▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、UP主“AHALOLO”的優(yōu)勢欄目

1.他們做過哪些欄目？

不知道大家是否留意過一個叫做“AHALOLO”的UP主？有人可能非常熟悉他們，如蕓友Eve就關(guān)注了這個UP主，并且平時對時尚內(nèi)容的關(guān)注主要就集中在這個UP主上。也有一些人可能剛開始接觸他們或者不太了解，但是會關(guān)注同類型的其他UP主，蕓友Isa就向我們推薦了另一個時尚博主“ninido”。

讓我來詳細(xì)介紹一下“AHALOLO”，這個賬號由兩個人共同運(yùn)營，分別是名叫Aha的女生和名叫Lolo的男生。他們頻道的頭像就是他們兩人身著黑色衣服的照片。Aha畢業(yè)于英國圣馬丁學(xué)院，是珠寶設(shè)計(jì)師，而Lolo則是廣告片導(dǎo)演。他們的形象和學(xué)識都給人留下了深刻的印象，不少網(wǎng)友評價(jià)他們的視頻質(zhì)量很高，讓人耐看，始于顏值，陷于才華，忠于人品。

他們的創(chuàng)作之路始于疫情在家時的閑暇，自2019年開始在B站做UP主。他們探索了很多內(nèi)容方向，最終超級出圈的欄目就是頭排看秀和紅毯辣評。AHALOLO的成功并非偶然。他們的節(jié)目內(nèi)容實(shí)用，有趣，又不乏干貨，同時他們本人的顏值也為他們增加了不少粉絲。他們的視頻內(nèi)容豐富，包括時尚趨勢、資訊、穿搭等，既專業(yè)又實(shí)用，甚至有時還頗具搞笑元素。他們的科普視頻做得很有趣而且深入，時尚資訊資源也豐富，商務(wù)合作也都非常有看點(diǎn)。據(jù)說他們在視頻的制作過程中會投入一個星期的時間進(jìn)行資料查閱和調(diào)研，這種踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度也決定了內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量。

但在創(chuàng)作過程中，他們也面臨著一些挑戰(zhàn)。有些觀眾擔(dān)心，如果他們一直保持一種風(fēng)格，尤其是搞笑風(fēng)格，時間久了，可能會引發(fā)觀眾的審美疲勞。因此，他們需要在保持內(nèi)容質(zhì)量的同時，嘗試不同的表現(xiàn)形式，以吸引不同類型的觀眾。并且和現(xiàn)在很多博主和UP主一樣，他們也會進(jìn)行帶貨，一旦帶貨，就必須注意內(nèi)容和商業(yè)的平衡，避免讓內(nèi)容質(zhì)量受到商業(yè)推廣的影響。

目前在我看來，AHALOLO可以說是當(dāng)下兼具顏值和才華的時尚UP主。他們所帶來的豐富、有趣、實(shí)用的視頻內(nèi)容，給觀眾帶來了獨(dú)特的視覺和知識享受。但在未來的創(chuàng)作中，他們也需要繼續(xù)發(fā)掘新的內(nèi)容方向和表現(xiàn)形式，以保持觀眾的關(guān)注度和喜愛度。

2.他們哪些欄目數(shù)據(jù)最好？

在研究他們的內(nèi)容更新頻率時，我曾在上個月從他們的B站主頁爬取了相關(guān)信息進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們應(yīng)該是對2019年的視頻進(jìn)行了大量的刪除，他們真正開始提高更新頻率的時間是從2020年4月開始。一般來說，他們每月會更新5-8個視頻，每周則會更新1-3個視頻。而他們視頻的第一大爆點(diǎn)來自于這個頻道的第六個視頻，那就是關(guān)于巴黎世家2020春夏成衣系列秀場的解讀。經(jīng)過對此秀場及設(shè)計(jì)師的隱喻進(jìn)行了一個月的深入研究，該頻道以極高的質(zhì)量打造了這一精彩的視頻，讓人們對于秀場有了更深入的理解和認(rèn)知。這也是該頻道經(jīng)過一段時間的摸索和調(diào)整，最終找到的一個比較成功的模式。

值得注意的是，該頻道并沒有在小紅書上存在相應(yīng)的副本，這也是他們在視頻制作上獨(dú)樹一幟、獨(dú)具匠心的體現(xiàn)。并且他們的視頻封面設(shè)計(jì)也十分獨(dú)特，充滿了藝術(shù)感和創(chuàng)意。

3.如何分析他們的內(nèi)容規(guī)劃邏輯？

我認(rèn)為他們是一個偏向于發(fā)布中長篇干貨視頻的UP主，而且能夠?qū)崿F(xiàn)每周更新2-3個視頻，也算是相當(dāng)高頻了。他們的視頻平均時長為18分鐘，每個欄目的基本時長都在12分鐘以上。其中數(shù)據(jù)最好的欄目就是頭牌看秀和紅毯辣評，基本涵蓋了高定和大牌的秀場，也涵蓋了一些小眾設(shè)計(jì)師品牌，為觀眾帶來豐富的時尚饕餮大餐。

秀場和紅毯本身就自帶流量，也具備了相當(dāng)?shù)脑掝}性，結(jié)合他們細(xì)致入微的解讀和評價(jià)，觀眾可以清晰地看到LVMH和開云等各個品牌的秀場，而且還有詳細(xì)講解。這樣的內(nèi)容非常吸引具備一定消費(fèi)能力的高圈層觀眾，這些人經(jīng)常購買奢侈品，也是他們的主要受眾群體。

此外，他們還開設(shè)了一個極富干貨的系列：品牌編年史。在這個系列中，他們將各大品牌的前世今生、發(fā)跡史、恩怨情仇一一道來，再加上一些趣味盎然的八卦野史，讓觀眾能在聽到有關(guān)這些品牌歷史的同時，也能感受到趣味盎然的故事。這種獨(dú)特的講述方式，讓觀眾在觀看他們的視頻、了解一些品牌知識的同時，也能從中找到樂趣，進(jìn)一步提升了他們的粉絲粘性。

然后，他們還有一系列關(guān)于名人歷史的視頻，例如“大女主人生”，這種類型的視頻自然也很受觀眾歡迎。還有一個系列叫“奇妙朋友圈”，通過這個欄目，他們通過用自己的人脈，為觀眾展示上流社會的生活，增加觀眾的觀看興趣。

另外，他們還有干貨分享欄目，分享自己的時尚認(rèn)知，用他們購買奢侈品的經(jīng)驗(yàn)，告訴觀眾如何購買到好看的配飾、衣服、護(hù)膚品，這也是他們吸引觀眾的另一大亮點(diǎn)。另外，他們的日常Vlog也是他們的視頻內(nèi)容的一大亮點(diǎn)，主要是他們參加活動、拍攝廣告片、工作室的日常生活等，讓觀眾可以更深入地了解他們的日常生活。

總的來說，他們的視頻提供了一個完整的看秀思路，讓不是服裝專業(yè)的觀眾也能從中獲得很多收益。而在他們的引導(dǎo)下，觀眾可以先了解品牌背景、前任設(shè)計(jì)師、現(xiàn)任設(shè)計(jì)師，再去看秀場布置、秀場主題，討論這場秀的看點(diǎn)，還有他們的真實(shí)感受輸出，最后他們還會推薦好看的look給大家做穿搭參考。這種看秀思路，無疑為觀眾提供了更深入的理解和感受。

二、“AHALOLO”的出圈和變現(xiàn)邏輯

1.他們的差異化和稀缺性在哪？

通過上面分享的內(nèi)容。你覺得他們的差異化和稀缺性在哪？在我看來，他們能以有趣的風(fēng)格講解專業(yè)內(nèi)容，這就是他們的一大差異點(diǎn)。他們的內(nèi)容和表現(xiàn)手法獨(dú)特，具有巨大的吸引力。而他們的稀缺性主要體現(xiàn)在人脈資源以及豐富的經(jīng)歷。他們在秀場點(diǎn)評上，通過體系化分析的思路，有方法論地教育粉絲，這是他們差異化的一種表現(xiàn)。

他們的第二種差異化在于，他們通過對高端生活的展示，滿足了廣大觀眾對奢華生活的好奇心，也讓觀眾了解到普通人難以接觸到的關(guān)于預(yù)定西裝高定和品牌珠寶的全過程。他們的稀缺性主要體現(xiàn)在他們將品牌的百年歷史以調(diào)侃的方式深入淺出地講解，這類型的視頻內(nèi)容或廣告片也同樣稀缺，因此具有極高的藝術(shù)價(jià)值。

“在時尚的世界里，趨勢往往掌握在一小部分人手里”，他們將這一點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。他們通過豐富的資源，滿足了大眾對上層社會生活的好奇心，也由此吸引了觀眾的關(guān)注。

2.他們是如何變現(xiàn)的？

接下來我們分析AHALOLO是如何變現(xiàn)的。其實(shí)他們的“恰飯”方式大致可以歸納為三種：一是直接拍攝廣告片；二是參加活動并制作Vlog；三是在常規(guī)欄目里推薦單品。他們的視頻非常優(yōu)質(zhì)，例如他們直接拍攝的法式度假廣告片頭來宣傳APM，以及后面的實(shí)體店探店都得到了廣大粉絲的喜愛。尤其值得一提的是，他們的專業(yè)配合絕佳，視頻拍攝技術(shù)高超，通過鏡頭語言組織淋漓盡致地展示出電影感、高級質(zhì)感和氛圍感。

這樣小的團(tuán)隊(duì)能做出如此優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不得不說，他們兩人太能干了。他們精準(zhǔn)地把握了怎樣“恰飯”又能維持客觀的分寸，充分展現(xiàn)了他們的個人風(fēng)格和差異化。我得出的結(jié)論是，忠于自己的用戶，就是他們成功的關(guān)鍵。

三、通過他們的案例，我們可以學(xué)習(xí)到什么？

1.如何匹配自己的資源，找到自己的賽道？

想做博主，應(yīng)該如何開始找到適合自己的定位呢？首先我們要明確自己的定位，這是非常重要的。比如，我們可能已經(jīng)被一些成功的案例所吸引，比如AHALOLO。接下來，我們需要明確的是找到合適的定位和內(nèi)容方向?；蛟S我們可以從自己擅長的領(lǐng)域出發(fā)，盡量保持持續(xù)高質(zhì)的產(chǎn)出。

在開始的時候，不需要過于深入思考，而是需要去實(shí)踐。但要了解的一點(diǎn)是，做內(nèi)容垂直并不是一件容易的事情。當(dāng)我們找到一個可能有機(jī)會的方向時，我們要嘗試將其與自己的專長結(jié)合起來，堅(jiān)持不懈，直到找準(zhǔn)自己的定位。但如果你沒有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，即使做了很多，也許僅僅是在盲目的行動。在這個過程中，我們不僅需要持續(xù)地嘗試，找到平衡點(diǎn)，還需要在迂回的過程中，產(chǎn)生更深的思考。當(dāng)答案出現(xiàn)時，我們總會覺得一目了然，但在還沒找到答案之前，可能會感到迷惘。

“做。做。做”是Sophie的建議。不能光想不干，也不能光干不想，而應(yīng)以用戶的反饋，市場的反饋為導(dǎo)向。她分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，盡管她在定位方面比較有經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)際操作過程中，正如我們所說的，發(fā)現(xiàn)很多事情并不如自己預(yù)想的那樣，需要不斷進(jìn)行調(diào)整。同時，她也強(qiáng)調(diào)，對市場應(yīng)有敬畏之心，這是她從實(shí)際操作中得到的切身感受。

其他人也有類似的觀點(diǎn)，比如Eve認(rèn)為，想要成功，需要結(jié)合個人魅力、專業(yè)資源和在一個領(lǐng)域內(nèi)的長期專精。而周一帆則提到，如果想要吸引更多的關(guān)注，有時候必須要放棄或者改變一些自己的堅(jiān)持。關(guān)鍵是要能區(qū)分出哪些是自己的堅(jiān)持，哪些是自己的盲點(diǎn)，這兩者往往容易被混淆。

最后，要找到合適的賽道，我們需要先清楚自己能做什么？自己的優(yōu)劣勢以及自有資源情況。然后，需要分析自己的內(nèi)容在市場上的差異化和稀缺性程度如何？以及自己的自媒體可以吸引到什么樣的人群。

2.如何揚(yáng)長避短實(shí)現(xiàn)流量增長？

在談?wù)摰饺绾螕P(yáng)長避短實(shí)現(xiàn)流量增長時，我們需要明白，流量增長的最難階段主要有兩個：一是新號的冷啟動，如何才能被看見？二是如何保持基礎(chǔ)流量，甚至實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長？

對于如何被看見，我們可以嘗試在有限的資源條件下盡量多地測試內(nèi)容方向，以沉淀出自己的王牌內(nèi)容方向。同時，對于如何保持甚至增長流量，我們可以思考以下兩個問題：一是社會大眾的注意力在哪里？哪些熱點(diǎn)是我們可以借鑒的？二是現(xiàn)在的觀眾想看什么？我們希望留住哪些觀眾？

另一方面，Sophie提出了一個有趣的觀點(diǎn)，那就是，做同樣的事情，別人可能覺得是做作業(yè)，而我們則可能覺得在享受。這就是來自自己的正反饋。只有我們能夠持續(xù)給自己正反饋的事情，才是我們真正的熱愛，也是最能持續(xù)吸引并感染我們的忠實(shí)用戶的。畢竟，如果連自己的心智都無法占領(lǐng)，我們又怎能期望占領(lǐng)用戶的心智呢？

莊主總結(jié)

一、時尚UP主“AHALOLO”的優(yōu)勢欄目

1.他們做過哪些欄目？
頭排看秀、紅毯辣評、時尚編年史、逆天改命、奇妙朋友圈、干貨分享、日常vlog等。

2.他們哪些欄目數(shù)據(jù)最好？
1)頭排看秀產(chǎn)出96期視頻，平均時長接近20分鐘，平均播放量34w。
2)紅毯辣評產(chǎn)出19期視頻，平均時長接近22分鐘，平均播放量83w。

3.如何分析他們的內(nèi)容規(guī)劃邏輯？
1)測試數(shù)據(jù)好的欄目(頭排看秀)，輸出更有深度的干貨欄目(時尚編年史)。
2)輸出種草帶貨欄目(干貨分享)，讓粉絲更了解自己(日常vlog)。


二、AHALOLO出圈和變現(xiàn)邏輯

他們的差異化和稀缺性在哪？

差異化：
1)相較于大部分up的秀場點(diǎn)評。他們是有方法論教育粉絲的。
2)他們把富豪生活展示給大家看，把預(yù)定西裝高定的全過程展示出來，把平常aha的珠寶庫給大家一一講解，滿足大家的好奇心。

稀缺性：
1)他們把品牌的百年歷史用調(diào)侃的方式深入淺出講得很清楚。
2)他們的廣告片視覺效果很好，滿滿的電影感，質(zhì)感很強(qiáng)。


三、通過他們的案例，我們可以學(xué)習(xí)到什么？

1.如何匹配自己的資源，找到自己的賽道？
1)搞清楚自己能做什么。自己優(yōu)劣勢以及自有資源情況,盤點(diǎn)后給自己提煉關(guān)鍵詞。
2)搞清楚自己的內(nèi)容在市場上差異化和稀缺性程度如何。搜索找相似UP做參考，研究UP做的內(nèi)容方向，如何做差異化和稀缺。
3)分析自己的自媒體可以吸引到什么樣的人群。

2.如何揚(yáng)長避短實(shí)現(xiàn)流量增長？
1)區(qū)分兩個階段：新號冷啟動和成熟賬號維穩(wěn)增長。
2)新號冷啟動：在有限的資源條件下盡量多的測試內(nèi)容方向，沉淀出自己的王牌內(nèi)容方向。
3)成熟賬號維穩(wěn)增長：思考社會大眾的注意力在哪里？哪些熱點(diǎn)是跟自己匹配、可以蹭的？自己的粉絲想看什么？我想要留下哪些粉絲。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧