正值3月8日，女性力量、她經(jīng)濟(jì)又被提上討論日程。

說起“她經(jīng)濟(jì)”，不得不提靠女性消費(fèi)者撐起大半邊天的美妝賽道。從國內(nèi)的新消費(fèi)品牌來看，美妝個(gè)護(hù)賽道是2021年新消費(fèi)投融資中資本關(guān)注的第二大賽道；從國際美妝巨頭來看，2021年不少巨頭都取得了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，而中國市場(chǎng)則成為巨頭們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

女性消費(fèi)者為絕對(duì)主角的美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域讓我們看到的“她”們的強(qiáng)大的消費(fèi)力，從近年熱門產(chǎn)品的趨勢(shì)也能看出國內(nèi)女性消費(fèi)者們?cè)谶x擇商品時(shí)的考量和偏好。而從美妝行業(yè)總結(jié)出的消費(fèi)者畫像，或許也能給食品行業(yè)的女性向產(chǎn)品一些啟示。

那么，近年來女性消費(fèi)者在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域表現(xiàn)出了哪些偏好？那些爆品又具有哪些要素？美妝產(chǎn)品和食品之間有哪些類似的、互通的特性？食品又可以如何利用女性偏好的美妝元素來設(shè)計(jì)產(chǎn)品亮點(diǎn)？帶有一些美妝品特質(zhì)的“美妝系食物”會(huì)是拿捏女性消費(fèi)的密碼嗎？

01 “玩色經(jīng)濟(jì)”新主張，用色彩捕獲“她”的心

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》，除了在重要場(chǎng)合的禮儀性化妝之外，大部分女性化妝是出于自我個(gè)性、情緒的表達(dá)，也是一種悅己性化妝。而這種表達(dá)除了體現(xiàn)在妝容風(fēng)格之外，顏色的選擇也至關(guān)重要。

這種個(gè)性色彩的運(yùn)用在人均購買件數(shù)最多的唇部彩妝品的表現(xiàn)尤為突出，2020年大熱的彩色眼線筆、2021年拿到融資的美瞳品類也是女性通過彩妝提高妝容表現(xiàn)力、表達(dá)個(gè)性、愉悅自己的體現(xiàn)。

彩妝品通過色彩帶給使用者的喜悅是極其直觀、即時(shí)、有沖擊力的。對(duì)于彩妝品，色號(hào)是影響女性消費(fèi)者的選擇的決定性因素之一，尤其對(duì)于局部彩妝品，調(diào)出一個(gè)絕美色號(hào)可以說就成功了一大半了，甚至很多時(shí)候，僅僅是“顏色太美了”這一句話，就足以構(gòu)成下單的理由了。

也因此，從2014年“星你色”帶火的國際大牌YSL，到后來網(wǎng)紅的韓系彩妝品牌3CE，再到近年的新銳國貨品牌INTO YOU和以玩色大膽為特點(diǎn)的國貨彩妝萬花鏡，總有彩妝品牌因?yàn)橐粋€(gè)熱門爆款色號(hào)和超強(qiáng)調(diào)色品味出圈。

單從唇妝來說，氣質(zhì)豆沙色、復(fù)古漿果梅子色、濃郁車?yán)遄由?、元?dú)馕麒稚?、酷拽可可色、美顏火龍果色、秋日南瓜色、成熟棗紅色、粉嫩蜜桃色、素顏感杏色、胡蘿卜色、草莓紅、山楂紅、番茄色、奶茶色、肉桂色……這些跟食物息息相關(guān)的大火色號(hào)經(jīng)久不衰，輪番登場(chǎng)，試色類社媒內(nèi)容總能反復(fù)引起大片種草，讓各位美妝愛好者如數(shù)家珍。

奶茶不僅是飲品界的扛把子，也是口紅界的扛把子，圖片來源：小紅書 布丁奶茶Deer

對(duì)于食品，色彩依然是流量密碼。中國自古就講究食物要“色香味俱全” ?！霸凇鄙?、香、味、形”感官評(píng)價(jià)的四要素中，色彩也排在首位。色彩可以影響消費(fèi)者對(duì)食物的瞬間感覺和影響消費(fèi)者的情緒。像彩妝品一樣色彩出眾又上鏡的食品總是更容易瞬間吸引消費(fèi)者的注意力，也容易在社交媒體上獲得更多的分享和傳播。

mume Pink ——紅肉露茜梅釀出浪漫粉色，一眼淪陷的華麗天然梅酒

圖片來源：PR TIMES

「mume Pink」和「mume Pink とろとろ」是天然梅酒「mume（むめ）」的新口味產(chǎn)品。

由于使用了特殊的紅肉品種梅子「露茜」做原料，梅酒「mume Pink」整體呈透明的華麗粉色，在有光線照射時(shí)會(huì)尤其美麗。為了最大限度的利用果肉的顏色，使用了冷凍果肉破壞細(xì)胞壁，以增加色素溶出；同時(shí)采用了獨(dú)創(chuàng)的低溫制備工藝，減少色素?fù)p失。

同系列的另一款梅酒「mume Pink とろとろ」由于使用了大量的露茜果肉，因此呈現(xiàn)出了像草莓一樣更加鮮艷的粉色，并且果肉帶來了濃稠飽滿的口感，最大限度地展現(xiàn)了成熟梅子的風(fēng)味。

膠囊茶語彩虹膠囊茶——一周7天不撞色，在美妝集合店賣的七彩女生茶

不知道在線下第一眼看到膠囊茶語這款產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)疑惑這到底是食品還是彩妝？

膠囊茶語的彩虹膠囊茶可以說是一款典型的女性向產(chǎn)品。在包裝上，7種配色的彩色膠囊外殼分別對(duì)應(yīng)不同的口味配方，讓一周7天都有驚喜感。憑借這款時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，膠囊茶語還獲得了2021年德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)并參與中國國際時(shí)裝周。在小紅書等平臺(tái)上搜索產(chǎn)品名，也總能看到“顏值太高了！”這樣的評(píng)價(jià)。

膠囊茶語彩虹茶，圖片來源：膠囊茶語

在配方上，膠囊茶語采用了“4+1”妝食配方，以凍干茶粉+原葉茶+花瓣+凍干果粒提升產(chǎn)品豐富性，同時(shí)加入膠原蛋白肽、庫拉索蘆薈等，提供輔助的功能性。

銷售渠道方面，膠囊茶語的特別之處在于線下入駐了全國300家調(diào)色師、KKV門店。以女性客戶為主的彩妝集合店、精品集合店為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)18-35歲的核心目標(biāo)消費(fèi)者。

因?yàn)榭腿壕珳?zhǔn)，膠囊茶語的銷量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中“彩虹膠囊茶”在精品集合店KKV上架后，已成為該渠道茶飲類目月銷冠軍，而“彩虹膠囊茶”系列中的“蜜桃烏龍”在小紅書好評(píng)率達(dá)98%。

kkv店內(nèi)的彩虹膠囊茶，圖片來源：小紅書 陳秋天

瑞幸瓦爾登藍(lán)椰拿鐵/瓦爾登藍(lán)鉆瑞納冰——藍(lán)色，美就完事兒

要說食品界有什么顏色是像口紅一樣僅僅因?yàn)椤吧?hào)太美”而美出圈，讓人沖動(dòng)下單紛紛打卡的，那一定有藍(lán)色。

盡管在自然界中，天然藍(lán)色食物占比最低，藍(lán)色也被評(píng)為“”最能抑制食欲的顏色”。但通過蝶豆花、藍(lán)莓粉、藻藍(lán)蛋白等原料的運(yùn)用，還是創(chuàng)造出了一些讓人“見色起意”的產(chǎn)品。這種藍(lán)色元素的運(yùn)用在茶飲里的成功運(yùn)用比較突出。

如2021年7月瑞幸推出的瓦爾登藍(lán)椰拿鐵和瓦爾登藍(lán)鉆瑞納冰，被網(wǎng)友稱為“生椰拿鐵的治愈版本”、“瑞幸顏值天花板”、“為仙女量身定做的瑞納冰”。

星巴克也推出了“冰雪趣脆星冰樂”，喜茶則推出了迪士尼限定款“冰川奇旅”。