"明年10月將開第一家自建店，明年底或大規(guī)模拓展到二線城市。"

作者：百合

編輯：tuya

《財經(jīng)涂鴉》消息，11月25日，盒馬X會員店迎來上海第5家門店——東虹橋店。此前，盒馬X會員店在全國4個城市（上海、北京、南京、蘇州）共開出7家門店，東虹橋店是全國第8家門店，同時也是上海長寧區(qū)首家盒馬X會員店。

盒馬跨境購在東虹橋店實現(xiàn)了全球買、全球運和全球賣打通的模式，消費者下單之后30分鐘，可以送達到其需要的地點?？缇趁舛惸Ｊ浇o會員帶來了部分商品的更高性價比，比如小棕瓶、神仙水等套裝價格普遍低于市面最低價格200元左右。

這家門店的另一個特色在于接入了電競。據(jù)盒馬X會員店總經(jīng)理孫碩介紹，基于盒馬消費群普遍在30-45歲左右，且電競已正式成為奧運會體育項目，在國內(nèi)一定有巨大機會，故在東虹橋店開始進行電競項目的設(shè)計研發(fā)。

在新的門店，從生蠔開始，盒馬也開始真正實現(xiàn)“生熟聯(lián)動”，基于中國消費者的生活習慣去設(shè)計更多符合本土口味的食材，比如白切羊肉、醉蟹、醉蝦等菜品。

在供應(yīng)鏈上，盒馬在短供應(yīng)鏈、本土供應(yīng)鏈的打通、商品研發(fā)和對消費者的需求研究上有一定競爭優(yōu)勢，明年，盒馬還會在三個方向上發(fā)力。

“進口、非食品線和自有品牌，這是明年要大力追趕的三條線?！睂O碩表示。

進口方面，盒馬在進口食品和進口商品的布局上會再努力；在非食品線上，盒馬希望通過吃這樣的高頻復購消費行為從而帶動用，需要做供應(yīng)鏈的重塑；在自有品牌上，盒馬自有品牌從去年占比25%做到現(xiàn)在占比40%，“希望能再用一年，讓X會員店50%都是獨家自有品牌。”孫碩表示。

隨著門店增長，合馬的會員規(guī)模也在不斷擴張?！暗浇裉鞛橹?，整個盒馬在全國擁有近300萬的付費用戶（會員費258元）?！睂O碩表示，我覺得只要我們做的好，會員自己就會續(xù)費。

在門店擴張策略上，今年因受疫情影響較大，所以今年只在上海新開了門店，據(jù)他介紹，明年1月份在上海普陀區(qū)真如地區(qū)還有一家門店將會開業(yè)?！?strong class="parser_strong__1WzcF">明年我們會持續(xù)在一線城市做加密布局。”他表示，在明年年底及后年，會在二線城市大規(guī)模復制和拓展。

盒馬在門店設(shè)計上也會做調(diào)整以更好更快的開設(shè)門店。“明年10月份會開出第一家自建店。”他表示。自建的即整個門店從設(shè)計到施工都由盒馬提前規(guī)劃好，基于盒馬X會員店特征去定制標準店型。有了標準店型，后續(xù)復制和拓展上，理論上更高效更精準，“因為我們用一套店型去做30家50家門店，這對我們而言更有價值，效率和成本也是最優(yōu)的?！睂O碩表示。

疫情之后，消費者趨勢有了很大變化。在他看來有三大消費趨勢，一是市場容量依然很大，盒馬的目標是10年要做出1萬億的體量，而當下中國的連鎖零售集中度依然非常低，頭部3家零售公司也沒做到千億規(guī)模，增長空間依然很大；二是，未來要根據(jù)生活方式的變化引導會員產(chǎn)品購買；三是，要根據(jù)不同品類和需求去做消費升級和降級，比如牛肉的市場整體飛速上漲，而精神屬性的品類需求在萎縮。