隨著大家消費意識增強，消費觀念多元發(fā)展，當(dāng)下很多產(chǎn)品審美及營銷模式都無法滿足主要消費群體需求。在這個趨勢下，批發(fā)商如何轉(zhuǎn)型商業(yè)品牌更好地承接市場？

課題：批發(fā)商如何轉(zhuǎn)型做品牌？
參與：冷蕓時尚圈討論4群群友
時間：2020年7月11日 20：00-22：00

討論提綱
一·自我介紹及公司核心業(yè)務(wù)介紹 ? `
○ 自我介紹 ?
○ 公司核心業(yè)務(wù)介紹 ?
二· 部分批發(fā)品牌目前狀態(tài)
○ 擁有設(shè)計體系+戰(zhàn)略意識強大的供應(yīng)鏈
○服務(wù)品牌及各種生態(tài)用戶多年，熟悉C端運作體系 ? ?
○ 重視品牌視覺及營銷方式
三·分布在主流商圈的品牌分析
○ 排名靠前的國內(nèi)外品牌市場份額，成長背景及現(xiàn)狀 ? ?
○ 穩(wěn)步發(fā)展及口碑好的品牌特色
四·國內(nèi)街鋪小店分析
○ 貨源分布及市場份額占比
○ 目前發(fā)展現(xiàn)狀
五·機會在哪里？怎么做?
○ 好品質(zhì)+定位精+高性價 ? ?
○ 新營銷和管理模式 ? ?
○ 全面數(shù)字化+線上線下


莊主和跟莊副群主介紹

周珍-廣州-設(shè)計師

本科建筑專業(yè)，從事服裝批發(fā)行業(yè)近7年。為國外品牌和網(wǎng)紅提供OEM和ODM服務(wù)。公司年應(yīng)收2.3億，擁有完善的設(shè)計、生產(chǎn)資源。今年多次旅居紐約、倫敦及歐洲其他城市，對品牌有新認知和思考。

Yiling-費城-服裝設(shè)計

2020級服裝設(shè)計碩士畢業(yè)生，主攻橫機編制技術(shù)，未來希望研究一線成衣方向。

1. 自我介紹

我本科建筑專業(yè)，從事服裝批發(fā)7年，為女裝品牌和電商網(wǎng)紅做ODM和OEM服務(wù)，公司年營收2.3億。我從小就比較喜歡穿搭，另外家族有親戚從事面料行業(yè)20年之久，覺得也比較有優(yōu)勢，因此這些因素都促使我從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)行到服裝行業(yè)。我一直在用品牌思維做女裝供應(yīng)鏈，投資專業(yè)垂直工廠6個，深耕供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。

2018年我開始摸索終端直營店鋪，其中一間30平店鋪做到1280萬業(yè)績，受邀去各論壇分享，在各品牌代理商中備受關(guān)注，通過1年多的經(jīng)營，對品牌經(jīng)營有了更廣義的理解。公司目前由畢業(yè)于圣馬丁、帕森斯等藝術(shù)院校組成設(shè)計組，具有創(chuàng)新能力和國際思維，也在面料研發(fā)及生產(chǎn)上有極大的優(yōu)勢和閉環(huán)，批發(fā)經(jīng)歷又讓團隊對全國市場理解極其深刻，商品團隊擅長搭配和視覺，幾個要素造就了極具競爭力的產(chǎn)品特色。

下圖是我們2016年參加上海時裝周的一些資料：

很多人發(fā)現(xiàn)自己在主流商圈（shopping mall/商場）買不到心儀衣服穿？不是不喜歡產(chǎn)品調(diào)性就是覺得太貴。

下面這個視頻是我們公司的一些產(chǎn)品展示，對產(chǎn)品感興趣的伙伴們可以看看。

莊主公司資料

視頻來源：莊主提供，莊主公司資料

2.公司核心業(yè)務(wù)介紹

莊主公司資料

視頻來源：莊主提供，莊主公司資料

我們公司有幾個自營品牌，有些品類是自主研發(fā)面料，目前環(huán)保面料也一直在探索。在我七年服裝批發(fā)，為品牌做供應(yīng)鏈的經(jīng)驗中，我認為產(chǎn)品調(diào)性及生產(chǎn)工藝和性價比的平衡是關(guān)鍵。我們一直用品牌的思維方式在做批發(fā)模式。

我們核心業(yè)務(wù)有一個版塊是給注重品質(zhì)的網(wǎng)紅做設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)，這個業(yè)務(wù)給了我們很大的成長。具體來說，她們每天瀏覽全球最新的資訊，對于終端消費群體如何受到自媒體的引導(dǎo)到種草過程相當(dāng)了解，但是她們對產(chǎn)品品質(zhì)及成本控制要求又很高。

另外這對效率和柔性供應(yīng)鏈的快返能力也是很大的考驗。要平衡這些矛盾是非常有挑戰(zhàn)的。如果要給這些排序的話，我認為產(chǎn)品調(diào)性是最優(yōu)先考慮。我們目前可以做到在設(shè)計研發(fā)及視覺上賦能很多有影響力的網(wǎng)紅。

很多時候我們幾年前的視覺和款式也可以服務(wù)到品牌商。對于秋冬產(chǎn)品，我們的方法是早期大量囤原材料，以及訂單提前，這樣在早期就可以占據(jù)優(yōu)質(zhì)垂直工廠。當(dāng)然這也需要有強大的規(guī)模優(yōu)勢。

我們也有服務(wù)品牌，但服務(wù)品牌對我們來說反而有種降維的感覺。品牌除了對產(chǎn)品品質(zhì)和性價比要求比較高以外，工藝面料這些都沒有新穎度的訴求。服務(wù)品牌感覺沒有太大的難度，但也讓我們在生產(chǎn)能力和細節(jié)的把控上能做得更好。

此外我們也開設(shè)少量的批發(fā)店鋪來服務(wù)一些小零售店的散用戶。前5年從一個批發(fā)檔口到在全國一線批發(fā)地共九家店鋪，十三行三家 、沙河商圈一家、UUS一家、APM2二家、杭州意法一家，九天一家。這九家店鋪的運營成本極高，其中十三行一家店鋪的運營成本一年在780萬左右。

近年批發(fā)商的困境是租金壓力和各大批發(fā)市場的離散度太高，不具備集中度。但最重要的是如果想做好產(chǎn)品品質(zhì)，純批發(fā)模式完全沒辦法滿足。

1.擁有設(shè)計體系+戰(zhàn)略意識強大的供應(yīng)鏈
下面是我們?nèi)ψ右恍┩瑯幼⒅仄放埔曈X和產(chǎn)品力的品牌，給大家感受一下：

這些都是目前我們?nèi)?nèi)比較有品牌思維的批發(fā)商，其共性在于都非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和視覺傳遞。我們現(xiàn)在是同時在做品牌和批發(fā)商。有些品牌合作后都有這個想法，甚至很多提出利用他們的渠道優(yōu)勢來經(jīng)營我們品牌。因為我們成長背景不是傳統(tǒng)幾十年前那些工廠，是以單品類為主。如果熟悉批發(fā)環(huán)境的朋友們可能知道，杭州意法有很多這樣的工廠。

做品牌很難在一直維持自己品牌調(diào)性的同時緊緊貼近流行的步伐。所以多年供應(yīng)鏈鍛煉也是必須的。我們目前有17個設(shè)計師團隊，整個設(shè)計團隊由設(shè)計師、助理、買手、設(shè)計助理、工藝師及視覺成員組成。設(shè)計師團隊中買手主要負責(zé)大量收集線上線下各銷售渠道平臺的數(shù)據(jù)和視覺。大家各司其職、有條不紊地完成各環(huán)節(jié)工作銜接。

因此我們每個設(shè)計團隊可以每周更新25款新品以高效地服務(wù)銷售渠道不同的用戶。

現(xiàn)在市場競爭太激烈，很難靠單個優(yōu)勢促成長遠發(fā)展。對于線下門店，目前我們武漢有三家店，但沒有用這個品牌。因為批發(fā)版塊還沒有收掉。有很大影響。但我們的銷售份額都不錯：有一家700多萬，一家400多萬。只有一個新開的350萬左右，這是去年的數(shù)據(jù)。

關(guān)于戰(zhàn)略意識，我們從很早前就從產(chǎn)品源頭，面料研發(fā)和生產(chǎn)出發(fā)，并且重資在垂直生產(chǎn)鏈上。每個投資的工廠都是只生產(chǎn)單品類，并且很早就采用ERP系統(tǒng)，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)很高效可控。

“ERP系統(tǒng)是企業(yè)資源計劃 (Enterprise Resource Planning) 的簡稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，集信息技術(shù)與先進管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺?！?br/>
我們目前階段的生產(chǎn)是非?？煽氐?，這些都是一步步成長起來的，需要銷售數(shù)據(jù)、規(guī)模優(yōu)勢及各方訴求一起來制定，非常符合各階段的需求。目前我們的銷售和設(shè)計沒有太多的掛鉤，對設(shè)計師主要是通過一些既定的獎金和其他方式獎勵，他們會看到銷售數(shù)據(jù)，從而獲得一些啟發(fā)。

但是設(shè)計師還是比較偏產(chǎn)品，更加注重調(diào)性和視覺，不會太被市場左右。

2.服務(wù)品牌及各種生態(tài)用戶多年，熟悉C端運作體系
很多品牌自主研發(fā)和生產(chǎn)成本也相當(dāng)高，并且為了品質(zhì)犧牲很多。比如他們的產(chǎn)品都必須提前半年開始開發(fā)，這很難適應(yīng)瞬息變幻的市場需求，不具備快反優(yōu)勢。我有些品牌客戶發(fā)現(xiàn)同一個品類產(chǎn)品找我們訂貨，比他們自主開發(fā)要節(jié)省很多時間，所以現(xiàn)在大批品牌會外采。因此我們做品牌的思路就會規(guī)避他們所遇到的障礙。如何能夠快速健康運轉(zhuǎn)產(chǎn)品是我們比較看重的。

1.排名靠前的國內(nèi)外品牌市場份額、成長背景及現(xiàn)狀 對于占據(jù)服裝市場份額較多的商圈主流品牌，這些品牌目前大部分都比較傳統(tǒng)，無論是在上新周期、視覺，還是在運營方法上都是如此。他們大多依靠商圈的流量。大部分都是以6到10倍的倍率銷售，售罄率相對比較低。為了覆蓋商場的租金扣點、人工、運營成本和庫存，銷售已經(jīng)相當(dāng)吃力。產(chǎn)品周轉(zhuǎn)不太好。
相對來說， 據(jù)我所知，現(xiàn)在國內(nèi)品牌做得比較好的有這些品牌：地素、江南布衣、日播、MO&CO、EDITION、歌力思、歐時力、艾格、伊芙麗、太平鳥。這些品牌的商業(yè)運營都很不錯。

下圖是我去年去論壇前做的一些數(shù)據(jù)分析。它們主要概括了這些主流品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀：

這是我在知乎上查到一些數(shù)據(jù)：
? 點擊以下圖片放大閱讀 ?

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但這些數(shù)據(jù)我們也只能作為參考，因為有些品牌沒有上市，只能通過一些代理商朋友推測得知他們的數(shù)據(jù)。同時我也產(chǎn)生了一個想和大家共同探討的問題：如果純粹從審美角度出發(fā)，大家覺得這些主流的品牌好看嗎？

談到審美，我延用冷蕓曾提到的：
審美是比較主觀的事，所以很難定義 ?
據(jù)冷蕓介紹，從現(xiàn)有研究成果而言，專家審美與世俗審美有很大的差異。不僅僅在國內(nèi)，國外也一樣。不僅在時尚，藝術(shù)音樂文學(xué)都有這個問題。從學(xué)術(shù)而言，審美既有世俗統(tǒng)一性的部分（審美共性），但同時又很主觀（審美個性）。

鄰近的韓國和日本的整體審美會更穩(wěn)定，不像國內(nèi)偏差這么大，但品牌離散度還是相當(dāng)高，。一個做品牌注冊的機構(gòu)說國內(nèi)有3萬多個在冊品牌，排名比較靠前的年銷售規(guī)模在30億左右；比較活躍的則在3億到10億之間。品牌離散度具體是指行業(yè)不會很集中在某個企業(yè)，不像汽車、餐飲、旅游這些行業(yè)，幾乎被巨頭企業(yè)占去大部分市場份額。

服裝行業(yè)屬于碎片化行業(yè) ? 也是市場自由度最充分的 ? ?因此服裝行業(yè)的從業(yè)人員非常多。碎片化的模式，對于審美可能因為人口基數(shù)大而更多元的我們也算是另一種特色。目前只有中國的國情有這樣的特色，商圈發(fā)展蓬勃，品牌非常多。

提到這些排名靠前的國內(nèi)外品牌的成長背景及現(xiàn)狀，部分品牌在十幾年前就成長起來，有較強渠道優(yōu)勢，目前也能生存，但是很明顯沒有什么空間，利潤空間被嚴(yán)重壓縮，甚至連續(xù)虧損 。

2. 穩(wěn)步發(fā)展及口碑好的品牌特色能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，并且口碑好的品牌往往具備其自身特色。有些集團已經(jīng)形成很強的體系，資金鏈雄厚，坐擁渠道優(yōu)勢和客戶資源。本身產(chǎn)品也有一定的累積和文化沉淀，多元發(fā)展集團業(yè)務(wù)，會購買很多國內(nèi)外品牌、用矩陣形式在經(jīng)營、使得集團利潤維持很好。代表品牌有：之禾、歌力思。另外就是有很強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，又能進行創(chuàng)新的。代表品牌有：太平鳥、波司登。

1.貨源分布及市場份額占比剛剛聊到了碎片化，那國內(nèi)街鋪小店目前都是什么狀況？據(jù)我了解， 國內(nèi)目前有260萬左右的小B店主，且每年還呈上升趨勢（小B店鋪泛指那些在批發(fā)商這里采購，買手性質(zhì)的小店。其規(guī)模都很小，很多年營業(yè)額都不到50萬。一個門店就自稱一個品牌、門頭起個名字，貨品也不改標(biāo)。主要在很多三四線城市，每個月租金幾千塊，每天做2000塊業(yè)績就可以存活）。
有蕓友表示，現(xiàn)在大家已經(jīng)開始從商場的圈子又出來了，同時這也是因為街邊店也在升級：視覺提升，貨品顏值高，物美價廉。這是做線上批發(fā)的一些機構(gòu)通過地推模式得出的數(shù)據(jù)。街鋪主要貨源來自：廣州十三行、沙河商圈、杭州意法、九天、深圳南油、韓國東大門。
十三行每年總產(chǎn)值有1000多億成交量。
這些街鋪主要靠店主的IP優(yōu)勢經(jīng)營，成本低，經(jīng)營方式靈活，包括價格體系靈活，活動靈活，品牌組貨也靈活。她們大多運營1到2家店鋪，貨品周轉(zhuǎn)非常好。缺點是沒有能力進行渠道規(guī)?；捎诋a(chǎn)品貨源透明，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此總是靠價格優(yōu)勢經(jīng)營。與他們形成鮮明對比的是，品牌哥弟就很具備品牌思維，全國2000多家店鋪，是銷售的“黃埔軍”，行業(yè)都非常羨慕他們的業(yè)績。


2. 目前發(fā)展現(xiàn)狀 ?
目前能生存下來的小店都是盈利狀況不錯的，在小城市有很高的“地位”。國內(nèi)的批發(fā)行業(yè)發(fā)達也是他們成功的一個重要因素。但這個領(lǐng)域每年有百分之六十的淘汰率，和餐飲業(yè)一樣殘酷。雖然門檻低，但想做好不容易。線上競爭同樣激烈，近兩年服裝行業(yè)被直播打擊也不小。
據(jù)我所知，今年疫情影響下已接近七成的淘汰率。
并且今年受直播影響非常大，如快手直播和抖音直播。很多零售店主和二批都是通過源頭商品外加10-20元的銷售加價。?批發(fā)行業(yè)的直播，類似這樣的項目有很多。

快手抖音有很多這樣的賬號，有的產(chǎn)品可以一秒銷售10000件以上，效率非常高，但是打破了原來生產(chǎn)方—大批發(fā)商—小店主—消費者的銷售路徑，也打破了以往到消費者手上的三到四倍倍率。

我給大家舉個例子：一件成本85元左右的襯衫，批發(fā)商拿回去批發(fā)價大概118元左右，小店主拿到賣200多到300多不等。看位置和陳列裝修，規(guī)?；放品揭话銊t是賣450元到600多不等。但是直播可能賣95到100元。

關(guān)于退貨率，淘寶直播退貨率女裝普遍在50-60%?，F(xiàn)在抖音和快手直播一般在20-30%的退貨率，廠商不包退貨，但是要具備銷售能力的那些賬號負責(zé)分銷。

1.好品質(zhì)+定位精+高性價線上直播的銷售路徑一般都是下沉市場較多：年輕群體、或者是對價格敏感的消費群體。產(chǎn)品大多數(shù)以庫存為主，沒有品質(zhì)保證。商場品牌商消費的群體和這類群體重疊的不多。剛講到部分的貨源來自韓國和深圳，從這里進貨的買家生存狀態(tài)還不錯，但是韓國貨的貨源價格很高，不過他們的品控的確做得好。

我覺得批發(fā)商轉(zhuǎn)做品牌的優(yōu)勢現(xiàn)在還是有的，所以今年想多投入到品牌直營店的業(yè)務(wù)。群里也有一群有品牌的伙伴，我想大家都知道現(xiàn)在商場，除了客單非常高的一些輕奢品牌。千萬級店鋪已經(jīng)很少了（像我們曾經(jīng)30平米的店鋪做了年銷售1000多萬）。

我們的思路是用極致銷售數(shù)據(jù)打開shopping mall的門，獲得低租金，好位置的成本優(yōu)勢。但是同一個城市，位置差不多的情況下，街鋪的租金和shopping mall的租金相比較，mall還是會貴一些。

此外，采取豐富多元的產(chǎn)品路線，像ACNE的陳列方式，不會像傳統(tǒng)品牌那樣嚴(yán)格按照傳統(tǒng)陳列方式和上新模版。面料品質(zhì)好，極致的性價比下，消費者可以用500塊買到3000多的品質(zhì)。
比如下圖標(biāo)注的是拿貨價格，所以這就是有些街鋪的產(chǎn)品一套下來也要2000左右的原因。

2. 新營銷和管理模式我們每個店鋪都用了社群運營的方法，先積累粉絲再集中到最有流量的商圈去，第一階段的店鋪都注重銷售深度。這里的銷售深度是指不以開多少店為指標(biāo)，而是把每個店鋪的營業(yè)額拉高。有絕大部分消費者還是比較看重這個，認為mall里的品牌才是品牌。街鋪還是沒有品牌力。

我們新的營銷模式可以類比喜茶這些茶飲品牌。茶飲品牌最初都是在大街上開設(shè)街鋪，好喝又便宜，但沒有辨識度。如果是規(guī)模化運營，去人流相對集中的商場，有了品牌力和差異化，即使比街邊小鋪產(chǎn)品貴一點點，大家也愿意買單。在這種思維模式下，喜茶變成了一個廣告平臺，所有潮牌都要和他們合作，他們也走在潮流前端。

他們的推廣代表現(xiàn)在潮流流行方向，因此去年我們也開始和他們的天使輪A輪投資人對接。這個資源是很吸引我的，包含小紅書創(chuàng)始團隊。

3. 全面數(shù)字化+線上線下在運營模式上，我們都是先有社群運營，從線上開始，培養(yǎng)了精準(zhǔn)用戶后再在這個城市開店。所以每次開業(yè)當(dāng)天可以做到30萬左右營業(yè)額。同時也是會用其他線上渠道來經(jīng)營，結(jié)合線下商圈。比如我們下半年計劃深圳萬象天地開設(shè)店鋪。

我們現(xiàn)在就在深圳的一些創(chuàng)業(yè)社群和女性社群經(jīng)營種草，在擁有幾千個精準(zhǔn)用戶后，店鋪的營業(yè)額就比較有保障。目前我們有的資源就是行業(yè)里非常優(yōu)秀的做品牌定位的前輩和全國各地的代理商渠道。我們目前的線下店鋪還非常少，也比較零散。目前只有6家：西安3家、武漢3家。

在品牌更有名之前，我的計劃是前10家店不分散，都集中起來。因為我們的組織模型還不夠有能力做跨多城市運營管理，所以目前第一階段實實在在做店鋪盈利。我也意識到我們之前產(chǎn)品價格比較低，離規(guī)?；\營還存在差距，因此我們在這一年多時間里，在提升產(chǎn)品力方面投入了很多，找到了很多優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商。

我這幾年也花了大量時間在歐洲、紐約來深度了解國外這些在情感喚起和運營方面的能力及特色。我不會把品牌定位成賣貨思路，但是消費者買單又復(fù)購是一個很重要指標(biāo)。我們現(xiàn)在紐約和巴黎瑪黑區(qū)都有一個比較深度合作的店鋪，也是街邊店鋪，這讓我們的產(chǎn)品在這些市場也有客群。

有蕓友建議多下店鋪，與終端消費者直接交流。我也打算之后深圳店鋪親自管理。直面疫情，我認為目前疫情對我們更多的是產(chǎn)生了很多正面影響，讓我們團隊學(xué)會幾個新的技能，包括直播和短視頻能力。而負面影響目前我認為還沒有。同時，現(xiàn)在釋放出來的市場是很好的機會，以前做品牌一度很難，但現(xiàn)在我們有了很好的優(yōu)勢切入一線商圈，值得把握。

莊主總結(jié)

一、自我介紹及公司核心業(yè)務(wù)介紹
1.自我介紹 ?
本科建筑專業(yè),從事服裝批發(fā)行業(yè)近7年，一直為國內(nèi)外品牌和網(wǎng)紅提供OEM和ODM服務(wù)。公司年營收2.3億，擁有完善的設(shè)計、生產(chǎn)資源。 ?
2.公司核心業(yè)務(wù)介紹 ?
擁有幾個自營品牌，目前核心業(yè)務(wù)有一個版塊是給注重品質(zhì)的網(wǎng)紅做設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)。

二、部分批發(fā)品牌目前狀態(tài) ?
1.擁有設(shè)計體系+戰(zhàn)略意識強大的供應(yīng)鏈 ?
整個設(shè)計部門由設(shè)計師、助理、買手、設(shè)計助理、工藝師及視覺團隊組成，從產(chǎn)品源頭，面料研發(fā)和生產(chǎn)出發(fā)，并且重資在垂直生產(chǎn)鏈上，每個投資的工廠都只生產(chǎn)單品類；很早采用ERP系統(tǒng)，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)很高效可控。 ? ?
2.服務(wù)品牌及各種生態(tài)用戶多年，熟悉C端運作體系 ?
品牌目前大部分都比較傳統(tǒng)，無論上新周期、視覺、運營方法，大多依靠商圈的流量，大部分六到十倍的倍率銷售，售罄率相對比較低。

三、分布在主流商圈的品牌分析 ?
1.排名靠前的國內(nèi)外品牌市場份額、成長背景及現(xiàn)狀 ? ? ?
中國排名靠前的部分品牌十幾年前就成長起來，有較強渠道優(yōu)勢，雖然目前也能生存，但是利潤空間被壓縮很厲害，甚至連續(xù)虧損。國內(nèi)品牌離散度相當(dāng)高，很難集中。 ? ? ?
2.穩(wěn)步發(fā)展及口碑好的品牌特色 ?
以之禾、歌力思為代表的一些集團已經(jīng)形成很強的體系，資金鏈雄厚，坐擁渠道優(yōu)勢和客戶資源。多元發(fā)展集團業(yè)務(wù)，會購買很多國內(nèi)外品牌、用矩陣形式在經(jīng)營。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

四、國內(nèi)街鋪小店分析 ?
1.貨源分布及市場份額占比
國內(nèi)目前有260萬左右的小B店主，每年還呈上升趨勢。十三行每年總產(chǎn)值也是1000多億成交量。 ? ? ? ? ? ?
2.目前發(fā)展現(xiàn)狀 ? ? ? ? ?
這些街鋪主要靠店主的IP優(yōu)勢經(jīng)營，成本低，經(jīng)營方式靈活。缺點是沒有能力和渠道規(guī)?；?，由于產(chǎn)品貨源透明，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，總是靠價格優(yōu)勢經(jīng)營 。

五、機會在哪里？怎么做？ ? ? ?
1.好品質(zhì)+定位精+高性價 ?
是用少量極致銷售數(shù)據(jù)打開shopping mall的門，獲得低租金、好位置的成本優(yōu)勢。抓住面料品質(zhì)好和極致的性價比。 ? ? ? ? ? ? ?
2.新營銷和管理模式 ?
營銷模式可以類比喜茶這些茶飲品牌，通過規(guī)?；\營形成品牌力和差異化。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3.全面數(shù)字化+線上線下 ?
每個店鋪都是用了社群運營的方法先有粉絲再集中到最有流量的商圈去 ，第一階段的店鋪都注重銷售深度。


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素材整理/排版：孟琪潔
審核 : ?Cherika Chen
版式設(shè)計：Alex Li

End

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