抖音小店的單邊公式無(wú)非是一個(gè)有貨有自然流量的師傅。前者的作用是“快速開(kāi)店，訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)”。這是白牌的好方法。拆解海潔雅近30天的銷量，直播占比90.43%，自然銷量?jī)H不足10%。

在與商品相關(guān)的海潔雅中，貢獻(xiàn)最多、使用頻率最高的是網(wǎng)紅“郭越夫婦”。銷量最高的前五名直播來(lái)自郭悅賬號(hào)。

抖音的成熟主播。通過(guò)發(fā)布富CP“糖”視頻，積累了數(shù)千萬(wàn)31 - 40歲女性粉絲。這也是抖音的主要消費(fèi)群體。據(jù)蟬媽數(shù)據(jù)顯示，在今年3月抖音帶來(lái)的商品榜單中，“郭悅26道歉特供”以12 - 2.5億元的銷售額位列其中。最高的賬戶。

在抖音中，類似海潔雅的品牌不在少數(shù)，美容領(lǐng)域尤其集中。

2021年，Klena、Betty Bonnie、海瀾朵這三張美女“白牌”都出現(xiàn)在抖音雙11商家的自播榜上。本質(zhì)

白牌密密麻麻的背后，對(duì)抖音“土壤”的接受程度與容忍度有關(guān)。

抖音電商去年的核心戰(zhàn)略是做大商城。單月GMV占整個(gè)抖音電商市場(chǎng)的比重穩(wěn)定在近30%。

其中，撬動(dòng)中小商戶是抖音作為大盤(pán)盤(pán)商城GMV的出發(fā)點(diǎn)。去年8月至9月，抖音電商成立了商戶發(fā)展部，專門(mén)針對(duì)中小商戶。投資擴(kuò)張。

究其原因，是因?yàn)樯坛蔷哂小柏浖茈娚獭睂傩?，難以避免與淘寶、天貓、京東等購(gòu)物平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，擁有更高信任度和更廣泛受眾的高質(zhì)量品牌自然是重要的。

但對(duì)于貨架和電商來(lái)說(shuō)，打破用戶的消費(fèi)比供應(yīng)方更難。九千中泰的一分鐘專家提到，用戶在抖音購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因可能是為了看到自己喜歡的明星或網(wǎng)紅，受到直播室的刺激。搜索服裝和化妝品的機(jī)會(huì)有點(diǎn)低。這也是抖音搜索電商不能很好運(yùn)營(yíng)的原因。

因此，在當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的培訓(xùn)期，提高產(chǎn)品的豐富度和差異化可能是一個(gè)更重要的突破點(diǎn)。這些只是商家可以帶來(lái)的更輕、更定量的白卡。