地攤開放的話題出來兩天了，看見了各路自媒體的搞笑段子，看見了各互聯(lián)網(wǎng)公司擺攤的行為藝術(shù)，但似乎很少有人，真正把地攤開放這事說清楚。

為什么要放開地攤？真的只是又一波大眾創(chuàng)業(yè)嗎？

今天，我用一個大家最容易理解的例子來說清這件事。

1 UZI的背后

前兩天UZI退役的時候，很多人應(yīng)該都看見了各種微博熱搜還有朋友圈刷屏。

雖然我相信大部分人都知道UZI是誰，但我還是簡單介紹一下。

Uzi是一位超人氣電競選手，具體人氣高到什么程度呢？在2019年微博“年度人物”榜單上，真名為“簡自豪”的Uzi超越各路流量明星拿下了第一，這么一說你應(yīng)該大致理解這人氣有多高了。

那么，問題來了，為什么UZI會有這么高的人氣呢？

有人說因為他技術(shù)好

也有人說因為他成績好

還有人說他打的觀賞性高

但我覺得這些都是小細(xì)節(jié)，最關(guān)鍵的答案是，因為他是一名英雄聯(lián)盟職業(yè)選手。

在UZI之前，不乏成績比他好的電競職業(yè)選手，比如國內(nèi)電競第一人SKY，比如場內(nèi)外長袖善舞善于經(jīng)營的選手2009，比如觀賞度極高的超級戰(zhàn)隊wings。SKY還成為了奧運(yùn)火炬手。

但他們的知名度和影響力，除了標(biāo)志性的SKY，其他人相較如今的UZI都有不如。

為什么呢？這就又要從國內(nèi)電競發(fā)展史說起了。

SKY玩的是魔獸爭霸，一個即時對戰(zhàn)游戲，操作難度極高，前線又要控英雄又要控兵，家里還要造兵。雙線操作三線操作家常便飯。所以當(dāng)年業(yè)內(nèi)公認(rèn)神作，但魔獸爭霸的玩家卻不多。（當(dāng)然那時電腦普及度不高也是原因之一）

后來有人發(fā)現(xiàn)，又控英雄又控兵太難了，咱只控一個英雄好了。于是，在魔獸爭霸的基礎(chǔ)上，dota出現(xiàn)了。這個模式就簡單多了，你只要控制一個英雄，上路中路下路三條線上電腦會自動出兵。

這個突破性的變革改變了dota，簡單上手的模式征服了無數(shù)玩家，一時間所有男生寢室都是開黑打dota的盛況，有人戲稱“寂寞的男生打dota“。2009就是當(dāng)年的DOTA世界冠軍。

但是，有人發(fā)現(xiàn)，dota還是太難了，小兵能反補(bǔ)，高水平玩家對線時能打的你經(jīng)驗都吃不到。于是，DOTA的一個設(shè)計師（羊刀），在DOTA基礎(chǔ)上又進(jìn)行了簡化，把亂七八糟的技能鍵位都統(tǒng)一為QWER,再把小兵反補(bǔ)這些復(fù)雜設(shè)計都去掉。

甚至，他們還加上了超級秘籍，QQ號直接登陸這一功能。

這個在DOTA基礎(chǔ)上再次簡化的游戲，就是大家熟悉的英雄聯(lián)盟，又稱LOL。

再次簡化的英雄聯(lián)盟這一次征服了所有人，不止男生，女性玩家也大量出現(xiàn)在游戲中。

游戲玩家圈層迎來了爆發(fā)式的增長。而英雄聯(lián)盟的職業(yè)玩家，也就此超越了魔獸爭霸和dota的前輩們，擁有了更龐大的粉絲群體。

微笑，UZI，盧本偉，PDD都是其中的代表人物。

而DOTA另一個設(shè)計師（冰蛙）做的dota2，保留了反補(bǔ)等復(fù)雜元素，人氣則遠(yuǎn)不如英雄聯(lián)盟。

而最終，在移動時代，LOL再次進(jìn)行了簡化，這就是如今的全民游戲— —王者榮耀。

OK，科普了這一大堆國內(nèi)外電競發(fā)展歷程后，我想說的是什么呢？

國內(nèi)外電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是走過彎路的

早年大家的思路是：電子競技，競技，那自然就意味著對抗和專業(yè)，所以我們應(yīng)該把游戲做復(fù)雜，強(qiáng)化對抗性和競技性，削減娛樂化。這樣電子競技才能和游戲區(qū)別開，成為一項真正的競技賽事。

但這個方法，試了很久，都沒起到效果。因為大家發(fā)現(xiàn)，把游戲做復(fù)雜了，玩家就少了，沒有海量玩家做基礎(chǔ)，什么產(chǎn)業(yè)化都是空談。

這個思路的典型產(chǎn)物是星際爭霸2，評分很高，但玩家寥寥。

后來，大家想到，足球是世界第一運(yùn)動，但他的規(guī)則是最簡單的。

所以，推廣電競這事，不應(yīng)該去把游戲做復(fù)雜，加強(qiáng)競技性復(fù)雜度，而是要反向為之：

把游戲做簡單

把游戲做簡單，把學(xué)習(xí)曲線拉平緩，玩家才會多，有海量玩家參與，你自然就能發(fā)展產(chǎn)業(yè)化。

所以從魔獸爭霸到dota再到英雄聯(lián)盟最終到王者榮耀，一個明顯的核心思路就是：簡化

今天的英雄聯(lián)盟王者榮耀，雖然我也會吐槽它簡單無腦，過于娛樂化，小學(xué)生都能玩。但正是簡單易上手的游戲機(jī)制，小學(xué)生都能輕松掌控，這才帶動了海量玩家，最終孵化出了金字塔尖的職業(yè)比賽。

UZI們的高人氣背后，是國內(nèi)電競玩家圈層從SKY年代的百萬級達(dá)到了如今的過億級數(shù)量。

你可能猜到我想表達(dá)什么了

當(dāng)你希望大力推進(jìn)一個產(chǎn)業(yè)時，關(guān)鍵不在于你給了多少扶持，做了多少宣傳，吸引來多少人。

而在于，他的門檻得低，學(xué)習(xí)曲線得平緩，大家容易上手，最終留下多少人。

你想推動全民創(chuàng)業(yè)，那么也許思路并不是讓大家去學(xué)習(xí)各種復(fù)雜的要死的商業(yè)課，讓大家慎重對待這個事，而是要簡化創(chuàng)業(yè)門檻，讓大家都能簡單的開始創(chuàng)業(yè)。參與的人多了，拔尖的人自然就冒出來了。

而地攤，就是創(chuàng)業(yè)圈層里的王者榮耀。

你可能會說，地攤這啥也沒有啊，不考驗商業(yè)模式，不考驗人員管理，就擺個攤，這也能叫創(chuàng)業(yè)？

但正是因為這些復(fù)雜機(jī)制全都沒有，只涉及到單純的買和賣，所以他最容易上手。能讓大量想創(chuàng)業(yè)的新手親身參與進(jìn)來，低成本的開始學(xué)習(xí)，賺到第一桶金。這才能談后面的事。

你第一步就要人家搞100頁P(yáng)PT寫8000字商業(yè)計劃書，一頓操作猛如虎，然后實戰(zhàn)第一波發(fā)現(xiàn)對面是阿里和騰訊，你讓后浪們怎么玩？

2 擺攤的前浪

最簡單的例子，看看前浪們就知道了。很多大佬的創(chuàng)業(yè)都是從擺攤開始的

柳傳志賣電子表，宗慶后賣棒冰，馬云賣義烏小商品，劉強(qiáng)東賣光盤，薇婭賣服裝。還有些沒提的，比如某人倒賣玉米。

你問柳傳志，他擺攤時有八千字商業(yè)計劃書，想過聯(lián)想的戰(zhàn)略定位嗎？沒有吧。

一開始人家就想賺點錢，慢慢做大才有后面的事。

可能，薇婭在擺攤服裝時理解了選品，奠定了后面的直播帶貨功底。

也可能，宗慶后在賣棒冰時發(fā)現(xiàn)了零食飲料快消品的商機(jī)。

還有可能像東哥，從光盤賺到第一桶金，逐漸做大，最后開啟了線上的電器商城。

先上了手，在實戰(zhàn)中慢慢調(diào)整，最終找到適合自己的方向。

創(chuàng)業(yè)和打工是完全不一樣的思路和環(huán)境，打工重執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)重決策，很多人打工完成任務(wù)時能做的很好，去創(chuàng)業(yè)就可能虧一頭包。所以創(chuàng)業(yè)前想東想西往往都沒用，真正還得實戰(zhàn)出真知。

而有了擺攤這種幾乎零成本的試錯方法，前浪們從打工到創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)曲線就比較平滑。從一個小攤開始，哪怕失敗了也不至于傷筋動骨，可以吸取經(jīng)驗繼續(xù)來。

事實上，比如馬云，賣義烏小商品時還真的失敗了，但可能正是他這次失敗，更深刻理解了小商品賣家們的心態(tài)，啟發(fā)了后來的淘寶。

許多人現(xiàn)在回頭看大佬們的成功史都往往會被大佬們的光環(huán)和雞湯帶偏，覺得我要想好商業(yè)模式，準(zhǔn)備好一切資源再出發(fā)。問題大佬們當(dāng)年也是新手走過來的，他們一開始也沒有幾千字的計劃書，也可能只是想賺點小錢擺個攤，也會虧出血。只是這些提的少罷了。

沒有人是天生的企業(yè)家，都是一路學(xué)費(fèi)交過來的。不過，在交學(xué)費(fèi)過程中，他們應(yīng)該是學(xué)習(xí)成長最快的那批人。

而現(xiàn)在的問題是，沒有了擺攤這些低成本實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)路徑，年輕創(chuàng)業(yè)者的學(xué)費(fèi)比前浪們高太多了。往往是一把定生死，根本沒有學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。

3 被套路的后浪

比如，實體創(chuàng)業(yè)初期，必須面對的選址問題。

塞拉模型法，商圈分析法，CKE餐廳選址法，類比法，這么專業(yè)的選址教學(xué)，至少一周才能學(xué)完，收你5W培訓(xùn)費(fèi)不過分吧。

除了選址教學(xué)，還有客流潮汐，門店裝飾等各種教學(xué)，具體請復(fù)習(xí)半佛仙人的奶茶加盟一百種套路。

以上套路，其實老老實實擺一周地攤，什么選址客流，全都心里有素了。

但沒有地攤經(jīng)驗，現(xiàn)在的后浪們一上來就撞進(jìn)奶茶加盟餐飲連鎖這種套路能環(huán)繞地球三圈的行業(yè)。那就是你去玩王者榮耀，青銅分段一上來就打世界總決賽。保管給你堵泉水里按著頭割韭菜。

所以，地攤開放，有人看到了保就業(yè)，有人認(rèn)為這是拉動內(nèi)需，還有人認(rèn)為這是大眾創(chuàng)業(yè)2.0.但大家可能都忽視了，地攤本身雖然賺不了多少錢，但擺攤這個事，可以給后浪們提供超低成本創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，比MBA還實在一萬倍這個顯著優(yōu)點。

擺攤會考驗?zāi)愕倪x址能力，是和大家一起去擠校門口黃金路段，還是去地鐵口小區(qū)邊？

擺攤還考驗選品，我是賣高價電子產(chǎn)品，還是賣低價小配飾？抑或干脆賣炒面炒粉干？

擺攤還會教育你庫存的重要性。一口氣進(jìn)一堆貨賣不出去立馬就懂了啥叫資金鏈啥叫壓貨。

沒有擺攤這樣一個新手培訓(xùn)營來平緩學(xué)習(xí)曲線，打工的人甚至大學(xué)生直接跑去創(chuàng)業(yè)，直面各種紅海黑海地中海，奶茶加盟連鎖店，很容易就被教做人。

而且，注意了，我這只算了各種層出不窮的套路，還沒算無可避免的房租費(fèi)裝修費(fèi)。押一付三了解一下。

就目前的房價租金水準(zhǔn)，一不小心血虧幾十萬是常態(tài)。

所以，盡管現(xiàn)在的信息優(yōu)勢更大了，但目前國內(nèi)商業(yè)環(huán)境，對于“后浪”們來說，創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)曲線過于陡峭了。

從這個角度看，我理解微商，淘寶店，副業(yè)，這幾個崗位廣泛存在的意義。很多人說做微商做副業(yè)是不務(wù)正業(yè)，不如正業(yè)好好干多賺錢。

這句話就忽視了一點，對于不滿當(dāng)下發(fā)展，想創(chuàng)業(yè)自己做的人來說，這幾個崗位是這個時代為數(shù)不多的，打工到創(chuàng)業(yè)的中間過度層面?？梢詷O大的拉平“創(chuàng)業(yè)”這件事的學(xué)習(xí)曲線。至少你先做半年淘寶店，不管賺還是虧，再去創(chuàng)業(yè)的成功率都要高很多倍。

但相比地攤，微商要屯貨要研究加人，淘寶店要裝修研究排名，都不如擺攤來的簡單快捷。擺攤是真的即刻上手體驗創(chuàng)業(yè)，24小時內(nèi)教你做人。

之前萬眾創(chuàng)業(yè)給政策給扶持的效果不好，我認(rèn)為原因也是類似。爭取扶持這個環(huán)節(jié)本身就需要學(xué)習(xí)成本，而且相比房價帶來的高試錯成本，扶持力度又有點不夠。

給金錢不如給教育，給教育不如給機(jī)會。地攤從創(chuàng)業(yè)者角度看，屬于不給金錢但給大量教育和機(jī)會的。

4 被忽略的拼多多們

除了創(chuàng)業(yè)者角度，消費(fèi)者角度來看，地攤同樣有極大作用。他可以將原本被城市經(jīng)濟(jì)循環(huán)體排除在外的一部分消費(fèi)者，重新吸收進(jìn)來。

中國從來不是知乎體現(xiàn)的那個“年薪百萬，剛下飛機(jī)”的樣子，也不是豆瓣體現(xiàn)的那個“人人讀過卡夫卡，全都喜歡村上春樹”的樣子，有相當(dāng)大一部分人群，之前被大家忽略了。大家也摸不準(zhǔn)這部分人群有多少。但隨著拼多多的崛起，所有人都意識到了，這是非常龐大的一個群體。他們也有消費(fèi)需求，只是之前被攔在了城市經(jīng)濟(jì)體之外。

很多人低估了房價對商品的影響。這不僅僅體現(xiàn)在一點點價格上。商場房價高，首先就意味著商品需要提價，其次為了減少提價帶來的波動，店主會更傾向于高價格產(chǎn)品。（如果不理解這點，仔細(xì)思考一下銀泰一樓為什么都是手表黃金化妝品）。商品價格高了，房租平攤進(jìn)去才不明顯。

最后，商場店鋪，還意味著，人員全職化，店主需要自己全職甚至雇服務(wù)員，有額外的人力成本。所以，商場相比地攤，增加的不只是房租，還有人力成本等因素，具體到商品上，可能會導(dǎo)致商品再便宜也會有一個房租帶來的底價。這個底價，很可能就將相當(dāng)一部分人隔絕在城市經(jīng)濟(jì)循環(huán)體之外了。商鋪被電商吊打，也是源于此。

之前有人評價，我國真實的人均消費(fèi)水準(zhǔn)，說不定就停留在農(nóng)村集市水平，你一搞商場，大家就買不動了。直到拼多多一來，大家才直面自己的真實消費(fèi)力，就是拼多多水平。所以現(xiàn)在搞地攤，各種一元店五元店，說不定才能釋放最廣大群眾被壓抑的消費(fèi)需求。

我比較認(rèn)可這個猜測。

5 失血的三線

最后，除了對于個體創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者的意義，地攤經(jīng)濟(jì)從城市角度來說，還有另外一面。 這兩年，已經(jīng)有很多人注意到了收縮城市這個趨勢。許多城市因為人口流出而開始失血收縮。盡管有逃離北上廣，去二三線的聲音，但大家發(fā)現(xiàn)二三線根本待不住，最后又逃回了北上廣。

原因就在于，一個城市要留住人，核心是就業(yè)。二三線城市，并沒有那么多崗位可以吸納年輕人。

如果把一個城市視為王者榮耀這樣的游戲，那么百億集團(tuán)，明星企業(yè)，就是明星選手。各路大型企業(yè)，則是高分段玩家。海量中小企業(yè)，底層創(chuàng)業(yè)者，就是白銀和青銅玩家。

青銅玩家不起眼又菜，但正是無數(shù)青銅玩家構(gòu)建起了整個游戲的生態(tài)基層，明星選手，大型企業(yè)，都是從青銅里面打上來的。

而如果沒有地攤這種零成本創(chuàng)業(yè)路徑，等于是青銅玩家一出來就得直面高房租的王者局，這就是典型的游戲門檻過高，學(xué)習(xí)曲線爆炸。年輕創(chuàng)業(yè)者根本沒法玩。

沒有源源不斷的年輕創(chuàng)業(yè)者小商人補(bǔ)充進(jìn)來，一個城市就誕生不了新的企業(yè)，隨著老一代企業(yè)和企業(yè)家不斷落幕，城市就無可避免的陷入產(chǎn)業(yè)老化和失血。

然后，創(chuàng)業(yè)者沒法玩了，打工的也會被波及到。沒有海量創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建中小企業(yè)，孵化出大型企業(yè)，打工的就會發(fā)現(xiàn)，這個城市打工的機(jī)會大大減少了。要么進(jìn)體制內(nèi)給政府打工，要么只能干快遞員和外賣這種臨時工。但同樣是臨時工，我干嘛不去大城市打工呢？都是送外賣，我去北上廣還多賺一點。 當(dāng)所有人都這么想時，北上廣深的房價由此開始了大躍進(jìn)。三線城市的失血也由此開啟。

而當(dāng)大量人口流出，后來年輕人的市場更小。最終形成惡性循環(huán)。

所以，開放地攤這種成本創(chuàng)業(yè)路徑，可能首先會有1000人開始地攤，然后其中有50個發(fā)展不錯開啟小店，而小店會開始雇人，慢慢的就可以把越來越多的人留在三線城市。人多了消費(fèi)崗位又會多起來，慢慢的煙火氣就會重新回來。

ps:從這個角度看，我認(rèn)為北上廣應(yīng)該會禁地攤，這個就是給三線回血的。

大家都想進(jìn)大廠，但不要忘了，大廠都是從地攤開始的。當(dāng)?shù)財傇诮裉旖^跡時，明天的大廠，可就沒有那么好進(jìn)了。