！币馑际蔷鞑欢嗾f(shuō)話而臣下就要很好地謀事，不作規(guī)定而臣下就要很好地辦事。這里所說(shuō)的不言與不約是針對(duì)具體事物，不是國(guó)家政策。天下大旱，賦稅要不要征，這是君主要做的事，如果要征，怎么征這是臣子要做的事。如果君主連賦稅怎么征都要親自上陣，這就違背了“靜退”的原則，與臣爭(zhēng)事。

對(duì)于臣子的工作韓非子告訴君主要“言已應(yīng)，則執(zhí)其契；事已增，則操其符?！币馑际浅枷乱呀?jīng)提出主張，君主就拿來(lái)作為契約；臣下已經(jīng)做出事情，君主就拿來(lái)作為證據(jù)。很簡(jiǎn)單，臣子主張說(shuō)我可以這樣做，好，那你去做吧。事情做完后，君主看實(shí)效與主張是不是一樣，一樣就獎(jiǎng)，不一樣就罰。這就是“符契之所合，賞罰之所生也?！币馑际悄昧藨{證進(jìn)行驗(yàn)核，就是賞罰產(chǎn)生的根據(jù)。

【人主之道，靜退以為寶。不自操事而知拙與巧，不自計(jì)慮而知福與咎。是以不言而善應(yīng)，不約而善增。言已應(yīng)，則執(zhí)其契；事已增，則操其符。符契之所合，賞罰之所生也?！俊?/p>

在公司管理中，“符契之所合，賞罰之所生”?應(yīng)該是老板的管理原則，切不可憑自己的喜好進(jìn)行獎(jiǎng)罰。銷售工作的管理原則與基礎(chǔ)就是績(jī)效考核，按簽訂的責(zé)任書為準(zhǔn)，完成多少回款拿多少提成。老板制定好銷售與市場(chǎng)政策制度，每月按制度辦理就好，不需要“爭(zhēng)進(jìn)”。