引言：

今天，我們?nèi)ゲ惋?、賣場(chǎng)消費(fèi)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)與十年前最大的不同：導(dǎo)購員幾乎消失了。是導(dǎo)購員不再重要了嗎？還是說導(dǎo)購員的價(jià)值在不斷被弱化？

一、前言

導(dǎo)購員作為品牌商線下深分渠道中連接、對(duì)話消費(fèi)者的最后一環(huán)節(jié)，直接影響最終的動(dòng)銷結(jié)果。而傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式已不適用，其中不限于消費(fèi)者排斥、導(dǎo)購員管理成本高等原因；品牌商急需新的模式、新的方法論進(jìn)行迭代。

“金牌導(dǎo)購員”小程序，是基于米多大數(shù)據(jù)引擎助手對(duì)導(dǎo)購的經(jīng)營和管理進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，為導(dǎo)購提供獨(dú)立的賬號(hào)、專屬資產(chǎn)和互動(dòng)小程序端，為導(dǎo)購經(jīng)營提供超級(jí)導(dǎo)購碼+金牌導(dǎo)購員小程序+企業(yè)微信社群等一體化整體解決方案。

二、品牌商依然需要導(dǎo)購員

傳統(tǒng)模式下，導(dǎo)購員的痛點(diǎn)有很多，比如：

• 導(dǎo)購成本及導(dǎo)購管理成本不斷上升，但是人效突破困難；

• 導(dǎo)購員服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，或者是有標(biāo)準(zhǔn)無法保持、難以落地；

• 導(dǎo)購員素質(zhì)參差不齊，品牌商難以加以引導(dǎo)；

• 導(dǎo)購員流失率高，品牌商要不斷花費(fèi)人力、時(shí)間等成本重新培訓(xùn)、教育；

• 導(dǎo)購員的主動(dòng)性不易保證，品牌商的調(diào)動(dòng)他們的積極性困難重重；

......

在當(dāng)下的消費(fèi)場(chǎng)景，我們也可以感受到導(dǎo)購員的“漸行漸遠(yuǎn)”；然而，導(dǎo)購員的角色在終端攔截環(huán)節(jié)發(fā)揮著不可替代的作用，傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式讓消費(fèi)者厭煩，并不意味著導(dǎo)購員的存在不合理，關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新流程和動(dòng)作進(jìn)行模式的更新迭代，打造一套更加系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)的體系、模式進(jìn)行導(dǎo)購員的管理運(yùn)營，從而逐一擊破痛點(diǎn)！

三、“金牌導(dǎo)購員”小程序，導(dǎo)購員的移動(dòng)好助手

下面是“金牌導(dǎo)購員”小程序針對(duì)以上痛點(diǎn)，推出的幾大核心功能，幫助品牌商建立起導(dǎo)購員之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)以數(shù)字化賦能導(dǎo)購員。

1、搭配“一物一碼”等數(shù)字化工具，提升導(dǎo)購員興趣

在《導(dǎo)購員激勵(lì)場(chǎng)景各有不同！幾種常見導(dǎo)購碼，幫你一文讀懂！》一文中，舒紫花描述了四種常見導(dǎo)購碼（單獨(dú)導(dǎo)購碼、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼、一碼多掃（單獎(jiǎng)模式）、一碼多掃（雙獎(jiǎng)模式））的區(qū)別及應(yīng)用場(chǎng)景。適當(dāng)?shù)膾叽a激勵(lì)（紅包、積分）會(huì)成為導(dǎo)購員掃碼的驅(qū)動(dòng)力，導(dǎo)購員掃碼后，積分、紅包等資產(chǎn)將自動(dòng)存入金牌導(dǎo)購員小程序中。

以此，品牌商用利益引導(dǎo)導(dǎo)購員登錄金牌導(dǎo)購員小程序中，便于后期對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行統(tǒng)一、精準(zhǔn)地運(yùn)營管理，而導(dǎo)購員也能夠隨時(shí)在小程序查看自己的掃碼記錄、紅包、積分獎(jiǎng)勵(lì)等信息。

2、結(jié)合積分商城，搭建導(dǎo)購激勵(lì)體系

“金牌導(dǎo)購員小程序”接入導(dǎo)購積分商城，導(dǎo)購員通過掃碼所獲取的積分，不但可以在小程序上快速查詢積分總數(shù)，還能查看積分商城中的禮品，一鍵兌換禮品。在小程序內(nèi)，導(dǎo)購員能夠查看訂單、接收到貨消息、管理收獲地址等，操作簡(jiǎn)單便捷。

而品牌商在放大積分價(jià)值，提升導(dǎo)購員掃碼積極性的同時(shí)，可以在后臺(tái)查看各個(gè)導(dǎo)購員的掃碼數(shù)據(jù)、兌換記錄等；費(fèi)用激勵(lì)直發(fā)導(dǎo)購員賬戶，避免被攔截，保證了費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌到導(dǎo)購員上。

3、建立導(dǎo)購排行榜，將競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)力

金牌導(dǎo)購小程序支持品牌商以掃碼傭金/紅包/積分等建立導(dǎo)購員排行榜，以周/月等周期為單位，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)導(dǎo)購員積極向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，提高銷量。

給予一定的正向激勵(lì)，品牌商才能更有效地讓導(dǎo)購員感知到增量，從而以目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷提升自己的積極性，提升銷量。

4、應(yīng)用場(chǎng)景

基于一物一碼技術(shù)的一碼雙獎(jiǎng)功能，設(shè)置導(dǎo)購員賣貨得到獎(jiǎng)勵(lì)，刺激服務(wù)b端（導(dǎo)購員）賣貨積極性。推薦獎(jiǎng)勵(lì)與消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)相捆綁，激勵(lì)服務(wù)員賣貨。b端（導(dǎo)購員）每賣出一個(gè)產(chǎn)品，掃碼直接領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，賣越多得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多，把b端（導(dǎo)購員）變成品牌商的業(yè)務(wù)員，而終端的出貨量也暴漲起來。

四、總結(jié)

前期，舒紫花針對(duì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端門店幾個(gè)重要角色展開了數(shù)字化對(duì)于價(jià)值提升的闡述，有關(guān)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：

• 新經(jīng)銷助手：賦能上下游的新連接器《新經(jīng)銷助手｜一個(gè)讓經(jīng)銷商自愿“連接”品牌商的小程序！》

• 萬能零售助手：品牌bC一體化新營銷場(chǎng)《萬能零售助手 | 一個(gè)能夠管理百萬終端網(wǎng)點(diǎn)的小程序！》

• 業(yè)務(wù)幫幫：業(yè)務(wù)經(jīng)理的移動(dòng)好幫手，助力業(yè)務(wù)高效拓展《業(yè)務(wù)幫幫 | 業(yè)務(wù)員如何通過1個(gè)小程序一鍵完成任務(wù)？》

每個(gè)角色在注冊(cè)后都能通過對(duì)應(yīng)的小程序助手快捷登錄，經(jīng)銷商通過新經(jīng)銷助手小程序、業(yè)務(wù)員通過業(yè)務(wù)幫幫小程序、終端門店通過萬能零售助手小程序、消費(fèi)者通過會(huì)員小程序，每個(gè)用戶賬戶體系獨(dú)立但又互相關(guān)聯(lián)，每個(gè)用戶運(yùn)營工具獨(dú)立但又互相互通，通過這種互聯(lián)互通，讓數(shù)據(jù)在內(nèi)外部流通，能夠更高效滿足業(yè)務(wù)運(yùn)營的需求、賦能業(yè)務(wù)進(jìn)行改造升級(jí)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。