有人的地方，才有江湖。

《逆水寒》手游的熱度還沒有降下來。

游戲在正式上線前便鉚足了勁，以全網(wǎng)超4000萬預(yù)約的成績傲視群雄，6月26日開啟預(yù)下載后不僅迅速登頂國區(qū)iOS免費榜，同時拿下了TapTap全站總榜第一。

6月30日游戲正式上線后，僅10分鐘，在線人數(shù)便突破100萬，盡管官方已做好了多手準備，但還是沒能架住玩家的熱情，多個服務(wù)器觸發(fā)熔斷，承載預(yù)登陸玩家的鏡湖區(qū)域，人聲鼎沸。

上線7天后，游戲一路高歌猛進，從國區(qū)iOS暢銷榜Top3的位置沖上頂點，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《逆水寒》手游上線一個月以來，幾乎沒有跌出過前三之列。

但《逆水寒》手游仍未停下腳步，臨近上線一個月時，游戲迎來了第4000萬名玩家。據(jù)官方說法，《逆水寒》手游用最短的時間、最快的速度，打破了諸多MMO手游的記錄，它是：
App Store免費榜、暢銷榜前列維持時間最長的MMO，沒有之一；TapTap中公測首月評分最高、口碑最好的MMO，沒有之一。

這兩句話很值得琢磨一番，其一，MMORPG向來以長線運營能力著稱，國內(nèi)外多數(shù)位列前茅的MMORPG大多為老游戲，新游往往淪為一波流，后繼乏力，這一現(xiàn)象的形成原因與《逆水寒》手游的破局方法值得深究；其二，官方在數(shù)篇公告中多次提及TapTap——登頂TapTap全站下載總榜第一，MMORPG類型下，公測首月評分最高，《逆水寒》拿TapTap做文章，自然是有理由的，它試圖證明自己在年輕用戶群體中的影響力。

“讓MMO再次偉大”，或許，我們還是小瞧了網(wǎng)易的決心與拼勁。

4000萬玩家，都是怎么來的？

GameRes此前在《把地圖延伸到亞歐大陸，還有什么是<逆水寒>手游裝不下的？》一文中分析過，《逆水寒》手游是個內(nèi)容龐雜的游戲，玩家可以在游戲內(nèi)飽覽數(shù)百萬的優(yōu)質(zhì)劇情，領(lǐng)略江湖兒女的恩怨情仇、歷史人物的逸聞軼事，也可以做個探險家，在廣袤的開放地圖里留下自己的腳印，在多達四位數(shù)的探索內(nèi)容中收獲不同的樂趣，也能在副本、競技場中磨礪技藝，問鼎中原，還有莊園、社交、智能NPC、大宋名偵探、大宋人生模擬器……

《逆水寒》手游將MMRPG的“大”進一步放大，以承載網(wǎng)易多年的游戲經(jīng)驗、前沿的游戲技術(shù)、流行的游戲概念，它塞滿了各式各樣的內(nèi)容與玩法，讓玩家產(chǎn)生了玩一個游戲等于玩一百個游戲的既視感。

GameRes認為，做大游戲、做全內(nèi)容是《逆水寒》手游創(chuàng)下佳績的原因之一。

對內(nèi)，它能拓展游戲內(nèi)容的邊界，吸引更多類型的玩家；對外，它能成為游戲宣傳或玩家分享時的絕佳素材，讓游戲走出既定受眾圈。

拿個人在B站推薦流里看到的《逆水寒》手游視頻為例，第一波是游戲評測，第二波是游戲攻略，第三波便開始“詭異”起來了，因為里頭什么都有，有分享莊園建設(shè)的，有調(diào)戲智能NPC的，有搞自定義語音花活的，有整合游戲劇情的，事情開始往奇怪的方向發(fā)展。

把視野放寬，將微信、抖音、微博、小紅書、TapTap等主流社交平臺與垂直社區(qū)也考慮進來的話，會發(fā)現(xiàn)《逆水寒》手游在游戲外的討論上已形成了合圍之勢，雖然評測與攻略在數(shù)量上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但拍照打卡、莊園建設(shè)、整活玩梗的熱度同樣不低——

在微博，一張唯美的游戲內(nèi)美景圖或游戲外的Cos會引發(fā)大量群眾圍觀：

B站用戶則擅長整活，玩家的腦回路與觀眾的興趣點大不一樣：

小紅書上的內(nèi)容集中于捏臉與時裝獲取，TapTap站內(nèi)討論以戰(zhàn)力成長、副本攻略為主……不同的社區(qū)、平臺有不同的內(nèi)容調(diào)性，它們?yōu)橛螒蚋采w更多類型的用戶、創(chuàng)造持續(xù)性的話題提供了絕佳支撐。

俗話說得好，“巧婦難為無米之炊”，游戲外五花八門的傳播內(nèi)容是以游戲為根基的，游戲內(nèi)容的廣度決定了社區(qū)形態(tài)的多樣性，游戲功能的自由度決定了玩家腦洞的上限。

沒有參數(shù)豐富、質(zhì)感一流的捏臉系統(tǒng)，便沒有那些從至美到至丑、從還原到抽象的分享；

沒有一流的技術(shù)、將玩家狠狠拿捏的審美，便沒有那些宛若仙境的美景圖：

沒有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的智能NPC技術(shù)，玩家便難以生出“調(diào)戲”心理，自然也沒有令人啼笑皆非的搞怪故事：

沒有官方的“鋪路”，便不會有“樂子”的誕生：

有些時候，官方也是順勢而為：

《逆水寒》手游準確地抓住了UGC時代玩家的表達欲求，與互聯(lián)網(wǎng)時代造梗、玩梗的娛樂趨勢，讓游戲成為玩家創(chuàng)造內(nèi)容的沃土，它一手抓多樣性，內(nèi)容要盡可能地豐富，甭管是什么點子，甭管是什么玩法，但凡能量體裁衣的，均能被縫合進逆水寒的宏大世界里，另一手抓自由度，不對玩家的游玩方向設(shè)限，添加更多的自定義選項，打破傳統(tǒng)MMORPG中單一的角色強度追求，讓玩家更樂于去嘗試不同的內(nèi)容，而非在一個內(nèi)卷的玩家生態(tài)里疲于奔命。

至此，《逆水寒》手游建立起了一個良性的內(nèi)容傳播體系，官方鋪路，玩家造梗，內(nèi)容沿著不同平臺、不同圈層傳遞。讓玩家發(fā)聲，是《逆水寒》手游維持熱度的關(guān)鍵，不同于過往MMORPG自上而下的宣發(fā)體系，依靠官方鋪場式的推廣為游戲造勢，一旦沒能留住玩家，游戲的熱度只會隨著宣發(fā)投入的減少而降低。

穩(wěn)居暢銷榜前三，得從6元錢說起

《逆水寒》手游的“受眾范圍可能是MMO手游里最廣的，玩家群體覆蓋了從80后到00后的主流年輕人，可能是不少年輕人的第一款MMO”，在《4000萬玩家答謝禮》一文中，官方如是表述。

受眾范圍的“廣”可以從游戲內(nèi)容的“寬”去解釋，玩家群體的年輕化得從游戲?qū)MORPG的改動說起。

《逆水寒》手游首先要破除的，是玩家對MMORPG品類的既有印象，既肝又氪。

傳統(tǒng)MMORPG過分強調(diào)角色強度，不僅對角色的戰(zhàn)力構(gòu)成做了極其夸張的細化與深度，還對資源的產(chǎn)出做明顯的限制，玩家要么在換湯不換藥的游戲內(nèi)容中勤懇“勞作”，要么在看不清的付費深淵里搖頭嘆息。

對年輕用戶而言，傳統(tǒng)MMORPG與以《原神》為代表的內(nèi)容向游戲相比，沒有優(yōu)勢可言。

很多MMO新游在宣傳時也不會以MMOPRG為重點，而是強調(diào)游戲的IP或題材，仿佛這個游戲類型本身就帶著原罪：P2W，然而潮水終會褪去，玩家會從表象中看出游戲的真相，能留下的用戶大多也是對MMORPG框架知根知底的。

像《逆水寒》手游這樣，把MMORPG做重點宣傳的，并不多見。

它想用MMORPG與年輕用戶做正面沖撞。

官方屢次宣揚游戲在TapTap的成績即為例證。

據(jù)TalkingData移動觀象臺數(shù)據(jù)顯示，35歲以下玩家是TapTap的核心用戶群，占比高達78%，他們有游戲品質(zhì)與公平性有著更為嚴苛的要求。

與這群用戶打交道，《逆水寒》手游有野心，也有底氣，它宣稱自己不賣數(shù)值，對休閑玩家高度友好。

核心在于游戲內(nèi)的殊途同歸機制與賽季制。

殊途同歸機制是對游戲資源的整合，它相當于一個匯總了游戲全部玩法的集散地，玩家游玩不同內(nèi)容均可獲得豐厚的游戲獎勵，哪怕是一個種田休閑玩家，也能獲取當前賽季的“準畢業(yè)裝備”。

賽季制的引入，則打破了MMO強者衡強、強弱懸殊的玩家生態(tài)，保證玩家何時進入游戲都能有一定的游戲體驗。

與此同時，《逆水寒》手游還打起了價格戰(zhàn)，以物美價廉的優(yōu)勢博取玩家好感度。

首先是降低基礎(chǔ)定價，時裝最低檔從68元起步；其次是打骨折促銷，首周68元裙子直降6元，次周千元典藏外觀直降288，堪稱“腰斬式抹零”的硬核降價，大幅玩家降低消費門檻；再次，視顧客為上帝，不僅讓玩家決定飾品售價，還在外觀降價時貼心地給已購買玩家退差價；最后，祭出名為“免費”的終極武器，玩家在游戲內(nèi)可獲取大量免費時裝、坐騎。

《逆水寒》手游向資深玩家提供消費場合，但更講求由大量低付費玩家累積起來的消費規(guī)模，其收入構(gòu)成更貼近主流的競技型游戲。

官方直言玩家“充值六塊錢是個影響世界的決定”，是一個新時代的到來。

藉由這些“瘋狂”的舉動，《逆水寒》手游在短時間內(nèi)在玩家群體與社交平臺上創(chuàng)造了一個印象：良心。

不得不說，《逆水寒》手游賭對了，它變革的核心，不是MMOPRG的玩法，而是MMORPG與時代脫節(jié)的玩家生態(tài)，在傳統(tǒng)MMORPG還在考慮如何通過運營節(jié)奏、付費設(shè)計來穩(wěn)住用戶盤的時候，它用價格戰(zhàn)來獲取大眾用戶的支持，用高自由度的內(nèi)容來吸納不同類型的玩家，既要穩(wěn)住基本的用戶盤，還有向外擴張。

需知，《逆水寒》手游的變革不僅是改變大眾對MMORPG的固有印象，也是在優(yōu)化傳統(tǒng)MMORPG玩家的游戲體驗，它可能是年輕人的第一款MMO手游，也有可能是傳統(tǒng)MMO玩家的匯集地。

結(jié)語

“如何理解MMOPRG？”GameRes在分析《逆水寒》手游曾留下這個疑惑，時隔一個月，《逆水寒》手游用未曾冷卻的熱度回答：人。有人的地方才有江湖，《逆水寒》手游在游戲內(nèi)容與商業(yè)模式上的設(shè)計便是為了能吸引更多的人、留住更多的人，價格戰(zhàn)與用戶盤是一體兩面，二者相乘才能撐起游戲目前的暢銷榜地位，才能維持廠商的研發(fā)投入。

MMOPRG是玩家驅(qū)動的游戲，“人”是玩家愿意繼續(xù)留在游戲內(nèi)的理由，也是游戲得以在社交平臺持續(xù)傳播的主體?！赌嫠肥钟我獎?chuàng)造新時代，便是在新時代里重新理解玩家。