中國地區(qū)表現(xiàn)突出

近日，三麗鷗公布了最新財年2023年3月期（2022.4.1-2023.3.31）業(yè)績。

三麗鷗這一年的銷售額726.24億日元（約合人民幣37.18億），同比增長37.6%；營業(yè)利潤132.47億日元，同比增長422%；純利潤81.58億日元，同比增長138.3%。

從日歷年看，三麗鷗2022年度累計銷售額658.26億日元（約合人民幣34.2億元），同比增長31.22%；純利潤70.41億日元，同比大幅增長348.76%。

2022年，雖然日本疫情持續(xù)，但隨著入境政策放寬，全球防疫政策放松，線下市場快速恢復(fù)，刺激了海內(nèi)外游客流，大大助益店鋪和主題公園的銷售，同時在日本和海外的授權(quán)業(yè)務(wù)均保持增長，海內(nèi)外銷售額及利潤均實現(xiàn)增長。

接下來，文創(chuàng)潮就和大家一起來看看三麗鷗這一年圍繞角色IP做了哪些事，分為商品銷售、授權(quán)（許可證）和主題公園三個部分。

商品銷售事業(yè)：玉桂狗周年企劃拉動增長

在日本，隨著玉桂狗20周年紀(jì)念系列企劃、限定角色主題店等各類宣傳促銷活動的開展，三麗鷗的線下線上商品銷售均實現(xiàn)大幅增長。

三麗鷗的商品銷售業(yè)務(wù)，財年（2022.4.1-2023.3.31）銷售額為302.51億日元，同比增長33.7%；營業(yè)利潤23.77億日元，去年同期為虧損狀態(tài)，實現(xiàn)扭虧為盈。

三麗鷗圍繞玉桂狗20周年紀(jì)念展開的系列企劃活動，成為全年商品銷售事業(yè)的一大增長點，企劃包括各類宣傳促銷活動，如舉辦玉桂狗20周年限時主題店鋪、玉桂狗合影會、玉桂狗in九十九島游覽船、玉桂狗時尚周、玉桂狗展覽等等。

三麗鷗推出了玉桂狗20周年限定原創(chuàng)紀(jì)念商品，還與多美、堂吉訶德、服裝品牌fint、運動鞋品牌PATRICK、耳機品牌Zeeny Artist、動漫商店等等合作了話題性的周年紀(jì)念合作商品，拉動了直營店、網(wǎng)店、便利店等各渠道的銷售額。

其他商品方面，三麗鷗在日本全國的直營店、專柜及線上店，限定發(fā)售了與聯(lián)合國共同設(shè)計開發(fā)的“Hello Kitty SDGs系列”、美樂蒂情人節(jié)巧克力、與品客薯片合作的玉桂狗、Hello Kitty薯片雜貨套裝等等。

今年一季度，三麗鷗與西班牙品牌珍寶珠棒棒糖、時尚美妝品牌MARY QUANT、sakuma制果、epoch社、全球茶葉專賣店LUPICIA等，合作推出聯(lián)名商品，包括玩具、服飾、文具、食品、生活雜貨等等產(chǎn)品，還與三井花園酒店合作推出布丁狗主題房間。

文創(chuàng)潮注意到，三麗鷗旗下的嬰幼兒品牌Sanrio Baby幾乎每隔一個月就有新品發(fā)售，商品包括玩具、嬰兒用品、食品、雜貨等等。

此外，三麗鷗瞄準(zhǔn)10-20代女孩的原創(chuàng)商品系列“秘密旋律”也頗受歡迎。

三麗鷗與日本老牌綜合教育服務(wù)公司“株式會社やる気スイッチグループ”達成資本合作，為三麗鷗正在開發(fā)中的學(xué)習(xí)教材新事業(yè)打通銷售渠道，還進行商品授權(quán)合作等。

今后該集團的益智玩具也會在三麗鷗店鋪進行銷售。暑假，在三麗鷗彩虹樂園聯(lián)合舉辦了面向小學(xué)中高年級學(xué)生的夏季培訓(xùn)班“Sanrio Puroland SUMMER SCHOOL”。

2023年3月，三麗鷗推出了原創(chuàng)英文教材，面向0至8歲兒童的學(xué)習(xí)英語和智力教育的全英文教材《Sanrio English Master》。

這是三麗鷗娛樂和教育相結(jié)合的“寓教于樂”業(yè)務(wù)的第一彈，產(chǎn)品面向0-1歲幼兒，內(nèi)容包括圖畫書、教學(xué)影片、益智玩具。

此外，三麗鷗也在擴充直營店規(guī)模、開設(shè)新店、積極開展店鋪宣傳促銷活動，在店鋪舉辦玉桂狗、酷洛米等角色主題活動引起較大反響。

2022年10月，為紀(jì)念“#世界酷洛米化計劃”項目1周年，在東京、大阪、名古屋舉辦了“#世界酷洛米化WEEK”活動，派出了三麗鷗首次最大級別的宣傳車，開設(shè)了期間限定酷洛米飲品站。為銷售額增長做出貢獻。

今年2月，三麗鷗還舉辦了帕恰狗生日月紀(jì)念活動，在福岡、大阪、東京限時舉辦“超級背后抱”活動，并發(fā)起SNS主題投稿活動。接下來將開展酷企鵝30周年系列活動、布丁狗生日宣傳活動等。

IP授權(quán)事業(yè)：業(yè)務(wù)集約化拉動增長

三麗鷗的授權(quán)業(yè)務(wù)，財年（2022.4.1-2023.3.31）銷售額為118.4億日元，同比增長19%；營業(yè)利潤83.9億日元，同比增長28.6%。

從2022年2季度開始，三麗鷗將娛樂業(yè)務(wù)合并進授權(quán)業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)集約化，強化提案能力，授權(quán)合作項目數(shù)量增長。

三麗鷗提到，面向雜貨、服裝等大型專賣店的貼牌產(chǎn)品、附加了娛樂性和收藏性的零食等商品化授權(quán)，有了很大發(fā)展。

廣告授權(quán)方面，與餐飲業(yè)的合作增加了。同時，利用SNS增加了與終端用戶的接觸點，助于提高認(rèn)知度。

在2022年三麗鷗角色大賞中，玉桂狗實現(xiàn)三連霸，憑借其超高的人氣，各類IP授權(quán)合作邀約不斷。

比如，玉桂狗與三菱UFJ NICOS合作推出20周年紀(jì)念信用卡，與日本黃金合作推出全球限定500枚純金獎牌吊墜，與潮牌BEAMS COUTURE、玻璃杯品牌Good Glass、百度輸入法、摩斯?jié)h堡、游戲《仙境傳說ONLINE》等等展開了合作。

三麗鷗旗下其它角色，也開展了眾多授權(quán)合作。

比如與養(yǎng)老鐵道、NTT、富國生命保険、眾籌平臺Makuake、彩妝PAUL&JOE、BR冰淇淋、南天喉糖、多美、eStream電子支付鑰匙鏈、社交APP“GRAVITY”、ohuhu馬克筆、手游《閃耀暖暖》日服等等展開合作。

在2022年三麗鷗角色大賞中，酷洛米首次進入前三，全球人氣快速攀升?！?世界酷洛米化計劃”在全球推出了系列活動，積極推廣IP全球知名度。

“#世界酷洛米化WEEK”活動，除了開設(shè)限定店鋪，三麗鷗還宣布與韓國組合(G)I-DLE合作，同時在全球多地開展宣傳活動。

三麗鷗在中國杭州、蘇州進行了廣告宣傳，在中國臺灣實施了酷洛米和美樂蒂的LINE促銷活動，在韓國sanrio lovers club也進行主題活動。在北美、歐洲也計劃舉辦宣傳活動。

3月，酷洛米與TikTok 播放量超 11 億次的藝術(shù)家imase合作，表演了酷洛米作為藝人出道的單曲《Greedy Greedy》，同時公布了英文版，并舉辦了INS投稿宣傳活動，與粉絲互動。

“#世界酷洛米化計劃”還展開了眾多IP授權(quán)合作，如與北海道吉祥物“雪ミク”、洗護品牌Samourai woman、眼鏡品牌OWNDAYS、line play、多美、女孩品牌ZIDDY等展開了商品化。

在打造新角色方面，2022年2月三麗鷗發(fā)起了開發(fā)新角色的項目“SANRIOLABO～三麗鷗研究所～”，與歌手Ado合作設(shè)計了新角色“Adorozatorumary（アドローザトルマリィ）”。

6月，它推出了開發(fā)三麗鷗新角色的粉絲互動型大型企劃“NEXT KAWAII PROJECT”；9月新人物“ぺたぺたみにりあん”出道；10月，與偶像組合JO1合作設(shè)計新角色組合“JOCHUM”。

“NEXT KAWAII PROJECT”企劃，“花丸妖怪”從超120個新角色中脫穎而出后，今后將開設(shè)官方推特賬號，發(fā)售布娃娃等商品，舉辦“花丸妖怪”單獨角色咖啡店等。

媒體內(nèi)容方面，三麗鷗主要用短頻的形式提升角色IP的人氣。比如在官方Y(jié)ouTube頻道和TikTok播放以庫洛米為主角的動畫短片《KUROMI?SPRETTY JOURNEY》，在Netflix播出《沖吧烈子》第五季等。

文創(chuàng)潮還注意到，三麗鷗與區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司Gaudiy達成資本業(yè)務(wù)合作，2022年8月末啟動Web3.0領(lǐng)域的合作項目，內(nèi)容包括活用三麗鷗擁有的角色資產(chǎn)。

雙方在2023年上半年開展面向全球的角色社區(qū)服務(wù)，同時與Gaudiy的粉絲平臺“Gaudiy Fanlink”合作，與Gaudiy新開發(fā)的元宇宙事業(yè)等的合作。

主題公園扭虧為盈

2022年，三麗鷗彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別是77.09億日元和19.39億日元，分別同比增長45.07%和49.04%，營業(yè)利潤分別為8.8億日元和0.56億日元，均實現(xiàn)扭虧為盈。

2023年3月期（2022.4.1-2023.3.31）入園總?cè)藬?shù)方面，三麗鷗彩虹樂園與和諧樂園，同比分別增長34.9%和45.6%。

三麗鷗的彩虹樂園舉辦了虛擬活動“Nakayoku Connect”、萬圣節(jié)/圣誕節(jié)限定活動等，7月開放了新的設(shè)施。

彩虹樂園的原創(chuàng)商品銷售額增長，特別是圣誕等季節(jié)限定商品、餐飲等頗具人氣。

和諧樂園方面，由于政府的旅行支援政策，同時娛樂區(qū)域新增設(shè)施、上演了新節(jié)目“玉桂狗的藍(lán)天樂團”以及“#世界酷洛米化計劃”等宣傳活動，入園人數(shù)大幅增長。

同時，和諧樂園在2022年導(dǎo)入了門票價格波動制，客單價增長提升了銷售額。

今年1月，三麗鷗在彩虹樂園舉辦了為期十天的世界最大規(guī)模虛擬活動“SANRIO Virtual Festival 2023 in Sanrio Puroland”。

期間有三麗鷗虛擬游行“Musical Treasure Hunt”“富國生命presents スペシャルフロート撮影會”“SANRIO Virtual Festival in REALITY”等各種活動。

海外市場：中國地區(qū)表現(xiàn)突出

從占比來看，三麗鷗的主要營收依舊是來自日本國內(nèi)。

海外方面，主要來自歐洲、美洲、亞洲市場，其中亞洲市場占比最大，并呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。

在歐洲，服裝、食品領(lǐng)域的授權(quán)事業(yè)增長，首次發(fā)售了三麗鷗NFT引發(fā)話題。

在北美，線上銷售額同比大幅增長，特別是布偶類產(chǎn)品，在南美文具產(chǎn)品銷售額增長，在美洲，服裝、玩具、健康和美容領(lǐng)域的授權(quán)事業(yè)發(fā)展順利。

2022年，三麗鷗亞洲地區(qū)銷售額和營業(yè)利潤分別是115億日元和40億日元，同比增長66.67%和90.48%。

三麗鷗亞洲地區(qū)銷售額占海外總銷售額過半，并貢獻了近百分之九十的利潤。其中，中國地區(qū)表現(xiàn)突出，銷售額大幅增長。

三麗鷗全年積極開展推廣活動，包括hellokitty摩登時代主題展、玉桂狗20周年貼貼市集、玉桂狗20周年系列閃店、酷洛米生日周、酷洛米上海版MV、酷洛米鏡子舞等等。

2022年7月，三麗鷗與富德集團聯(lián)手打造的三亞Hello Kitty度假區(qū)在第二屆中國國際消費品博覽會上首次亮相，。

同月，阿里影業(yè)旗下IP平臺阿里魚與三麗鷗（上海）簽訂授權(quán)合作，獲得三麗鷗旗下26個角色在中國大陸的制造及銷售商品的獨家授權(quán)。

11月，阿里魚攜三麗鷗IP亮相CLE2022中國授權(quán)展。

授權(quán)合作方面，三麗鷗與游戲設(shè)備品牌雷蛇、包袋品牌Kipling、UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心、美圖秀秀、滑雪裝備品牌VECTOR、潮玩品牌TOP TOY、萌趣、美瞳FOMOMY、靈動創(chuàng)想、覓物社等等推出聯(lián)名商品。

文創(chuàng)潮這里要指出的是，阿里魚的三麗鷗授權(quán)并未囊括游戲品類，三麗鷗與《閃耀暖暖》《陰陽師》《光與夜之戀》《天諭》《精靈之境》等國內(nèi)游戲的合作，在玩家中也提升了品牌認(rèn)知度。

2023年，三麗鷗持續(xù)在中國市場發(fā)力，全年結(jié)合電商平臺主題大促積極開展促銷活動，如618全家族狂歡、天貓開學(xué)季三麗鷗高校代言人、酷洛米生日雙十一國風(fēng)主題派對、玉桂狗生日開春愛心派對、蛋黃哥10周年懶宅奇遇派對、Hello Kitty 50周年特別企劃等等。