現(xiàn)在的教培行業(yè)發(fā)展迅猛，之所以傳統(tǒng)行業(yè)能夠順勢啟航，完全是因為“直播”這個新鮮血液的加入。直播也占據(jù)了我們大多數(shù)的閑暇時光，所以進軍教育直播也順利成章的成為了教培機構(gòu)的重點發(fā)展方向。任何事情順風(fēng)順?biāo)谋澈蠖际怯雄E可循的，在線教育直播也是如此。那么，有了自己的平臺，擁有推出直播課的能力后，又該怎么運營呢？

一、在線教育直播怎么運營？

1、純授課

純授課式直播可以分成：以單節(jié)課程為節(jié)點，分幾節(jié)課講完一個主題；以具體知識點、痛點為主題。而模式上，又分為公開課和小班課兩種。

創(chuàng)客匠人公開課不限制參與人數(shù)，包含7種模式：OBS視頻直播、手機視頻直播、PC視頻直播、互動視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等，基本能滿足不同細分領(lǐng)域的直播需求；小班課則更注重互動性，一般是1-20人，兼具互動白板、實時連麥、桌面共享、課程獎勵、答題器、計時器等工具，真實還原線下課堂。

純授課式直播，一般來說是付費直播，最重要的是展示內(nèi)容的價值，讓用戶對平臺產(chǎn)生信任，再進行后續(xù)的續(xù)課、拓科、轉(zhuǎn)介紹等。

2、直接帶貨

一般存在于直播公開課中，通過解決痛點、優(yōu)惠購課等吸引點盡可能引入流量，然后結(jié)合直播帶貨功能，與粉絲互動，推薦平臺會員、課程、線上實體商城商品（圖書、課程周邊等）。

這類直播需要注意“授課為主，帶貨為輔”，要讓直播間用戶認可直播內(nèi)容的價值，進而產(chǎn)生好感和信任，才有可能進行下一步的帶課帶貨，而不能將重點一開始就放在帶貨上。

此類直播可以在直播過程中穿插幸運大轉(zhuǎn)盤、限時折扣等活動，再輔以助教進行互動、優(yōu)惠倒計時等操作，加熱直播氛圍。同時，直播間還可以推出VIP年卡限時優(yōu)惠，助教同步進行剩余優(yōu)惠名額倒數(shù)播報，如“平臺年卡優(yōu)惠名額僅剩8個，現(xiàn)在下單可以獲得主講老師一對一咨詢1次”等。

3、直播引流

目的是為了向平臺引流，大部分會采取公益公開課、低價直播課或邀請好友可免費參與等模式，在直播后進行引導(dǎo)入群，引導(dǎo)關(guān)注公眾號，引導(dǎo)添加助教企業(yè)微信等方式，來向平臺引流。

此類直播也可以在直播過程中穿插幸運大轉(zhuǎn)盤等活動，如，邀請好友參加直播，每邀請3人，可獲得一次抽獎資格；或，直播間人數(shù)達到100、200、300時開啟直播抽獎，激勵直播間用戶主動拉新。

同時，針對這部分新用戶，可以推出一些9.9、19.9、49元的低客單價產(chǎn)品，免除用戶的購買顧慮，先讓部分用戶在直播間直接轉(zhuǎn)化為體驗課用戶，后續(xù)再進一步引導(dǎo)用戶購買正價課。

總而言之，教育直播和其他直播不同，它不是一錘子買賣，在付款的那一瞬間就交付兩清了，教育產(chǎn)品的關(guān)鍵還在于后續(xù)的教學(xué)成果、教學(xué)服務(wù)，是一個需要長期維護的關(guān)系，尤其是對于課程價格比較高昂的機構(gòu)，更需要提供好的服務(wù)和資源。