人生——或悲傷或搞笑，但這就是真實，不增不減，不滅不變。

2017即將過去，是時候來個年會總結啦。在大家的支持下，葉秋評測結束了連續(xù)3年的虧損，終于要迎來第4年的，新一輪虧損。哈哈，開個玩笑。這次跟大家聊聊我?guī)啄甑男穆窔v程。也是對自己一個實實在在的總結。

1.連年虧損的評測搞什么東西??？

企業(yè)虧損其實很正常嘛，拖欠工資也是常態(tài)，但是合同內(nèi)的工資還是有的，要不可以起訴企業(yè)。葉秋評測就是虧到?jīng)]有工資，依然赤字的項目。還好我沒有給自己開工資，也不用起訴我自己。。。

當然其實虧的不多啦。前2年，評測支出不多，我一個人又不盈利又不要工資，也就是虧了幾千塊。大家隨便旅個游，度個假，也不止這點錢。評測作為我的愛好，還是非常省錢的呢。當然主要是感謝女朋友，沒有要口紅包包。當然護手霜還是要給的，不戴手套出鏡有傷風化

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2017年的虧損就加大了。主要是4月份從優(yōu)酷轉到b站，送了不少禮品。一下子就虧損過萬了。非常的慚愧。年終答謝寫出了超過200份明信片，免費發(fā)送。這才500塊錢。收到的小伙伴也都非常開心。這幾天已經(jīng)陸續(xù)有小伙伴曬出來了。我之前買禮品花的不少，效果不好。以后也會把錢更多的花在視頻上，而不是獎品上。硬實力差距巨大的時候，去做抽獎實在得不償失，這是我個人的失誤。深刻的檢討。

本來我最大的評測支出就是每年的標桿機。所有的機器都跟標桿機對比，這樣大家看我任意兩個評測，就相當于看這兩個機型的對比了。標桿機，就是溝通不同機型評測的中介橋梁。因為我機子都是借的，靠著觀眾借，和我?guī)陀^眾搶購，先借用錄視頻，然后再寄給觀眾，這樣撐下來的。我沒辦法同時保留幾臺機子，只能留一臺。

我自己的標桿機第一年是lg g3，第二年努比亞z9，第三年zuk edge，第4年，目前我是沒有手機的。。。我媽還有一臺紅米4，所以堅果pro2的評測才會拿出紅米4，因為真的沒辦法。我也想對比最合適的機子，但是我不是媒體啊，巧婦都難為無米之炊，何況我也不巧，也不婦。。。

2.為什么堅持不盈利，有毛?。?/h1>

企業(yè)的價值在于盈利能力。追求不盈利當然是有毛病的。就相當于我就想干活，我就是不要工資。這種人要么神經(jīng)病，要么是做慈善有大情懷的。當然我兩個都不是。

葉秋評測只是一個節(jié)目，不是機構也不是企業(yè)。我的id是歐陽秋葉，所以名字倒過來，就叫葉秋評測了。觀一葉可知秋，是我對評測的理解。希望觀眾可以觀我一葉，便知手機的全部。我每一個視頻都是用心去做全面的。當然我評測的機會就不多，可以借到的機子有限，所以我不可能流水線的吸引眼球，我能做的就是把有限的機子盡全力去做。流水線的不缺我一個，但是全面解讀的，恐怕除了我，還真不多。如果愛否可以多出視頻，我也就不做了。因為沒有取代的，所以我一直不忍心放棄。作為消費者，我希望有葉秋評測這樣一個節(jié)目?？梢粤私猱a(chǎn)品，跟用戶交流。沒有節(jié)奏，沒有虛假，還有點水平。所以我一直不忍心停掉。哪怕做的機型少，有幾個做幾個就是了。

在這里，鄭重感謝每一個借出自己的機子，和愿意借給我機子的朋友。沒有你們，我早就撐不下去了。正是因為你們，才有今天的葉秋評測。真的很感謝你們。

話說回來，堅持不盈利，其實是因為沒能力盈利。我就不是做視頻的。評測視頻對我來說，就是一個業(yè)余分享的節(jié)目。我別說專業(yè)了，我連業(yè)都沒進過。那有朋友可能問了，你沒進過你裝什么東西？ 首先我不屑于去裝什么。我就是主觀業(yè)余消費者，不是客觀獨立第三方評測機構。我追求的是真實全面，不是沽名釣譽。給自己臉上貼金，那根本就不真實了。是非功過，留于人說。我自己不會說。我一直追求工匠精神。但是追求是永遠不會滿足的，我永遠都不會說我做到了工匠精神，或者我有工匠精神。做到了我就完了，沒有進步的動力了。這就是杯滿自溢。

理想，就是一生追求，永遠不滿足的東西。

我雖然沒進過評測圈，還是進過工業(yè)圈，進過醫(yī)學圈的。做評測視頻，我是最差勁的。但是里面的內(nèi)容，可不一定差勁。我堅持言之有物，還做糾錯必獎。跟大家不斷的學習改進。三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之。這是我為人的宗旨。我做什么都是這樣。目前有過3次觀眾糾錯。都奉為糾錯之師，送100元現(xiàn)金答謝。

所謂不盈利，就是因為我只是業(yè)余做個節(jié)目，沒本事盈利，也不想惡心人。我不能把評測發(fā)揚光大，起碼不能讓評測爛在我手里。

3.評測人家都能做好，就你賠錢？誰信呢

信不信當然是每個人的自由。評測嚴格說，不是一個行業(yè)。你說你在機關工作，你正科級干部。你在醫(yī)院里，你是主治醫(yī)師，有職稱，有行政級別。這都是一個行業(yè)的軍功章嘛。你說你評測過多少臺機子，這算職稱么？評測過1萬臺相當于什么級別？我投簡歷去華為，人事部看都不看的。在廠家眼里，評測好的，那是媒體老師，互相合作。做的不好的，就是沒干過一天生產(chǎn)還瞎指揮的人。

就好像坐飛機的人，遇到航空管制，就說：你看，下面這么多空地呢，明明可以降落，有什么不能降落的，蠢不蠢啊你們。降落在那，就那就行。我：。。。

這就好像說：看著手機下巴能裝下按鍵啊。那么大地方呢。

你裝個試試。不了解內(nèi)部設計，就指手畫腳，這是很搞笑的事情。但是你知道內(nèi)部設計，就可以提建議了。我做評測就是優(yōu)點給予肯定。缺點想想有什么改進的方法，跟廠家溝通。我對產(chǎn)品就跟對自己的作品一樣，尊重，虔誠，一絲不茍。一方面讓消費者更好的使用自己手里的機子。一方面讓廠家有精致的改進意見，提供參考。我節(jié)目叫評測，實際上是寄托我對廠家和消費者的一份心意。我心目中的評測就是可以促進廠家和消費者雙贏的。只可惜我目前根本沒做到萬分之一。

有人說我xx粉，xx黑。其實我粉所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，黑所有可以改進而不改進的地方。不分品牌，但對國產(chǎn)會更用心。因為國產(chǎn)我大多說的上話，雖然有些人對我不屑一顧，人家廠家會搭理你？事實上溝通的都很融洽。但是國外的品牌我是真說不上話。所以這些人說的也對呀。哈哈。

那么評測算什么。其實評測就是一檔節(jié)目。跟吃播，游戲主播其實本質是一樣的。我做的就是網(wǎng)絡節(jié)目。嚴格來說，評測都不是一個職業(yè)。你職業(yè)可以是視頻作者，剪輯師，配音員。但是你職業(yè)不能說評測。這不算。一般做評測的人都賺錢，這個社會不存在不賺錢的東西。有也會被淘汰，變成沒有。我例外是我沒本事沒精力做好。這是我的自嘲，有些人誤解到自吹就很搞笑了。我評測不賺錢，不代表我整個人都不賺錢。額，當然，就我來說，也可以這么代表，括弧笑。

很多評論的人會有這樣的概念。收錢是無恥的，賺錢是錯誤的。

我就很不認可。你工作要工資可恥嗎？你干活能不要錢嗎？廠家利潤高就一定錯誤嗎？完全不是。社會的發(fā)展一定是利潤高的發(fā)展好，利潤低的發(fā)展不好。人之道，損不足以奉有余。我自嘲的能被你們覺得是自吹，我也是醉了。我不是一個好例子，是反面教材。

君子愛財取之以道。賺錢收錢怎么了？為什么有這種輿論呢。是因為有些人沒有取之有道。評測，聽著就是裁判員一樣。你拿工資，賺外快，都可以。視頻平臺有分成，觀眾有打賞，還能開店做生意。但是不能收運動員的錢。就是評測產(chǎn)品的錢。這是道德問題。你們知道我說的是誰。

所以我做評測有三原則

1，廠家產(chǎn)品，只借不收。評測完，完璧歸趙。因為收了東西，哪怕不收錢，人的心理都覺得自己賺便宜了，會想著不能得罪人，下次再賺便宜。這是會干擾人的判斷的。我覺得我沒有正直到收了東西還不心存感激，所以我不收。錢也一樣。如果你覺得你收了還可以公正，你完全可以收。做廣告沒什么。你別做評測。

2，產(chǎn)品損耗我負全責。借用產(chǎn)品，我出郵費。有損耗，我照單賠付。貼膜花了我賠貼膜，拆了包裝我賠包裝。壞什么賠什么。絕不做損人利己的事情。

3，評測節(jié)目獨立。不管我借了你的東西，還是廠家的東西。你愿意用我的評測節(jié)目宣傳，你可以用，我給你授權。你覺得不好，對你不利，你可以不用。如果我有錯誤，我樂意學習改進糾錯。但是我如果沒錯，你無權要求我修改或者刪除。這叫獨立。其他業(yè)務是其他的，評測單獨運營。

我不會說評測都應該這樣，但是葉秋評測，就這樣。做不到我回家歇著去，我干什么都一樣活的下去。當官不為民做主，不如回家賣紅薯。評測不為消費者和廠家服務，我不如卷鋪蓋走人。仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。

4.如果想做評測，怎么才能盈利？

我應該經(jīng)歷過這個圈子最慘的經(jīng)歷吧。困難的經(jīng)歷對我來說沒有怨恨，沒有要報復，或者積壓的情緒。我想的就是我如果走出去，我知道怎么幫助在這些階段的人。我就很積極的接受，并思索改善的方法。

正常的評測人，是怎么賺錢的呢？

方法有很多。最簡單的就是網(wǎng)紅之路。你想做評測人，基本上就跟想做網(wǎng)紅是一樣的。只不過你想紅，是做評測，不是什么不好的事情。這沒什么可羞恥的。你就可以多發(fā)各種資訊啊。伸張正義啊。挑別人的毛病啊，送一些福利啊等等?；旧暇W(wǎng)紅大家沒做過也見過。更直白一點，就是多曝光，多炒話題，沒事多撕偽君子。其實這也不一定是壞事。只是我自己不認可這種方式。我覺得用自己不認可的方法，一定得不到自己認可的結果。假如我想紅，但我不想有負罪感，我就不會這么做。但是很多人不覺得是負罪，他們內(nèi)心更強大。所以他們做這些事情就是完成自己的目標。

沒什么高低貴賤，每個人用認可的方式，得到自己認可的結果，都是一樣的成功，一樣的幸福。只不過每個人認可的東西不一樣罷了?，F(xiàn)階段，我沒有絲毫紅的想法。但是我希望節(jié)目可以做的好一點。這是今年開始的轉變。我不是做評測給自己看的了，有很多人愿意看，希望我做好。

現(xiàn)在網(wǎng)紅其實收入很多的。比如自己生產(chǎn)設計一些周邊啊，或者做代理開淘寶店啊，做直播求打賞啊。這些都可以做的職業(yè)化。再多跟大v合作，基本上就是欣欣向榮，共同繁榮。

如果不想做網(wǎng)紅，也想做幕后。其實也是可以的。視頻制作本來就有發(fā)行方的分成。比如說優(yōu)酷，我的視頻點開都有廣告。一個點擊大概有幾分錢的廣告分成。我的一個視頻幾百次播放量，4年才不到200萬播放。很少了。分成差不多1萬塊。其實正常的知名id，一天點擊量都是200萬的幾倍。每天幾萬塊是很正常的。知名評測的粉絲都是我的幾十倍到百倍。單靠分成其實就不少了。按我的支出，就賺的盆滿缽滿了。當然他們比我支出多的多。能做更多你們想看的機子，不同機型的對比。他們肯定要買很多手機。當然也有廠家送機子的。同時還收廣告費的。那就可以雇傭更多員工，做更好的節(jié)目質量了。他們就是專業(yè)的。目前業(yè)余的好像沒幾個吧。據(jù)我所知，就我一個。就我最業(yè)余。所以我火才是天理不容。讓他們用心營銷的人情何以堪。

5.微笑曲線，利潤屬于設計和營銷

很多朋友知道，我是香港畢業(yè)的商科學士。評測不是我擅長的，工業(yè)和醫(yī)學也不是，營銷才是。過年大家聚會多，會經(jīng)常聊到現(xiàn)在做什么賺錢啊，這種話題。

紅?？烤鋵嵰材苜嶅X。因為成熟度很高，一旦鶴立雞群，脫穎而出，所有路都是通的。藍海就是靠規(guī)模。你能吃下一個藍海，就是壟斷了。吃多少，就有多少。但是需要你自己摸索鋪路。紅海就是競爭高度激烈的行業(yè)。藍海相反。

不管你做什么，現(xiàn)代工業(yè)的利潤是集中在設計跟營銷。這兩塊最掙錢。那有朋友就說了。你一個營銷最差的評測還說擅長營銷，不吹牛會死啊。

其實，營銷的專業(yè)技能，我是不謙讓的。只不過評測是我自己的節(jié)目，自己做人，圖的是本心。我不是不知道怎么做，只是我的節(jié)目是靈魂的港灣，是我自己的凈土。我不想代入功利心。

所謂得設計，得營銷，就得天下。不懂設計，就去把營銷玩透了。營銷里面也包含公關。營銷對的和錯的，都是營銷。看你怎么做了。希望大家不要做讓自己不齒的事情。

如果你想把自己的節(jié)目營銷出去。最好的辦法就是撒網(wǎng)，找大v合作，商業(yè)互吹?；蛘吣闾峁┒Y品，讓大v做活動。關注你們兩個并轉發(fā)就可以抽獎。我抽獎是自己抽，幾十中一。平均一次轉發(fā)要付出幾十塊甚至更多。這樣效率非常低。大v轉發(fā)，一個蘋果x轉發(fā)幾十萬次，甚至更多。你算算一次轉發(fā)才多少錢。這樣效率多高啊。

還可以找網(wǎng)站編輯要推薦。你們優(yōu)酷搜葉秋評測，都沒有一個卡片出來。你搜其他的比如大米，小白，愛否，zealer，都有一個名片卡。我連最基本的入門都沒有，所以封推什么的不可能有。最起碼你要做一點人情走動，讓編輯知道你，如果做的還不錯，可以推薦你。這是雙贏的事情，門戶渴望有優(yōu)質的節(jié)目，他們就愿意包裝你。不優(yōu)秀，沒人愿意理你。

讓人審核你，這就是基礎。必須要有的。我檢討，我確實沒有。。。本來優(yōu)酷有給我認證過，當時是經(jīng)紀公司幫忙?，F(xiàn)在也。。。這些就不多說了，中間有一些事情，名字我不會提的。傷害了我，一笑而過。不能被傷害的人，就別到社會來了，回家睡覺去吧。這對我來說是好事。是我沒有為自己爭取。反面教材+1。

基本上，你有節(jié)目的水平，有這樣的營銷能力，不成功是不太可能了。想加速一下，就是激烈的炒作了。比如跟熱點話題啊，找人撕啊。一個熱點，一下子就火了。對觀眾來說，沒事炒作是很煩的?，F(xiàn)在是信息爆炸的時代。每天這么多信息。你要是無病呻吟就罵死你。你要是讓大家樂了，可能會支持你。這東西風險很大。你要有這個水平，ok的。你可以承擔風險，就能獲得收益。

6.說說自己吧，歐陽秋葉到底是干嘛的

是非功過，留于人說嘛。但是經(jīng)歷可以簡單說說。這算是比較客觀的。

我回內(nèi)地也有些時間了。作為評測的3年來說吧，也是干過很多其他事情的。雖然你們看我評測的很細致啊，真正做一期視頻只需要兩天。我一個周末出一個視頻是很輕松的事情。你們看的大多數(shù)采光不好的視頻都是每天晚上下班后做一點，分段上傳。

別的評測更不用說了。一個月工作20天好吧，能出10個詳細評測。上手視頻一天兩個不是很容易的事情么。我也做開箱上手，半小時就做完了。以后我還想做兩個節(jié)目。葉秋評測做全面。再出一個葉秋開箱做簡評。所有精華內(nèi)容濃縮成幾句話總結。再開開玩笑，愉快的聊聊天。精品的制作主要是剪輯師厲害，會做特效。我想做演示動畫，但是只能干瞪眼。我腦子都有，就是不會做。這是很無奈的事情。你們的建議我都非常感謝。只是我確實不會，暫時做不到很抱歉。

今年我從大商場辭職，也做到總經(jīng)理的程度了。主要是我比較工作狂，又不會偷懶。公司事情多，我都是往前沖的。一個月休息不了一天是經(jīng)常的，累病了好幾次，中間做了個手術。覺得身體實在不能這么熬了。我一直夢想開個飯店，復原宋代的精致菜品。也賣各種時尚風味。暫時沒合作伙伴就是了。。。我最早寫小說，就是考究宋代的風土人情。其實寫小說才是正業(yè)，其他的都是為了小說素材做的功課。。。

承心優(yōu)創(chuàng)是我成立的公司。目前主要做產(chǎn)品和家裝設計以及營銷。我創(chuàng)立之初，就給自己定下一個規(guī)矩，我的工資不可以比公司最低的人工資高。其實就是想帶著整個公司去往前走。實際上我現(xiàn)在的月薪是1元。說我不拿工資，不好聽。所以就拿1塊錢。吹牛大佬說這話肯定是忽悠了，他們分紅不知道多少錢，不用套現(xiàn)就有花不完的錢。套現(xiàn)了錢就不用說了。當然樂視可能是例外。。。我創(chuàng)立公司才1年不到，2017年1月1日掛牌的。大家想想就明白，正是千瘡百孔，百廢待興。我也是不愁吃穿，安貧樂道。

其實過年福利，也是想賣一些手書來籌集資金，葉秋評測必須?？顚Ｓ?。如果動公司的錢，這事情就麻煩了。所以我是希望能做到收支平衡的。一直虧，不是個正事。我自嘲一下可以，但你們想想，我做一個連年虧損的事情，誰愿意加入呢？我活活把這個事做死了。而且虧損不是我支出大，是我賺的太少，沒有奔頭的事情?，F(xiàn)在要有人打賞我100塊，評測的年收入就能翻一倍。。。我最起碼應該把美觀度做好一點，這跟我的原則又不沖突。

我現(xiàn)在視頻的片頭是50塊買的。過場動畫是我自己做的?，F(xiàn)學現(xiàn)賣。不是我喜歡這種土到掉渣的風格，是我就這水平。說十年前的風格不是罵我，是夸我呢。放在十年前，我這制作水平也不行。。。我也希望稍微體面一點。起碼幾萬人看呢，不能老這么low。但是我自己的錢又都套牢了。。。這次活動到目前為止，就賺了幾百塊。賣了4份手抄本，免費送了200多份明信片。今年所有的收入，就是微博打賞90塊幾毛，b站85塊。加一塊就這么多。授權轉載是免費的，沒有別的了。

我倒是不希望大家花錢，點個推薦是免費的。有更多人看就好了。求推薦我以前都沒有做，確實是我不好。很多人也喜歡看，但是真的不知道怎么點贊推薦。希望大家看到我視頻，覺得不錯的話，就點一下視頻下面的大拇指，就是推薦。當然你覺得不好就踩我或者罵我，這是應該的。只是說覺得不錯的，不用花錢，可以推薦一下。我肯定不能靠打賞去彌補虧損。主要我現(xiàn)在一個2萬點擊的視頻，投幣都1600多，推薦才300多。光評論就800多了，基本都是好評。提意見的都是視頻美觀度的問題，都肯定節(jié)目的內(nèi)容。大家不花錢，還能支持到我，這是我應該引導的。

新的一年，暫時沒有標桿機，資金就幾百。還是要靠觀眾的幫忙啦。想買手機的，如果不介意，可以借我評測一下。我一定保證不損壞，而且清理干凈。有損壞全賠償。目前借給我機子的小伙伴也溝通的非常融洽。不需要買的不用借啊，我只接受雙贏，不接受你們損己利人。如果你們有搶不到的機子，也可以找我?guī)蛽?。搶到如果愿意的話，讓我錄個評測。不愿意就不錄。幫搶也不會要你們的錢，出個郵費就行了。僅限于不好搶，黃牛還加價的情況。幫你們節(jié)省錢和時間。借我錄視頻的郵費當然我出。可以送一個鋼化膜啦，感謝信啦，小禮品啦，這種力所能及的都好說。爭取明年賺多少錢花多少錢，還是堅持拒絕盈利，免費有問必答。

好啦，那么今年的年會就到此結束了。希望來年可以收支平衡，可以找人做下過場，美觀度稍微加強一些。希望能有更多的機型拿來評測。同時，也希望公司可以繼續(xù)進步。

當然最最重要的，還是祝觀眾朋友們新的一年，幸?？鞓?，萬事如意。衣食父母其實不是說打賞多少錢，而是你們的喜歡和支持，是我的精神食糧。沒有你們，尤其是借手機的小伙伴，就沒有葉秋評測。我的所有成果，都是屬于你們的。你們的一個個建議，推動我不斷的前行。不管是噴我，還是黑我，都是幫助我。

鞠躬，撒花。2017過去啦，2018就要來啦。

斷劍重鑄，秋葉歸來。