近日三文娛獲悉，御座文化已完成3000萬(wàn)元的A輪融資，投資方為同創(chuàng)偉業(yè)。此前，御座文化已于2016年10月獲得元?dú)赓Y本的近千萬(wàn)元天使輪融資。

去年獲得天使輪融資后，御座文化就開(kāi)始向IP衍生品方向發(fā)力。御座文化合伙人黃佳磊告訴三文娛，本次的A輪融資將主要用于兩方面的布局，一是繼續(xù)更寬泛更深入的產(chǎn)品種類擴(kuò)展，從BJD到手辦、兵人再到毛絨抱枕、服裝T恤、手機(jī)殼鑰匙鏈等，公司希望實(shí)現(xiàn)硬周邊加軟周邊全品類的布局。二則是對(duì)公司原創(chuàng)IP的孵化布局，有計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)畫化和游戲化的探索。

從BJD等硬周邊入手開(kāi)發(fā)，布局全品類的衍生品生產(chǎn)

目前御座文化旗下主要有人偶品牌“Ringdoll戒之人形”、模玩品牌“Ring Toys玩界”，以及動(dòng)漫服飾品牌“御座社”。“Ringdoll戒之人形”主攻BJD的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，“Ring Toys玩界”則負(fù)責(zé)手辦、兵人、軟周邊等的制作。

就目前衍生品市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)品主要可以劃分為硬周邊和軟周邊兩種。前者成本投入較大，涉及到手工雕刻、3D建模等較為復(fù)雜的工藝流程，對(duì)技術(shù)有較高的要求；而后者如抱枕、服裝、手機(jī)殼等通過(guò)平面設(shè)計(jì)和工廠印刷就能完成，相對(duì)來(lái)說(shuō)更易實(shí)現(xiàn)一些。兩類產(chǎn)品所發(fā)揮的作用也有所不同，硬周邊通常用來(lái)塑造品牌，面對(duì)的是有一定購(gòu)買收藏能力的核心玩家，市場(chǎng)規(guī)模和需求相對(duì)較??；而軟周邊則更適合大規(guī)模的線上銷售或者線下鋪貨的營(yíng)收模式。

與多數(shù)衍生品公司的產(chǎn)品切入點(diǎn)不同，御座文化選擇從BJD等硬周邊入手開(kāi)發(fā)，先建立一個(gè)品牌的高度，再逐漸過(guò)渡到手辦、兵人等相對(duì)大眾化的市場(chǎng)，以及對(duì)軟周邊的開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)品牌廣度的延伸，最終涉及全品類的衍生品生產(chǎn)。

黃佳磊表示，御座文化通過(guò)對(duì)BJD的研究開(kāi)發(fā)，一直在潛心建立自己的技術(shù)壁壘以及打造過(guò)硬的品牌，旗下的Ringdoll戒之人形產(chǎn)品如經(jīng)典系列、惡名昭彰系列在國(guó)內(nèi)外都有一定的粉絲基礎(chǔ)，每年也都會(huì)受邀參加國(guó)內(nèi)外的知名展會(huì)，已經(jīng)形成了較高的知名度。

此外，御座文化與超過(guò)20個(gè)的國(guó)內(nèi)外一線IP品牌達(dá)成了授權(quán)開(kāi)發(fā)協(xié)議，如《斗羅大陸》、《魔道祖師》、《秦時(shí)明月》、《武庚紀(jì)》、《劍網(wǎng)3》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《盜墓筆記》、《老九門》、《全職高手》、《瑯琊榜之風(fēng)起長(zhǎng)林》、《一人之下》、《天諭》、《畫江湖之不良人》、《執(zhí)劍之刻》、《少女前線》、《夢(mèng)間集》、《楚留香》、《大圣歸來(lái)》、《黑執(zhí)事》、《進(jìn)擊的巨人》、《東京食尸鬼》、《冰上的尤里》、《吸血鬼獵人D》等等，針對(duì)不同的IP也會(huì)有不同的合作模式以及從硬周邊到軟周邊不同的開(kāi)發(fā)方向。

孵化原創(chuàng)IP，實(shí)現(xiàn)公司文化價(jià)值的輸出

黃佳磊告訴三文娛，御座文化不僅滿足于做全品類周邊開(kāi)發(fā)的衍生品公司，也希望能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈下游到上游的發(fā)展，通過(guò)原創(chuàng)IP的孵化傳達(dá)公司獨(dú)特的文化價(jià)值觀，這也是御座文化近幾年內(nèi)最核心的規(guī)劃之一。

御座文化也具備一定的原創(chuàng)IP制作開(kāi)發(fā)能力。首先，從核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來(lái)看，創(chuàng)始人黃山畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院，在設(shè)計(jì)插畫等領(lǐng)域都有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，合伙人黃佳磊曾任職玄機(jī)科技市場(chǎng)總監(jiān)，也是深耕二次元行業(yè)多年的資深從業(yè)者，再加上資深的策劃運(yùn)營(yíng)以及編劇人才等，強(qiáng)大創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建為原創(chuàng)IP的制作提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。因此涉及BJD、手辦、兵人等的開(kāi)發(fā)公司都有屬于自己的原創(chuàng)形象。特別是在做BJD的時(shí)候，所有的人物產(chǎn)品從美術(shù)設(shè)計(jì)、背景故事等都是原創(chuàng)系列，秉持著匠心精神，御座文化更希望能以與故事緊密結(jié)合的產(chǎn)品為輸出文化的載體，給大家構(gòu)架一個(gè)原創(chuàng)的世界體系，并講述一些特別的故事。

此外，御座文化所設(shè)計(jì)的美術(shù)形象和背景故事是得到了粉絲的認(rèn)可的，大家對(duì)單價(jià)可達(dá)四五千的原創(chuàng)形象產(chǎn)品表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，以此為基礎(chǔ)，在實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)，公司在不同的平臺(tái)上收獲了幾十萬(wàn)的粉絲，御座文化創(chuàng)始人黃山的微博粉絲更是達(dá)上百萬(wàn)。

目前御座文化已經(jīng)儲(chǔ)備了很多經(jīng)典的產(chǎn)品形象以及優(yōu)質(zhì)的故事資源，接下來(lái)要做的就是朝向小說(shuō)和動(dòng)畫以及游戲的孵化新嘗試。

御座文化的盈利模式主要還是圍繞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售展開(kāi)， 多采取預(yù)售的模式。即線上做預(yù)售活動(dòng)，生產(chǎn)數(shù)量會(huì)根據(jù)預(yù)售情況來(lái)定，以此降低庫(kù)存。和IP授權(quán)方的合作則會(huì)按銷售金額的一定比例給予授權(quán)金。此外，御座文化在線下也和一些全國(guó)連鎖渠道、衍生品批發(fā)商、展會(huì)達(dá)成合作，以擴(kuò)大品牌的銷售渠道。