百度大搜的ocpc依然是大家關(guān)注的重點(diǎn)話題。塔哥也是不定期給大家普及一些ocpc的知識和分享，希望可以幫到大家。

這次內(nèi)容主要還是收集了過去一年的關(guān)于ocpc的各種方法論做了一次簡單的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的實(shí)踐結(jié)果。有圖有實(shí)踐，但行業(yè)和模型的搭建不同效果也不盡相同。本次內(nèi)容依然屬于經(jīng)驗(yàn)分享，僅供大家參考使用。

接下來我會用我21年多賬戶跑ocpc策略當(dāng)中新賬戶的ocpc投放實(shí)操數(shù)據(jù)進(jìn)行披露。通過平時(shí)做的筆記和數(shù)據(jù)的展示來解答一些疑問，這樣會更接近真相。但不排除現(xiàn)在功能更新后有一些差異。例如現(xiàn)在的增強(qiáng)模式，可以簡單理解為ocpc模式下的營銷托管版；而目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本：常規(guī)ocpc跑法，這沒什么疑問。放量模式：相對智能的0門檻模式，量大前期轉(zhuǎn)化少，后期穩(wěn)得住轉(zhuǎn)化穩(wěn)。這些功能的更新，主要是針對現(xiàn)在不同的賬戶情況，百度后臺進(jìn)行的調(diào)整，真的是越來越能滿足大家的需求，效果方面則因情況不同而有所不同。整體來說，ocpc依然還是效果保證的不二之選。

本文適合閱讀人群：剛接觸ocpc不久的新人。最大限度屬于中短期。ocpc的優(yōu)化師老鳥可以直接飄走。旨在分享ocpc系統(tǒng)的一些操作技巧和簡單的優(yōu)化思路。

本文不能保證全部的思路都是正確的，但完全可以說是有效的。畢竟數(shù)據(jù)騙不了人，從數(shù)據(jù)到效果到成為案例，都實(shí)實(shí)在在發(fā)生了。希望可以幫到更多同學(xué)。

剛拿到不久的賬戶，全程在跑cpc，但是為了以防萬一有爆款的時(shí)候，全部給這些計(jì)劃套上第一階段的帽子，可以看到，都在第一階段，而且都還沒核對數(shù)據(jù)。PC和WAP分別都有2個(gè)計(jì)劃，正常推廣監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)中。

如果一階的轉(zhuǎn)化效果就足夠好，直接常規(guī)模式下進(jìn)入二階，這樣是最理想的。但是我知道一定是好事多磨的年代，不可能這么順利就給我過二階，不然我也沒有素材為大家呈現(xiàn)更多的可能性。所以同學(xué)們接著往下看。

四個(gè)計(jì)劃，連續(xù)跑了大半個(gè)月，最近的7天也在不斷調(diào)整，依然發(fā)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)的轉(zhuǎn)化效果中移動(dòng)端的效果不理想。成本極高。但這是cpc階段，所以調(diào)整的時(shí)候不需要手軟。分析出問題就直接調(diào)整，讓模型的基礎(chǔ)更有條理性。

而實(shí)際上，因?yàn)榍懊娴囊粋€(gè)老戶的wap端已經(jīng)很好，所以跟我之前的文章說的一樣，模型也會存在互相競爭搶量的情況，所以這個(gè)新戶的wap端數(shù)據(jù)不好，但不代表不能優(yōu)化。

這個(gè)時(shí)候塔哥的思路就是，轉(zhuǎn)化成本高，需要降低成本，但是既然這是了這么低的轉(zhuǎn)化成本最后呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化成本如此高。說明移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化成本的設(shè)置不合理，在可接受的范圍內(nèi)應(yīng)該增加轉(zhuǎn)化成本再觀察。當(dāng)然，這是第一階段，cpc操作更有傾向性，但底層邏輯的思考可不能少。同時(shí)考慮到有老戶的移動(dòng)端在搶量，如果一直不能破局，應(yīng)該考慮從pc端入手，盡快打開進(jìn)入二階的局面。

這里同學(xué)們不難想得到，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)改變一下模式，改成使用數(shù)據(jù)積累階段的轉(zhuǎn)化出價(jià)，這樣就是系統(tǒng)計(jì)算一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本，這個(gè)知識點(diǎn)的關(guān)鍵在于，既然后期要系統(tǒng)智能推廣，那就可以從系統(tǒng)的需求出發(fā)，讓系統(tǒng)更懂整個(gè)推廣過程。這樣能系統(tǒng)更懂你的模型和需求人群。PS：修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)這個(gè)一般在非0門檻的投放包才能操作。

果然不出所料，名場面來了：如這兩個(gè)圖，PC是因?yàn)檎w效果比較好，所以有了推薦值，然后很快就進(jìn)入了第二階段，即將開啟智能推廣，心情還是比較受到鼓舞的。

而wap則是修改了策略后，很快就帶出了推薦值，這個(gè)推薦值可以說是系統(tǒng)為你進(jìn)入二階一個(gè)很好的敲門磚。有了pc的經(jīng)驗(yàn)，塔哥馬上修改了這個(gè)出價(jià)。但這里不得不提一個(gè)知識點(diǎn)：那就是這個(gè)出價(jià)應(yīng)該完全按照系統(tǒng)推薦值還是可以比這個(gè)數(shù)值還低一點(diǎn)好呢？

如圖，我們之前的理論知識中也清楚，出價(jià)可以參考出價(jià)的80就好，但塔哥不喜歡把數(shù)據(jù)卡的太死，所以就按照81%來設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià)。（圖片僅做參考）

所以我們基本可以得出結(jié)論：

投放包不能自動(dòng)或者通過推薦值進(jìn)入二階，可以嘗試修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的策略來進(jìn)行測試，但還是那句話，進(jìn)入二階不要著急操作太多，最少給三天時(shí)間讓模型去跑量。原因塔哥就不說了，實(shí)在講太多太多次。

特別提醒：三天的時(shí)間，轉(zhuǎn)化出價(jià)如果還是覺得高，可以調(diào)低，但很多老師或者很多資料也是強(qiáng)調(diào)，每次調(diào)整不適宜太大。有些同學(xué)進(jìn)了二階以后直接降低了30-50%，結(jié)果把模型直接拉胯，得不償失。塔哥建議，每次調(diào)整10-20%，最理想的還是每次調(diào)整10-15%，而且，調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)的時(shí)機(jī)一般選擇：計(jì)劃預(yù)算跑完以后再操作。這樣第二天模型可以按照更高的轉(zhuǎn)化出價(jià)去跑，競爭力感覺會更好，但也沒有說一定要，純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

到這里，相信有細(xì)心的同學(xué)一定會發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)WAP的計(jì)劃還沒進(jìn)入二階也沒有看到推薦值。嗯，沒錯(cuò)，塔哥遇到“刺頭”計(jì)劃投放包了。咋辦呢？一起往下看！

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持續(xù)優(yōu)化到11月7號，大部分計(jì)劃都進(jìn)二階。但是還有一個(gè)計(jì)劃遲遲沒見動(dòng)靜，這時(shí)候塔哥直接啟用“0門檻”模式，把這個(gè)計(jì)劃直接編輯為0門檻，用了幾天時(shí)間讓計(jì)劃學(xué)習(xí)結(jié)束，為了保證學(xué)習(xí)期間有更多競爭力去爭取流量，塔哥特意把轉(zhuǎn)化出價(jià)調(diào)整到前一個(gè)wap計(jì)劃的推薦值差不多的出價(jià)來保證0門檻的流量穩(wěn)定性和持續(xù)性。

幸好的是，這次學(xué)習(xí)結(jié)束后，并沒有提示學(xué)習(xí)失敗。不禁有點(diǎn)小激動(dòng)！這個(gè)名場面還是挺讓人期待的。

那問題來了，是不是這樣以為就結(jié)束？同學(xué)們，你看看文章的進(jìn)度條，就知道事情沒有那么簡單！我一向秉承“塔哥出品，必屬精品”的理念，怎么可能這樣就草草結(jié)束？

接下來是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析來調(diào)整，把成本盡可能降低的優(yōu)化操作，同學(xué)們繼續(xù)往下看。

再看一下這兩張圖，11月7號的0門檻剛進(jìn)不久，成本還是蠻低的，但是最怕的事情就是“出道即巔峰”，所以塔哥留意了一下轉(zhuǎn)化成本的變化。若不其然，名場面繼續(xù)來了：7號還挺低的成本正在沾沾自喜的時(shí)候，8號就來了一個(gè)晴天霹靂，從35一下子漲到了58，這個(gè)差點(diǎn)把塔哥劈死。

分析一下原因，感覺不可能因?yàn)槔蠎粲蓄愃频哪Ｐ途蛽屃巳绱司薮蟮牧繉?dǎo)致的，最多只占30%的因素。

那回到賬戶本身，成本上漲，要下降，我想到的是，否詞，優(yōu)化創(chuàng)意，修改計(jì)劃預(yù)算，增加關(guān)鍵詞，甚至增加創(chuàng)意（閃投）樣式等一系列的正向操作。但塔哥清晰的記得，7號的時(shí)候把轉(zhuǎn)化出價(jià)從50調(diào)整到40（當(dāng)時(shí)忘記截圖），這個(gè)幅度正好是20%，但沒想到了8號就開始成本飛起來，所以我又把轉(zhuǎn)化成本修改回50，畢竟剛進(jìn)二階不到7天。決定再觀察一下看看。

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吶！名場面果然來了：到了9號，按照50的轉(zhuǎn)化成本來推廣后，成本從58降低到26。果然是正確有效的。成本降下來，比之前的還低，后面的成本也基本徘徊在25-35之間，偶爾有45的情況，但是整體是很穩(wěn)定的（這里就不再多做截圖），畢竟還有一個(gè)老戶的移動(dòng)端ocpc計(jì)劃在互相搶量，塔哥就不對這個(gè)模型太高要求了。

直到12月初，數(shù)據(jù)一直穩(wěn)定。至此，兩個(gè)賬戶的ocpc搭建算是基本完成，不需要再因?yàn)槌杀镜娘h忽不定各種emo了。

說到這里，塔哥總結(jié)幾點(diǎn)分享給同學(xué)們：

1.玩百度大搜的ocpc，一定要記住兩點(diǎn)：燒得起錢，管的住手。

2.新戶搭建好計(jì)劃后強(qiáng)烈建議直接進(jìn)一階，不用白不用，萬一流量出爆款呢。

3.賬戶的結(jié)構(gòu)當(dāng)中核心詞和流量詞搭配要合理，保證投放包流量足夠多。

4.前期的優(yōu)化要有勇氣，后期的優(yōu)化要有底氣，患得患失做不好ocpc優(yōu)化。

5.學(xué)習(xí)失敗不可怕，可怕的是不做預(yù)判，一階的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基本也能給你答案。

6.學(xué)習(xí)失敗只是告訴你轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)累計(jì)不夠或者效果可能不好，但是還會智能推廣，如果你優(yōu)化到位，一樣會效果提升。學(xué)習(xí)失敗不一定要新建?？催@個(gè)投放包實(shí)際效果決定。

7.本質(zhì)上學(xué)習(xí)失敗和學(xué)習(xí)結(jié)束是差不多的，只是失敗以后，你操作的空間和要求都變大變高了，也僅此而已。也有不少學(xué)習(xí)結(jié)束的二階投放包最后效果差的一塌糊涂的。

8.成本的控制一定要給設(shè)置好一個(gè)可以接受的上限。心態(tài)很重要。如果經(jīng)受住時(shí)間的檢驗(yàn)了，就開始做正向操作也不遲。核心還是第一階段的模型要足夠合理。

9.能調(diào)整成本，先調(diào)成本。從大局來看，允許多賬戶中有些賬戶成本偏高的情況。

結(jié)尾：

以上是塔哥多賬戶做ocpc的一些操作記錄分享，當(dāng)中還有一些細(xì)節(jié)無法做到每個(gè)操作都截圖，通過這個(gè)分享希望可以幫助更多同學(xué)打開思路。隨著ocpc不斷調(diào)整和改變，每個(gè)時(shí)間段都有其不同甚至相反的操作手法，還需大家根據(jù)需求多實(shí)踐總結(jié)。