作者：星星

出品：明亮公司

近日，美國(guó)DTC鞋履品牌Allbirds（BIRD.US）發(fā)布了2022財(cái)年三季度財(cái)報(bào)，在截至今年9月30日的三個(gè)月，Allbirds實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7270萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)16%；凈虧損較上年同期的1380萬(wàn)美元幾乎翻一番，至2520萬(wàn)美元。

整體看前九個(gè)月，Allbirds銷(xiāo)售額增長(zhǎng)18.5%至2.13億美元，凈虧損總額為7650萬(wàn)美元。其股價(jià)表現(xiàn)也一直不理想，截至11月9日收盤(pán)，Allbirds股價(jià)為2.51美元/股，總市值為3.74億美元。

三季度，Allbirds在美國(guó)市場(chǎng)的實(shí)體零售渠道銷(xiāo)售額較2021年同期增長(zhǎng)53%，在美國(guó)新開(kāi)6家線下門(mén)店，到目前全美總共有38家；公司預(yù)計(jì)到今年年底，美國(guó)實(shí)體店數(shù)量將增至42家，全球?qū)?huì)有57家門(mén)店。

在通脹的大環(huán)境下，Allbirds一直在削減成本，并簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。公司裁掉了8%的企業(yè)員工，通過(guò)自動(dòng)化的配送中心來(lái)降低物流成本。公司聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger表示，預(yù)計(jì)Allbirds的一些不利因素在好轉(zhuǎn)之前會(huì)變得更糟，并預(yù)測(cè)四季度將出現(xiàn)“持續(xù)的通貨膨脹和高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)”。

不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品，Allbirds依然持續(xù)推新，三季度，Allbirds聯(lián)合Natural Fiber Welding（NFW）推出了100%無(wú)塑料、純植物皮革，其碳排放比傳統(tǒng)牛皮少約88%，比其他合成皮革替代品少約75%。

今年5月，Allbirds通過(guò)與Zalando和Public Lands合作進(jìn)入了批發(fā)市場(chǎng)，隨后，Allbirds還擴(kuò)大了其零售合作伙伴，包括Nordstrom、REI等。據(jù)悉，Allbirds的一些產(chǎn)品將在REI的41家商店和零售商的網(wǎng)站上出售。

Zwillinger認(rèn)為，批發(fā)分銷(xiāo)渠道可以提高品牌知名度，即使消費(fèi)者當(dāng)下在Allbirds的合作伙伴處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這也會(huì)為之后將其轉(zhuǎn)化為Allbirds的私域流量起到推動(dòng)作用。