▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、UP主“AHALOLO”的優(yōu)勢(shì)欄目

1.他們做過(guò)哪些欄目？

不知道大家是否留意過(guò)一個(gè)叫做“AHALOLO”的UP主？有人可能非常熟悉他們，如蕓友Eve就關(guān)注了這個(gè)UP主，并且平時(shí)對(duì)時(shí)尚內(nèi)容的關(guān)注主要就集中在這個(gè)UP主上。也有一些人可能剛開(kāi)始接觸他們或者不太了解，但是會(huì)關(guān)注同類(lèi)型的其他UP主，蕓友Isa就向我們推薦了另一個(gè)時(shí)尚博主“ninido”。

讓我來(lái)詳細(xì)介紹一下“AHALOLO”，這個(gè)賬號(hào)由兩個(gè)人共同運(yùn)營(yíng)，分別是名叫Aha的女生和名叫Lolo的男生。他們頻道的頭像就是他們兩人身著黑色衣服的照片。Aha畢業(yè)于英國(guó)圣馬丁學(xué)院，是珠寶設(shè)計(jì)師，而Lolo則是廣告片導(dǎo)演。他們的形象和學(xué)識(shí)都給人留下了深刻的印象，不少網(wǎng)友評(píng)價(jià)他們的視頻質(zhì)量很高，讓人耐看，始于顏值，陷于才華，忠于人品。

他們的創(chuàng)作之路始于疫情在家時(shí)的閑暇，自2019年開(kāi)始在B站做UP主。他們探索了很多內(nèi)容方向，最終超級(jí)出圈的欄目就是頭排看秀和紅毯辣評(píng)。AHALOLO的成功并非偶然。他們的節(jié)目?jī)?nèi)容實(shí)用，有趣，又不乏干貨，同時(shí)他們本人的顏值也為他們?cè)黾恿瞬簧俜劢z。他們的視頻內(nèi)容豐富，包括時(shí)尚趨勢(shì)、資訊、穿搭等，既專業(yè)又實(shí)用，甚至有時(shí)還頗具搞笑元素。他們的科普視頻做得很有趣而且深入，時(shí)尚資訊資源也豐富，商務(wù)合作也都非常有看點(diǎn)。據(jù)說(shuō)他們?cè)谝曨l的制作過(guò)程中會(huì)投入一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行資料查閱和調(diào)研，這種踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度也決定了內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量。

但在創(chuàng)作過(guò)程中，他們也面臨著一些挑戰(zhàn)。有些觀眾擔(dān)心，如果他們一直保持一種風(fēng)格，尤其是搞笑風(fēng)格，時(shí)間久了，可能會(huì)引發(fā)觀眾的審美疲勞。因此，他們需要在保持內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，嘗試不同的表現(xiàn)形式，以吸引不同類(lèi)型的觀眾。并且和現(xiàn)在很多博主和UP主一樣，他們也會(huì)進(jìn)行帶貨，一旦帶貨，就必須注意內(nèi)容和商業(yè)的平衡，避免讓內(nèi)容質(zhì)量受到商業(yè)推廣的影響。

目前在我看來(lái)，AHALOLO可以說(shuō)是當(dāng)下兼具顏值和才華的時(shí)尚UP主。他們所帶來(lái)的豐富、有趣、實(shí)用的視頻內(nèi)容，給觀眾帶來(lái)了獨(dú)特的視覺(jué)和知識(shí)享受。但在未來(lái)的創(chuàng)作中，他們也需要繼續(xù)發(fā)掘新的內(nèi)容方向和表現(xiàn)形式，以保持觀眾的關(guān)注度和喜愛(ài)度。

2.他們哪些欄目數(shù)據(jù)最好？

在研究他們的內(nèi)容更新頻率時(shí)，我曾在上個(gè)月從他們的B站主頁(yè)爬取了相關(guān)信息進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們應(yīng)該是對(duì)2019年的視頻進(jìn)行了大量的刪除，他們真正開(kāi)始提高更新頻率的時(shí)間是從2020年4月開(kāi)始。一般來(lái)說(shuō)，他們每月會(huì)更新5-8個(gè)視頻，每周則會(huì)更新1-3個(gè)視頻。而他們視頻的第一大爆點(diǎn)來(lái)自于這個(gè)頻道的第六個(gè)視頻，那就是關(guān)于巴黎世家2020春夏成衣系列秀場(chǎng)的解讀。經(jīng)過(guò)對(duì)此秀場(chǎng)及設(shè)計(jì)師的隱喻進(jìn)行了一個(gè)月的深入研究，該頻道以極高的質(zhì)量打造了這一精彩的視頻，讓人們對(duì)于秀場(chǎng)有了更深入的理解和認(rèn)知。這也是該頻道經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索和調(diào)整，最終找到的一個(gè)比較成功的模式。

值得注意的是，該頻道并沒(méi)有在小紅書(shū)上存在相應(yīng)的副本，這也是他們?cè)谝曨l制作上獨(dú)樹(shù)一幟、獨(dú)具匠心的體現(xiàn)。并且他們的視頻封面設(shè)計(jì)也十分獨(dú)特，充滿了藝術(shù)感和創(chuàng)意。

3.如何分析他們的內(nèi)容規(guī)劃邏輯？

我認(rèn)為他們是一個(gè)偏向于發(fā)布中長(zhǎng)篇干貨視頻的UP主，而且能夠?qū)崿F(xiàn)每周更新2-3個(gè)視頻，也算是相當(dāng)高頻了。他們的視頻平均時(shí)長(zhǎng)為18分鐘，每個(gè)欄目的基本時(shí)長(zhǎng)都在12分鐘以上。其中數(shù)據(jù)最好的欄目就是頭牌看秀和紅毯辣評(píng)，基本涵蓋了高定和大牌的秀場(chǎng)，也涵蓋了一些小眾設(shè)計(jì)師品牌，為觀眾帶來(lái)豐富的時(shí)尚饕餮大餐。

秀場(chǎng)和紅毯本身就自帶流量，也具備了相當(dāng)?shù)脑掝}性，結(jié)合他們細(xì)致入微的解讀和評(píng)價(jià)，觀眾可以清晰地看到LVMH和開(kāi)云等各個(gè)品牌的秀場(chǎng)，而且還有詳細(xì)講解。這樣的內(nèi)容非常吸引具備一定消費(fèi)能力的高圈層觀眾，這些人經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)奢侈品，也是他們的主要受眾群體。

此外，他們還開(kāi)設(shè)了一個(gè)極富干貨的系列：品牌編年史。在這個(gè)系列中，他們將各大品牌的前世今生、發(fā)跡史、恩怨情仇一一道來(lái)，再加上一些趣味盎然的八卦野史，讓觀眾能在聽(tīng)到有關(guān)這些品牌歷史的同時(shí)，也能感受到趣味盎然的故事。這種獨(dú)特的講述方式，讓觀眾在觀看他們的視頻、了解一些品牌知識(shí)的同時(shí)，也能從中找到樂(lè)趣，進(jìn)一步提升了他們的粉絲粘性。

然后，他們還有一系列關(guān)于名人歷史的視頻，例如“大女主人生”，這種類(lèi)型的視頻自然也很受觀眾歡迎。還有一個(gè)系列叫“奇妙朋友圈”，通過(guò)這個(gè)欄目，他們通過(guò)用自己的人脈，為觀眾展示上流社會(huì)的生活，增加觀眾的觀看興趣。

另外，他們還有干貨分享欄目，分享自己的時(shí)尚認(rèn)知，用他們購(gòu)買(mǎi)奢侈品的經(jīng)驗(yàn)，告訴觀眾如何購(gòu)買(mǎi)到好看的配飾、衣服、護(hù)膚品，這也是他們吸引觀眾的另一大亮點(diǎn)。另外，他們的日常Vlog也是他們的視頻內(nèi)容的一大亮點(diǎn)，主要是他們參加活動(dòng)、拍攝廣告片、工作室的日常生活等，讓觀眾可以更深入地了解他們的日常生活。

總的來(lái)說(shuō)，他們的視頻提供了一個(gè)完整的看秀思路，讓不是服裝專業(yè)的觀眾也能從中獲得很多收益。而在他們的引導(dǎo)下，觀眾可以先了解品牌背景、前任設(shè)計(jì)師、現(xiàn)任設(shè)計(jì)師，再去看秀場(chǎng)布置、秀場(chǎng)主題，討論這場(chǎng)秀的看點(diǎn)，還有他們的真實(shí)感受輸出，最后他們還會(huì)推薦好看的look給大家做穿搭參考。這種看秀思路，無(wú)疑為觀眾提供了更深入的理解和感受。

二、“AHALOLO”的出圈和變現(xiàn)邏輯

1.他們的差異化和稀缺性在哪？

通過(guò)上面分享的內(nèi)容。你覺(jué)得他們的差異化和稀缺性在哪？在我看來(lái)，他們能以有趣的風(fēng)格講解專業(yè)內(nèi)容，這就是他們的一大差異點(diǎn)。他們的內(nèi)容和表現(xiàn)手法獨(dú)特，具有巨大的吸引力。而他們的稀缺性主要體現(xiàn)在人脈資源以及豐富的經(jīng)歷。他們?cè)谛銏?chǎng)點(diǎn)評(píng)上，通過(guò)體系化分析的思路，有方法論地教育粉絲，這是他們差異化的一種表現(xiàn)。

他們的第二種差異化在于，他們通過(guò)對(duì)高端生活的展示，滿足了廣大觀眾對(duì)奢華生活的好奇心，也讓觀眾了解到普通人難以接觸到的關(guān)于預(yù)定西裝高定和品牌珠寶的全過(guò)程。他們的稀缺性主要體現(xiàn)在他們將品牌的百年歷史以調(diào)侃的方式深入淺出地講解，這類(lèi)型的視頻內(nèi)容或廣告片也同樣稀缺，因此具有極高的藝術(shù)價(jià)值。

“在時(shí)尚的世界里，趨勢(shì)往往掌握在一小部分人手里”，他們將這一點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。他們通過(guò)豐富的資源，滿足了大眾對(duì)上層社會(huì)生活的好奇心，也由此吸引了觀眾的關(guān)注。

2.他們是如何變現(xiàn)的？

接下來(lái)我們分析AHALOLO是如何變現(xiàn)的。其實(shí)他們的“恰飯”方式大致可以歸納為三種：一是直接拍攝廣告片；二是參加活動(dòng)并制作Vlog；三是在常規(guī)欄目里推薦單品。他們的視頻非常優(yōu)質(zhì)，例如他們直接拍攝的法式度假?gòu)V告片頭來(lái)宣傳APM，以及后面的實(shí)體店探店都得到了廣大粉絲的喜愛(ài)。尤其值得一提的是，他們的專業(yè)配合絕佳，視頻拍攝技術(shù)高超，通過(guò)鏡頭語(yǔ)言組織淋漓盡致地展示出電影感、高級(jí)質(zhì)感和氛圍感。

這樣小的團(tuán)隊(duì)能做出如此優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不得不說(shuō)，他們兩人太能干了。他們精準(zhǔn)地把握了怎樣“恰飯”又能維持客觀的分寸，充分展現(xiàn)了他們的個(gè)人風(fēng)格和差異化。我得出的結(jié)論是，忠于自己的用戶，就是他們成功的關(guān)鍵。

三、通過(guò)他們的案例，我們可以學(xué)習(xí)到什么？

1.如何匹配自己的資源，找到自己的賽道？

想做博主，應(yīng)該如何開(kāi)始找到適合自己的定位呢？首先我們要明確自己的定位，這是非常重要的。比如，我們可能已經(jīng)被一些成功的案例所吸引，比如AHALOLO。接下來(lái)，我們需要明確的是找到合適的定位和內(nèi)容方向?；蛟S我們可以從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，盡量保持持續(xù)高質(zhì)的產(chǎn)出。

在開(kāi)始的時(shí)候，不需要過(guò)于深入思考，而是需要去實(shí)踐。但要了解的一點(diǎn)是，做內(nèi)容垂直并不是一件容易的事情。當(dāng)我們找到一個(gè)可能有機(jī)會(huì)的方向時(shí)，我們要嘗試將其與自己的專長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持不懈，直到找準(zhǔn)自己的定位。但如果你沒(méi)有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，即使做了很多，也許僅僅是在盲目的行動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅需要持續(xù)地嘗試，找到平衡點(diǎn)，還需要在迂回的過(guò)程中，產(chǎn)生更深的思考。當(dāng)答案出現(xiàn)時(shí)，我們總會(huì)覺(jué)得一目了然，但在還沒(méi)找到答案之前，可能會(huì)感到迷惘。

“做。做。做”是Sophie的建議。不能光想不干，也不能光干不想，而應(yīng)以用戶的反饋，市場(chǎng)的反饋為導(dǎo)向。她分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，盡管她在定位方面比較有經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)際操作過(guò)程中，正如我們所說(shuō)的，發(fā)現(xiàn)很多事情并不如自己預(yù)想的那樣，需要不斷進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)，對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有敬畏之心，這是她從實(shí)際操作中得到的切身感受。

其他人也有類(lèi)似的觀點(diǎn)，比如Eve認(rèn)為，想要成功，需要結(jié)合個(gè)人魅力、專業(yè)資源和在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的長(zhǎng)期專精。而周一帆則提到，如果想要吸引更多的關(guān)注，有時(shí)候必須要放棄或者改變一些自己的堅(jiān)持。關(guān)鍵是要能區(qū)分出哪些是自己的堅(jiān)持，哪些是自己的盲點(diǎn)，這兩者往往容易被混淆。

最后，要找到合適的賽道，我們需要先清楚自己能做什么？自己的優(yōu)劣勢(shì)以及自有資源情況。然后，需要分析自己的內(nèi)容在市場(chǎng)上的差異化和稀缺性程度如何？以及自己的自媒體可以吸引到什么樣的人群。

2.如何揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)？

在談?wù)摰饺绾螕P(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)時(shí)，我們需要明白，流量增長(zhǎng)的最難階段主要有兩個(gè)：一是新號(hào)的冷啟動(dòng)，如何才能被看見(jiàn)？二是如何保持基礎(chǔ)流量，甚至實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)？

對(duì)于如何被看見(jiàn)，我們可以嘗試在有限的資源條件下盡量多地測(cè)試內(nèi)容方向，以沉淀出自己的王牌內(nèi)容方向。同時(shí)，對(duì)于如何保持甚至增長(zhǎng)流量，我們可以思考以下兩個(gè)問(wèn)題：一是社會(huì)大眾的注意力在哪里？哪些熱點(diǎn)是我們可以借鑒的？二是現(xiàn)在的觀眾想看什么？我們希望留住哪些觀眾？

另一方面，Sophie提出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，那就是，做同樣的事情，別人可能覺(jué)得是做作業(yè)，而我們則可能覺(jué)得在享受。這就是來(lái)自自己的正反饋。只有我們能夠持續(xù)給自己正反饋的事情，才是我們真正的熱愛(ài)，也是最能持續(xù)吸引并感染我們的忠實(shí)用戶的。畢竟，如果連自己的心智都無(wú)法占領(lǐng)，我們又怎能期望占領(lǐng)用戶的心智呢？

莊主總結(jié)

一、時(shí)尚UP主“AHALOLO”的優(yōu)勢(shì)欄目

1.他們做過(guò)哪些欄目？
頭排看秀、紅毯辣評(píng)、時(shí)尚編年史、逆天改命、奇妙朋友圈、干貨分享、日常vlog等。

2.他們哪些欄目數(shù)據(jù)最好？
1)頭排看秀產(chǎn)出96期視頻，平均時(shí)長(zhǎng)接近20分鐘，平均播放量34w。
2)紅毯辣評(píng)產(chǎn)出19期視頻，平均時(shí)長(zhǎng)接近22分鐘，平均播放量83w。

3.如何分析他們的內(nèi)容規(guī)劃邏輯？
1)測(cè)試數(shù)據(jù)好的欄目(頭排看秀)，輸出更有深度的干貨欄目(時(shí)尚編年史)。
2)輸出種草帶貨欄目(干貨分享)，讓粉絲更了解自己(日常vlog)。


二、AHALOLO出圈和變現(xiàn)邏輯

他們的差異化和稀缺性在哪？

差異化：
1)相較于大部分up的秀場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。他們是有方法論教育粉絲的。
2)他們把富豪生活展示給大家看，把預(yù)定西裝高定的全過(guò)程展示出來(lái)，把平常aha的珠寶庫(kù)給大家一一講解，滿足大家的好奇心。

稀缺性：
1)他們把品牌的百年歷史用調(diào)侃的方式深入淺出講得很清楚。
2)他們的廣告片視覺(jué)效果很好，滿滿的電影感，質(zhì)感很強(qiáng)。


三、通過(guò)他們的案例，我們可以學(xué)習(xí)到什么？

1.如何匹配自己的資源，找到自己的賽道？
1)搞清楚自己能做什么。自己優(yōu)劣勢(shì)以及自有資源情況,盤(pán)點(diǎn)后給自己提煉關(guān)鍵詞。
2)搞清楚自己的內(nèi)容在市場(chǎng)上差異化和稀缺性程度如何。搜索找相似UP做參考，研究UP做的內(nèi)容方向，如何做差異化和稀缺。
3)分析自己的自媒體可以吸引到什么樣的人群。

2.如何揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)？
1)區(qū)分兩個(gè)階段：新號(hào)冷啟動(dòng)和成熟賬號(hào)維穩(wěn)增長(zhǎng)。
2)新號(hào)冷啟動(dòng)：在有限的資源條件下盡量多的測(cè)試內(nèi)容方向，沉淀出自己的王牌內(nèi)容方向。
3)成熟賬號(hào)維穩(wěn)增長(zhǎng)：思考社會(huì)大眾的注意力在哪里？哪些熱點(diǎn)是跟自己匹配、可以蹭的？自己的粉絲想看什么？我想要留下哪些粉絲。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧