5家直營店+84家名創(chuàng)合伙人門店

3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱名創(chuàng)優(yōu)品）向香港聯(lián)合交易所遞表，計劃主板上市。

文件披露了名創(chuàng)優(yōu)品孵化的潮玩子品牌TOP TOY的許多信息，本文我們結(jié)合名創(chuàng)優(yōu)品此前財報加以解讀。

2021年，TOP TOY的交易總額為人民幣3.744億元，平均到每一家門店的交易總額為710萬元。

TOP TOY仍在品牌建設(shè)的投入期，尚未盈虧平衡，2021上半年的收入是9562.4萬元，除稅前虧損2170.9萬元；2021下半年收入2.4億元，除稅前虧損6506.2萬元。

如果按季度看，2021年第四季度TOP TOY營收達(dá)1.311億元，環(huán)比增長20%（三季度收入1.092億元，下半年2.4億），2020年第四季度數(shù)字為260萬元。

TOP TOY的產(chǎn)品與門店

截至2021年12月31日，TOP TOY品牌下有大約4600個SKU，涵蓋8個主要品類，包括盲盒、積木、手辦、拼裝模型、收藏玩偶、一番賞、雕塑和其他潮流玩具。

與名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品相比，TOP TOY產(chǎn)品更多采用內(nèi)部孵化或與獨立設(shè)計藝術(shù)家共同開發(fā)的IP，截至2021年末已與3位IP許可方共同開發(fā)出72件TOP TOY品牌下的IP產(chǎn)品。

于2021年12月1日至2022年2月28日的三個月期間，“大力招財貓”是TOP TOY SKU中最暢銷的產(chǎn)品。

TOP TOY門店舉辦潮流玩具工作坊和展覽，以及各種其他線下活動，讓消費者在其中可以輕松享受樂趣和玩耍， 提供沉浸式、更具吸引力的消費者線下零售體驗。

TOP TOY計劃在不久的將來繼續(xù)專注于在中國一及二線城市擴(kuò)張門店，同時探索進(jìn)一步向較低線城市擴(kuò)張的機(jī)會。

TOP TOY門店數(shù)量，由2020年末的5家，增加到2021年6月末的33家，再到2021年末的89家。

這89家，包括13家夢工廠店和76家潮玩集合店，又可分為5家直營店與84家名創(chuàng)合伙人門店。

名創(chuàng)優(yōu)品表示，其合伙人模式混合了加盟店和直營連鎖店模式。

在這種模式下，名創(chuàng)優(yōu)品以門店管理和咨詢服務(wù)的形式向名創(chuàng)合伙人提供運營指導(dǎo)，以輕資產(chǎn)方式運營。

名創(chuàng)合伙人開設(shè)和運營門店，承擔(dān)相關(guān)的資本支出和運營費用；名創(chuàng)優(yōu)品則提供收費的門店管理和咨詢服務(wù)，保留門店庫存所有權(quán)至產(chǎn)品在店內(nèi)銷售給消費者，并獲得預(yù)先約定的部分銷售收入。

潮玩渠道數(shù)據(jù)對比：泡泡瑪特、九木雜物社、X11、QQfamily

TOP TOY擁有超過150萬個會員，九木雜物社的累計會員在百萬級，泡泡瑪特累計注冊會員數(shù)量已近2000萬，回顧：九木雜物社2021收入9.5億，泡泡瑪特年利潤近10億元

九木雜物社2021年實現(xiàn)營業(yè)收入9.5億元，同比增長70%；凈虧損2255.78萬元，同比收窄46.39%。

2021年，泡泡瑪特收入44.9億元，同比增長78.7%；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利8.54億元，同比增63.2%；非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則下的經(jīng)調(diào)整純利為10.02億元。

回顧解讀：泡泡瑪特2021年收入45億元，利潤8.54億

KK集團(tuán)旗下潮玩集品牌X11，截至2021年10月開了21家門店，此前計劃在2021與2022年度門店增至約26家及40家。

X11的2021上半年收入4570.7萬元，其中自有門店3498.4萬元，加盟店1072.3萬元，毛利701.3萬元，經(jīng)營利潤-1410萬元。

港股上市公司創(chuàng)夢天地，在2021年度業(yè)績中披露，去年其來自體驗零售業(yè)務(wù)的收入為3660萬元，同比上漲463.1%；毛利1442.2萬元，毛利率39.45%；分部業(yè)績是虧損3222.3萬元。

創(chuàng)夢天地的體驗零售業(yè)務(wù)，收入包括騰訊QQ系列形象、QQfamily等IP的衍生產(chǎn)品、QTX潮玩展的合作、QQfamily門店等。

2021年3月，創(chuàng)夢天地取得QQfamily的IP授權(quán)，7月24日在深圳歡樂海岸開業(yè)第一家QQfamily旗艦店，該門店在開業(yè)之初單店日客流6000人次，高峰期14000人次。

截至2022年3月30日，創(chuàng)夢天地的線下直營門店總數(shù)已增至18家，并且儲備了12家門店（其中9家店面正在裝修）。預(yù)計未來一年新增QQfamily直營門店40至50家，加強大灣區(qū)核心商圈覆蓋，同時布局華中、西南、長三角等區(qū)域。

幾個月前，創(chuàng)夢天地獲得5億元投資，其中約1.06億元將用于線下店，也就是在中國內(nèi)地一二線城市的熱門商圈開設(shè)QQfamily線下店。預(yù)計在2022年內(nèi)使用。回顧：要用1億開線下店，拿下騰訊多項授權(quán)的創(chuàng)夢天地融資5億元

創(chuàng)夢天地的門店包括QQfamily門店和始于2017年的“騰訊視頻好時光”。截至2021年9月23日，它擁有9家“騰訊視頻好時光”直營店和1家QQfamily旗艦店。