想創(chuàng)業(yè)，沒錢沒資源沒人脈，怎么找客戶？
營銷的本質(zhì)是信任變現(xiàn)，也許并不是產(chǎn)品不好，只是和用戶建立的信任不夠深。

怎么和客戶建立良好的信任關(guān)系?

所以首先要做的，就是深刻了解自媒體。
很簡單，因?yàn)楫a(chǎn)品都是賣給人的，想想我們每天的生活，早上醒來第一件事是睜開眼睛，第二件事情就是打開手機(jī)；

然后就是蹲上廁所刷手機(jī)，洗臉?biāo)⒀缆犑謾C(jī)，吃早飯的時候刷手機(jī)，開車等紅綠燈的時候刷手機(jī)；中午吃飯的時候，先拍個照，發(fā)朋友圈，很多人每天就是這么過的。

我們已經(jīng)離不開手機(jī)，試想下，如果我們不能把產(chǎn)品、服務(wù)、理念植入到用戶的手機(jī)，那丟掉的將是一個巨大的傳播陣地。

比如，養(yǎng)寵物的人，幾乎寵物變成了孩子，而且仔細(xì)觀察，他們還分的特別細(xì)，狗和狗在一起玩，貓和貓在一起玩；

都是有社群的，周末要出來交流的，就像你們帶孩子一樣交流，金毛跟金毛玩，拉布拉多跟拉布拉多玩；

這就催生了，有人專門經(jīng)營社交群，生產(chǎn)內(nèi)容，教給大家，怎么給狗洗澡，怎么給狗清潔，怎么給狗溝通，怎么擼貓，這一切的東西都是內(nèi)容；

生產(chǎn)好玩、有趣、有價值的內(nèi)容，就可以吸引到精準(zhǔn)的用戶，在通過物質(zhì)獎勵，加精神爽點(diǎn)，讓用戶傳播，用戶裂變，替代傳統(tǒng)的營銷。

把拓客模型做出來，把你的拓客成本做到最低，這個時候就可以找到資本進(jìn)行融資了；

和同行相比，拓客成本比同行低，找到了新的流量洼地，這就是競爭優(yōu)勢，等融到資金后，再去打付費(fèi)流量和口岸流量；

口岸流量就是線下，可以到太古里，星光天地，王府井去開門店了；

付費(fèi)流量就是打廣告，中央電視臺，湖南衛(wèi)視，分眾傳媒，通過主流媒體傳播。

總結(jié)就是，初級剛開始用內(nèi)容加社交，融到資之后做付費(fèi)廣告，然后做口岸廣告。

這個時候品牌模型就打出來了。
所以創(chuàng)業(yè)首要做的就是，用最低成本、最低風(fēng)險、最高效率打造內(nèi)容自己的內(nèi)容社交；

利用天網(wǎng)先做內(nèi)容，然后再轉(zhuǎn)化，這個模型“完美日記”雖然他現(xiàn)在不火了，但是但是完美日記快速超越歐萊雅，兩年時間成為淘寶天貓美妝銷量冠軍，這件事情還是值得去研究的。

歐萊雅有品牌、有人、有錢，完美日記根本拼不過，也沒有錢開專柜和電視臺做廣告；

所以完美日記就是重新設(shè)計了商業(yè)模式，在天網(wǎng)上瘋狂的輸出內(nèi)容，教女孩子怎么化妝怎么化，沒怎么變美，怎么變自信；

少量的門店也都是選在商圈不起眼的地方，原因就是開門店的目的不是為了賣貨，而是為了找到買我們貨的人；

一般都是把周邊三公里、五公里的人的微信加完了，店就關(guān)了；
比如說，一般情況下，我住在那個地方，然后帶女朋友去買一個口紅，等我搬家了，你跟這個店就沒有鏈接了；

可是一旦有了社群呢，就不一樣了，我?guī)笥讶ベI口紅，買眉筆，買了給你加個群；
不買也加個群，掃個碼，就送化妝棉；
然后在群里面教你怎么畫眉，怎么畫眼線，怎么畫粉底，怎么變美，變自信；

生產(chǎn)內(nèi)容，核心目的是把這個用戶留住，生產(chǎn)有趣、有價值，好玩兒的內(nèi)容，會把用戶停留住，這叫社群。

接下來就是，增加粘性。
然后告訴你呢，今天晚上直播間搶貨，我們要送出100萬的禮券，今天晚上大家九點(diǎn)鐘到我們的店鋪來搶，這就等于把線上天網(wǎng)網(wǎng)用戶導(dǎo)給了人網(wǎng)；

再然后告訴領(lǐng)完禮品券的發(fā)了圈之后，憑截圖到我的門店領(lǐng)取禮品，去了之后總要再看看其他還有什么想要買的吧；這就等于又把人網(wǎng)客戶導(dǎo)給了地網(wǎng)。

最后就形成了天地人網(wǎng)在不斷循環(huán)的閉環(huán)。這個全域流量的核心設(shè)計就是，多維度多頻次的去觸達(dá)用戶；

永遠(yuǎn)記住，營銷的本質(zhì)是信任的變現(xiàn)，用戶不買你的產(chǎn)品并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，是因?yàn)檫€不信任你，他不信任你是因?yàn)?，和用戶接觸點(diǎn)太少。

設(shè)計全域流量的核心是:“設(shè)計多維次多頻次的用戶接觸點(diǎn)”，讓用戶高頻的、多維度的、多空間的、多時間的去觸達(dá)用戶，經(jīng)營用戶的時間，建立信任，然后再完成變現(xiàn)。

如果商場是戰(zhàn)場的話，那么從邏輯上設(shè)計好完整閉環(huán)的商業(yè)模式，就是戰(zhàn)場上的，“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。