人世間，有人活的左右逢源，有人混的四面楚歌。究其原因，不僅考驗個人能力， 更考驗人脈。

自古以來，能成大事者，必會廣交朋友，廣結(jié)人脈。

一

三國時代的劉備就比曹操會交朋友。曹操創(chuàng)業(yè)時也搞了不少關(guān)系，比如跟潁川豪門家族處的就不錯，曹操在前線開疆拓土，豪門在后方提供兵馬錢糧。只不過，這層關(guān)系與其說叫朋友，不如說叫盟友。

最典型的就是曹操跟荀彧的關(guān)系，兩人實在不能稱為朋友，畢竟大家都是看在共同利益的份上，表面上你儂我儂，但是也遵守相益則親，相損則疏的“利盡則散”原則。

后來，曹操還想收買關(guān)羽，就跟當(dāng)下很多土豪拉攏人才的手段一樣：票子和妹子，管夠！

結(jié)果，我們都知道了。不管“過五關(guān)，斬六將”的故事是不是真的，關(guān)羽最后還是回到了劉備身邊。劉備雖然窮，但是有情有義，相比于曹操的物質(zhì)，他用情感牢牢的抓住了關(guān)羽的心。

看著關(guān)羽遠去的背影，只留下曹操一個人在風(fēng)中凌亂：我是哪里做錯了嗎？為啥關(guān)羽不想跟我干呢？是妹子不夠漂亮，還是票子不夠多？

曹操估計一輩子也想不明白，關(guān)二爺是個重情重義的真漢子。他也喜歡妹子，票子，但是更在乎面子。這世上的人，有人重情，有人重利，有人重情重利！

二

關(guān)于處朋友這個問題，鬼谷子說的很清楚，跟人打交道有兩個方面：內(nèi)結(jié)和外結(jié)。內(nèi)結(jié)以情感共鳴為主。外結(jié)以利益分配為主。這兩個基本點，兩手都要抓，兩手都要硬。

現(xiàn)在，請你閉上眼睛思考三秒鐘：誰是你的真朋友！

或許，你能得出一個殘酷的答案：沒有，一個也沒有?？赡苓^去有，但是現(xiàn)在沒有！是的，這個世界上的大多數(shù)人活到最后，活到?jīng)]朋友。

相信有看官會說了：主要是人心變壞了！

恐怕也未必，阿信覺得主要是現(xiàn)在的人們太單純了，看似老道，其實缺乏“交朋友”的智慧。有人覺得交心重要，忽略了價值。有人覺得利益重要，忽略了交心。于是，朋友自然就少了！

找到了病根，接下來該怎么辦呢？眾所周知，鬼谷道阿信是個研究鬼谷子的民間手藝人，讓我們翻開《鬼谷子》，看看他給我們開的藥方。鬼谷子講：外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。

這句話是什么意思呢？對于表面親近、內(nèi)心疏遠的人，說服的重點在于內(nèi)結(jié)他的內(nèi)心；對于內(nèi)心親近、表面疏遠的人，溝通的重點在于外結(jié)他的欲求。

三

有人說鬼谷子是教人學(xué)壞的，其實鬼谷子講的就是“交朋友”的智慧。比如，你想跟某人交朋友，如果僅僅是一廂情愿，恐怕未必能成功。

因此，你要想明白兩件事，第一件事：共同點。別人為什么要跟你交朋友？是因為你善良，你有錢，你有智慧，還是因為你長的帥呢？畢竟物以類聚，人以群分，志同才能道合。所以，你要知道別人是哪一類人，才能結(jié)合自己的優(yōu)勢投其所好。人有了共通點才更容易共鳴，才會有共同語言。在沒有感情基礎(chǔ)的前提下，人脈就不是人脈。

第二件事：有價值。無論如何，你總要知道別人喜歡什么，你要找到一個充分的，能夠打動別人的理由。再直接點說就是，你要知道別人想要什么？你能帶給別人什么？你能幫助別人什么？正因為你有價值，能給別人帶來價值，那你們才有機會成為朋友。人脈靠的是吸引，不是追求。人脈本質(zhì)是價值交換，只有等價的交換，才能得到同等的資源。

換言之，這世間的朋友會分道揚鑣，還不就是對內(nèi)沒有認(rèn)同感了，對外沒有利用價值了嗎？

這世上的人能成為朋友，不能僅僅靠緣分！就像魯迅先生說的：友誼是兩顆心真誠相待，而不是一顆心對另一顆心的敲打。

所以，什么是朋友？朋友是相互需求，朋友是相互需要！

本文由研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創(chuàng)，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。