作者：曉艷

編輯：努爾哈哈赤

“衣袂飄飄，裙裾飛揚(yáng)”，10月30日，古樸的江南水鄉(xiāng)之間，一年一度的西塘漢服節(jié)在浙江嘉善縣的西塘古鎮(zhèn)徐徐拉開帷幕。

從2013年首屆漢服文化周在這里舉行，西塘漢服節(jié)已經(jīng)邁入第九年。

作為古代吳越文化的發(fā)祥地之一，西塘古鎮(zhèn)擁有悠久歷史與薈萃人文，而得益于近年來(lái)大眾對(duì)漢服的喜愛持續(xù)攀升以及漢服節(jié)的落地，西塘與漢服也都迎來(lái)了新一輪的發(fā)展與煥新。

官微數(shù)據(jù)顯示，2018年，漢服節(jié)舉辦期間，西塘古鎮(zhèn)曾創(chuàng)下5天內(nèi)17余萬(wàn)人次的游覽記錄，全年游客接待量甚至突破千萬(wàn)人次級(jí)別。前來(lái)參展的眾多漢服品牌，也通過(guò)西塘漢服節(jié)持續(xù)擴(kuò)大了自身的品牌影響力，而從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，西塘漢服節(jié)對(duì)于漢服品牌來(lái)說(shuō)，也有著非比尋常的價(jià)值和意義。?

作為西塘漢服節(jié)的聯(lián)名商家之一，池上月除了希望通過(guò)漢服節(jié)更好地弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，同時(shí)也將漢服節(jié)作為新品發(fā)布的契機(jī)。此次漢服節(jié)，池上月帶來(lái)了與騰訊合作的《從前有座靈劍山》聯(lián)名款、與院線電影《白素貞》的聯(lián)名服飾，以及諸多的特色原創(chuàng)款漢服，這些新品將會(huì)通過(guò)西塘漢服節(jié)這個(gè)舞臺(tái)，來(lái)進(jìn)行發(fā)布與上新。?作為一家創(chuàng)業(yè)不算太久就積累起巨大品牌影響力，并且成功獲得資本注入的公司，池上月和雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】聊了聊品牌、資本、市場(chǎng)、以及文化等層面的東西。

熱鬧的漢服行業(yè)，沒有成就池上月的第一次創(chuàng)業(yè)?

池上月原創(chuàng)漢服品牌創(chuàng)立于2019年6月，由資深內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和資深漢服設(shè)計(jì)師、打版師等組成。創(chuàng)始人黃世康告訴雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】：“之所以創(chuàng)立這樣一個(gè)品牌其實(shí)當(dāng)時(shí)還是源于心中的夢(mèng)，很多人小時(shí)候都會(huì)有一個(gè)披著床單的古裝夢(mèng)、俠客夢(mèng)，我自己也有，而且我也比較喜歡國(guó)風(fēng)文化，這是一個(gè)起源”。

?雖然自己接觸漢服最早是源于古裝，但在了解古裝之后，黃世康卻發(fā)現(xiàn)，古裝其實(shí)并不是真正意義上的中國(guó)傳統(tǒng)服飾，漢服才是民族服飾和傳統(tǒng)文化一脈相承的載體。于是，他開始去了解，并且在認(rèn)識(shí)不斷深入的過(guò)程中，也漸漸愛上了這類傳統(tǒng)服飾。而從個(gè)人愛好發(fā)展到創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)市場(chǎng)的壯大以及未來(lái)的發(fā)展前景，但黃世康坦言那次創(chuàng)業(yè)考慮得并不周全，由于漢服制作工藝以及流程的復(fù)雜性，他的第一次嘗試以失敗告終。那是比2019更早的2016年，而在這一年，在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年的大會(huì)上，包含“文化自信”的“四個(gè)自信”被提出，漢服消費(fèi)人群從這一年開始也有很大增量，核心消費(fèi)者從幾萬(wàn)人增至300多萬(wàn)人，而漢服的整體消費(fèi)人群，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。?

初次征戰(zhàn)失利后，黃世康開始認(rèn)真找尋問題所在，并不斷累積經(jīng)驗(yàn)、人脈以及渠道等資源，在認(rèn)為自己已經(jīng)準(zhǔn)備好并且時(shí)機(jī)也已成熟后，黃世康進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)，并且成功地上線了一套產(chǎn)品，銷售火爆。時(shí)值疫情嚴(yán)重且不斷反復(fù)的時(shí)期，但制作精良且售價(jià)高昂的漢服卻依舊被漢服愛好者們追捧和爭(zhēng)搶，即使在疫情非常嚴(yán)重的武漢，情況也是如此。?

經(jīng)此一役，黃世康也對(duì)“Z世代”用戶的消費(fèi)特性產(chǎn)生了極為深刻的認(rèn)識(shí)：“其實(shí)他們的消費(fèi)理念就是我要買我喜歡的東西，用戶在獲得產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，內(nèi)心也得到了極大的愉悅，這是一種精神上的滿足?！?

這種消費(fèi)特質(zhì)，黃世康將其概括為“夢(mèng)想消費(fèi)形式”，愿意為了夢(mèng)想去買單，愿意為了熱愛的東西去付費(fèi)，這是消費(fèi)者對(duì)于漢服的夢(mèng)想，也是黃世康對(duì)于漢服的夢(mèng)想。為了守護(hù)好自己的夢(mèng)，池上月在具體的發(fā)展模式和打法上也會(huì)從消費(fèi)人群出發(fā)不斷去進(jìn)行改進(jìn)和提升，在年輕用戶包括不同年齡段的新用戶之間，也會(huì)注意建立起與其的深度鏈接，了解他們真正的需求是什么。

?“其實(shí)就是我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)去調(diào)控，在前期我們是要適應(yīng)市場(chǎng)，在后期其實(shí)我們是要引領(lǐng)著漢服市場(chǎng)的整個(gè)形制包括發(fā)展走向，當(dāng)我們的產(chǎn)品足夠多；品質(zhì)足夠好的時(shí)候，我們一定是有實(shí)力去朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)的?！?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、人才，池上月以多方優(yōu)勢(shì)為品牌賦能?

近年來(lái)，漢服愛好者群體龐大，且每年都保持著較高的增長(zhǎng)率，但與此同時(shí)，漢服企業(yè)洪水猛獸般的涌入也令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。天眼查2021年數(shù)據(jù)顯示，60%的漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)于近5年，2019年，漢服相關(guān)注冊(cè)企業(yè)超過(guò)1000家，同比增長(zhǎng)175%，2020年新增800余家。而在淘寶平臺(tái)，截至2019年，在該平臺(tái)開設(shè)漢服網(wǎng)店的機(jī)構(gòu)也從2006年的10余家發(fā)展到1177家。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的漢服市場(chǎng)，池上月不僅選擇迎難而上，而且在激烈的市場(chǎng)中不斷打磨著獨(dú)屬于池上月的品牌特色以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

?目前，池上月團(tuán)隊(duì)下設(shè)有開發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心以及直屬工廠等業(yè)務(wù)部門，目前，團(tuán)隊(duì)依舊處在不斷拓展的階段，以期達(dá)到更高的制作工藝和生產(chǎn)能力。

?據(jù)了解，漢服的生產(chǎn)工藝是非常復(fù)雜的，一般要經(jīng)歷設(shè)計(jì)、選料、印花、裁剪、刺繡、縫制等諸多環(huán)節(jié)，為確保最后的產(chǎn)出質(zhì)量，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，而且有些地方還需要純手工才能完成，耗時(shí)耗力。黃世康告訴雷報(bào)，來(lái)自池上月的漢服通常會(huì)經(jīng)歷設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)修改、細(xì)節(jié)調(diào)整、繡花打版、選布、試樣、印花、試?yán)C、打樣、調(diào)樣、印布，再大量投入制作等環(huán)節(jié)，然后開始檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格品控后再進(jìn)行入庫(kù)?！半m然我表述的比較簡(jiǎn)單，但我們的漢服的制作工序其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)的東西在里面，一套衣服真正做出來(lái)是很復(fù)雜的，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想象中那么簡(jiǎn)單?！?

對(duì)于最難的選布和繡花打版環(huán)節(jié)，黃世康認(rèn)為這是整個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨的問題，對(duì)此，池上月建立了自己的質(zhì)檢產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)漢服生產(chǎn)的各個(gè)流程進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。在黃世康看來(lái)“雖然這樣做會(huì)付出巨大的代價(jià)，但是產(chǎn)品品質(zhì)和反應(yīng)速度會(huì)成為池上月的優(yōu)勢(shì)之一。擬定方式以及整個(gè)流程的磨合完善，使得池上月能夠在15天的時(shí)間內(nèi)出貨，對(duì)于漢服品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，在賽程后期，這樣的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，并且能夠和其他品牌拉開差距?！?

營(yíng)銷方面，池上月認(rèn)為漢服品牌的運(yùn)營(yíng)核心是快速反應(yīng)，需要迎合市場(chǎng)氛圍去做，而不是光憑自己的感覺。2021年8月，池上月成立軒若庭（杭州）控股有限公司，將創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)落地到杭州，意圖在漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的杭州與 MCN和電商一起打造“有故事的漢服”，除了和頭部電商主播進(jìn)行積極溝通和了解，對(duì)于直播和導(dǎo)流的玩法，池上月也努力與傳統(tǒng)直播間做出差異。?

IP聯(lián)名方面，池上月的合作模式是選擇和IP共同成長(zhǎng)。在設(shè)計(jì)時(shí)，池上月會(huì)跟IP方進(jìn)行大量的溝通，包括近期IP的開發(fā)，以及未來(lái)的發(fā)展路線等等，等所有問題都聊的比較透徹之后，再投入到漢服設(shè)計(jì)中去。目前，池上月已經(jīng)與10多個(gè)知名IP和20多家動(dòng)漫IP公司達(dá)成合作，逐漸在IP跨界領(lǐng)域顯露出顯著優(yōu)勢(shì)。?

產(chǎn)能方面，雖然處于剛剛起步的階段，但池上月的工廠已經(jīng)能夠達(dá)到月產(chǎn)上萬(wàn)套的能力，這是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的極大體現(xiàn)，同時(shí)，新品更迭上新的速度也是使消費(fèi)者對(duì)品牌保持新鮮感和購(gòu)買欲的重要因素。得益于團(tuán)隊(duì)的默契配合及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，池上月目前計(jì)劃達(dá)到一個(gè)月上架7款新品的目標(biāo)，明年這一目標(biāo)可以擴(kuò)展至一個(gè)月30款，在新品推廣方面，池上月也會(huì)借助電商直播來(lái)進(jìn)行發(fā)力，比如直播間進(jìn)行24小時(shí)的展示，讓大家能夠清晰地看到衣服上身的效果。?

代理方面，池上月對(duì)于線下店鋪的規(guī)劃有別于其他漢服品牌的常規(guī)路徑，方式是和線下代理達(dá)成合作，做品牌專柜。之所以這樣計(jì)劃，是因?yàn)辄S世康一方面認(rèn)識(shí)到需要通過(guò)線下店鋪觸達(dá)消費(fèi)者，但也需要留存精力來(lái)做其他更重要的事?！爱?dāng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模，就可以將這些線下店鋪轉(zhuǎn)化為獨(dú)屬于池上月的品牌店鋪，目前，這個(gè)模式已經(jīng)在開始嘗試了，今年計(jì)劃將代理擴(kuò)展到400個(gè)，明年的目標(biāo)是900到1000個(gè)”。黃世康告訴雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】，目前池上月在這方面的投入了很多精力，在保證品牌發(fā)展的同時(shí)，讓池上月與代理商實(shí)現(xiàn)共贏。?

人才方面，池上月和北京服裝學(xué)院以及咪咕都達(dá)成了合作，接下來(lái)，這些合作方會(huì)為池上月源源不斷地輸送專業(yè)的設(shè)計(jì)師，以及各方面的人才。“這是為了在擴(kuò)充我們?cè)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，避免磨合品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的過(guò)程，我可以直接在學(xué)校階段參與培養(yǎng)我所需要的人才?！?/p>

發(fā)展模式與理念獲資本認(rèn)可，電魂創(chuàng)投投資近千萬(wàn)?

除了做聯(lián)名漢服，池上月接下來(lái)還會(huì)做一個(gè)“國(guó)潮元素”的概念，往更大的面去打。黃世康告訴雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】：“因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)并不只是在漢服這個(gè)領(lǐng)域，而是要把漢服的文化帶到更大眾的圈子里去，只有破界才能達(dá)到。別人可能是以面去破，但我們覺得找準(zhǔn)點(diǎn)去破才是比較合適的?！痹陉P(guān)于破界的大方向上，池上月未來(lái)會(huì)融入到兩個(gè)場(chǎng)景之中，一個(gè)是日常生活，一個(gè)是人生儀式。池上月的漢元素服飾或者是國(guó)潮服飾，將會(huì)使消費(fèi)者能夠穿著去工作、學(xué)習(xí)或者是社交，也能夠在人們的每一個(gè)人生階段，扮演不可或缺的重要角色。這樣明確的目標(biāo)規(guī)劃，能夠幫助漢服品牌打破應(yīng)用場(chǎng)景的限制，也能夠讓漢服觸達(dá)更多用戶，起到更深層次的文化傳播的目的。

?今年5月底，池上月獲得了電魂創(chuàng)投近千萬(wàn)人民幣投資，電魂在對(duì)池上月進(jìn)行盡調(diào)后，很快就與其達(dá)成了投資協(xié)議，而之所以果斷投資池上月，一是出于對(duì)創(chuàng)始人黃世康的信任，二是看到池上月的模式與其他品牌的明顯差別，三是品牌建立了嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)壁壘。黃世康告訴雷報(bào)：“我們給投資人的承諾是這樣的，在努力向既定目標(biāo)快速發(fā)展的同時(shí)，也能讓投資人獲得豐厚的回報(bào)?！?

對(duì)于斬獲的第一筆投資，池上月計(jì)劃將大部分資金拿來(lái)拓展工廠線、供應(yīng)鏈。對(duì)于漢服企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌影響力固然重要，但能否針對(duì)市場(chǎng)持續(xù)作出產(chǎn)出，也關(guān)乎企業(yè)存亡。作為漢服企業(yè)的根基，池上月選擇投入極大成本和精力來(lái)打造產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)是做的較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這樣前瞻性的舉措能夠在未來(lái)讓公司走得更加堅(jiān)定和自信。?

電魂創(chuàng)投背后的電魂網(wǎng)絡(luò)是一家主營(yíng)游戲業(yè)務(wù)的公司，之所以選擇投資一家漢服品牌，除了投資人對(duì)國(guó)風(fēng)文化的喜好，其實(shí)也是源于電魂看到了漢服市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。黃世康透露，“未來(lái)，池上月和電魂也會(huì)有更多層面更深層次的合作?！毕嘈胚@也會(huì)在很大程度上助力黃世康口中的“破圈”和“破界”。?

目前，池上月也在籌備下一輪融資，下一筆錢也會(huì)用來(lái)沖擊銷量。作為聯(lián)名商家來(lái)到西塘漢服節(jié)，池上月也有關(guān)于銷量的想法和規(guī)劃，在黃世康看來(lái)：“雖然我們準(zhǔn)備東西準(zhǔn)備得比別人晚，但我們?cè)谝恍┓较虻臏?zhǔn)備上一定會(huì)比他們更加充足！”

?做值得收藏的漢服，每一件漢服都是一個(gè)文化故事?

池上月認(rèn)為，漢服從始至終都是文化的東西，它不應(yīng)該是一件產(chǎn)品，而是一種文化，也是一個(gè)故事。池上月的每一套衣服都是一個(gè)文化，一個(gè)故事，這是品牌的理念，也是漢服設(shè)計(jì)的思路和想法的由來(lái)。

?為了在漢服的呈現(xiàn)上使傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代元素達(dá)到更好的結(jié)合，除了去博物館觀看文物，池上月還會(huì)和館長(zhǎng)以及認(rèn)識(shí)的該領(lǐng)域的專家學(xué)者去進(jìn)行交流溝通，目的就是了解傳統(tǒng)文化，了解博物館館長(zhǎng)或者文學(xué)家、考古學(xué)家等專業(yè)人士的想法。在池上月看來(lái)，研究完這些東西以后，才能明白傳統(tǒng)派跟創(chuàng)新派的癥結(jié)到底在哪兒，然后才會(huì)去進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)也是有底線的，黃世康坦言：“的確有一些漢服創(chuàng)新過(guò)頭了以后就沒有文化的底蘊(yùn)在里面了，風(fēng)格創(chuàng)新和繼承傳統(tǒng)其實(shí)還是需要有一個(gè)平衡?！?/p>

?對(duì)于漢服大范圍的流行，黃世康認(rèn)為，當(dāng)下漢服市場(chǎng)的蓬勃最主要的原因是國(guó)家實(shí)力的強(qiáng)大，同時(shí)也得益于大家在逐步增加漢服的元素和內(nèi)容。對(duì)于當(dāng)下業(yè)內(nèi)業(yè)外對(duì)漢服制式的激烈討論，“在尊重傳統(tǒng)文化的同時(shí)，我們也要給大家留一些創(chuàng)新的空間，為什么有晉制、明制，唐制這些不同的制式，它也是每個(gè)朝代在不斷地變革和創(chuàng)新。我們現(xiàn)在也是一個(gè)時(shí)代，只是我們現(xiàn)在生于現(xiàn)代而已，我們要做的是讓漢服出圈，讓全中國(guó)乃至全球的人都知道漢服，而不是說(shuō)把這些東西完全框在一個(gè)形式里?！?

來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模將達(dá)到689.4萬(wàn)人,中國(guó)漢服銷售規(guī)模也將突破100億元。對(duì)于這一令人振奮的數(shù)字，黃世康卻認(rèn)為市場(chǎng)遠(yuǎn)不止于此，“其實(shí)漢服市場(chǎng)早就突破百億了，當(dāng)下的數(shù)據(jù)只看到了這個(gè)市場(chǎng)中很小的一塊，漢服里面其實(shí)還包含了高端定制、漢服旅游、漢服婚禮這些眾多的領(lǐng)域，漢服市場(chǎng)是在逐步去跟產(chǎn)業(yè)做結(jié)合?！?/p>

?對(duì)于當(dāng)下漢服市場(chǎng)的發(fā)展前景，黃世康非?？春没榉袠I(yè)：“對(duì)于結(jié)婚這件人生中的大事，大家是有很高的意愿來(lái)為漢服婚禮花錢的，其實(shí)漢服婚禮的花費(fèi)要比很多西式婚禮更便宜?！睘榇耍厣显虏粩嗤ㄟ^(guò)各個(gè)平臺(tái)來(lái)為大家展示漢婚，在西塘也有一些漢婚的儀式，希望以展示體驗(yàn)的方式使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的認(rèn)知和認(rèn)同。另一方面，池上月也尤為重視在學(xué)校進(jìn)行漢服文化宣傳，黃世康認(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)文化要從孩子抓起，除了加深少年兒童對(duì)于漢服的了解，也可以讓孩子從小就穿漢服，使他們感受民族自信、文化自信，以此來(lái)抵御來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)文化的刺激。黃世康坦言，自己也會(huì)給自己的孩子制作漢服，并讓她大膽地穿出去。

?對(duì)于“池上月”品牌名稱的由來(lái)，黃世康告訴雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】，其實(shí)是源于“池中映月”的一種意境，“人往往只有在心靈比較平靜的時(shí)候，才能感受到月亮倒映到池塘里。這是一種韻味，也是一種勉勵(lì)，希望自己能夠沉下心來(lái)，不忘初衷去將漢服這項(xiàng)愛好和事業(yè)進(jìn)行到底，同時(shí)，我們也希望能夠通過(guò)漢服逐漸地把傳統(tǒng)文化再往外擴(kuò)散出去?！?

今年的西塘漢服節(jié)雖然已經(jīng)告一段落，但屬于池上月的故事，才剛剛開始。