劉畊宏的爆紅，反映出了當(dāng)代人民對(duì)于健身的熱情和追求。自新冠疫情爆發(fā)以來，運(yùn)動(dòng)健身開始日益受到人們的重視，健身行業(yè)也在迅速成長。健身行業(yè)線上擴(kuò)展已經(jīng)成為常態(tài)化，不僅是越來越多的運(yùn)動(dòng)博主開始出現(xiàn)，一下大牌健身企業(yè)開拓起線上服務(wù)來也是毫不示弱。

1. 線下健身房“前路漫漫”

其實(shí)，消費(fèi)者不愿意去健身的原因不僅是疫情的影響，更多的是健身房本身的因素。

現(xiàn)在大多數(shù)的健身房都是年卡制度，而且還要先充值后拿卡，雖然很多健身房的年卡價(jià)格都不貴，但是消費(fèi)者還是不敢交年卡的錢，因?yàn)榕陆∩矸颗苈?，自己的錢追不回來。健身房跑路其實(shí)很常見，2019年5月，石家莊“邁峰健身”突然跑路，會(huì)員的私人物品都沒來得及拿出來，而出事前幾天，不少會(huì)員才剛剛進(jìn)行了消費(fèi)，被打了個(gè)措手不及。

在全國擁有160家門店的老牌健身房“浩沙健身”，同樣毫無底線。關(guān)門前夕，北京分店的會(huì)員們發(fā)現(xiàn)，健身房開始無故取消團(tuán)操課，經(jīng)常性斷水?dāng)嚯姟０l(fā)展到后來，泳池因無人維護(hù)，散發(fā)出難以忍受的撲鼻惡臭。

盡管經(jīng)營每況愈下，浩沙不但不收斂，反而變本加厲地推出五年、十年卡，吸引更多不明就里的消費(fèi)者上套，等到紙包不住火的那天，創(chuàng)始人早已逃之夭夭。

除了消費(fèi)者對(duì)健身房的不信任之外，令人反感的還有健身房的私教。如果走進(jìn)一家健身房，那些練得很大塊的肌肉男大多數(shù)不是會(huì)員，而是私教。其實(shí)私教早期并不是像銷售一樣瘋狂推銷的，只不過是在健身房的壓力下，他們也有自己的指標(biāo)和業(yè)績。

而且為了推銷私教課，一系列身體檢測和改善方案私教早就為你準(zhǔn)備好了，只要你稍微有一點(diǎn)兒形態(tài)上的小缺點(diǎn)，在私教的嘴里就會(huì)變成他說服你辦卡的理由。還有甚者，為了讓消費(fèi)者買私教課，會(huì)夸大其教學(xué)結(jié)果，比如保證一個(gè)月瘦20斤、一個(gè)月增10斤肌肉等等。

線下健身房的弊端在銷售額面前暴露無遺，但是因此眾多健身房連鎖品牌開始打造線上的健身新業(yè)態(tài)。

2. 線上健身“如火如荼”

疫情為線上健身的發(fā)展提供了良好的先機(jī)，其實(shí)在疫情期間很多人為了打發(fā)時(shí)間選擇了去健身，而疫情結(jié)束后要上班的他們沒有選擇去健身房，而是購入一些簡單的器械繼續(xù)在家健身。這也是上班族不去健身房的一個(gè)原因，而且他們也不愿意再支付高昂的健身卡年費(fèi)和私教課的費(fèi)用。

于是，線上健身便在劉畊宏男孩女孩們的推動(dòng)下漸漸火爆起來。

線上健身的火爆起初就是以劉畊宏為代表的“跳操博主”，后來漸漸地開始有了更多的健身愛好者和健身教練出現(xiàn)，再后來就是明星健身直播，這些都是以個(gè)人IP為主要賣點(diǎn)進(jìn)行打造的線上健身模式。

而線下健身房的做法要更加系統(tǒng)和條理，而樂刻在私域上的打造就是一個(gè)很好的示范。從疫情開始的下半年，樂刻就開始布局線上私域平臺(tái)，打造更精準(zhǔn)的流量群體。在今年上海的疫情期間，樂刻的微信社群活躍度大幅提升，很多人在群里互動(dòng)，有問什么時(shí)候解封的，也有問題能不能直播的，還有一些交流健身知識(shí)的。

而在今年四月份，樂刻在直播上也花了大價(jià)錢。僅僅直播間就有1000多平方米，再加上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的辦公區(qū)域，總計(jì)得有三四千平，這些投入再加上直播設(shè)備等支出，最起碼得投資上千萬。

而發(fā)展線上健身，最重要的就是客戶的留存。因?yàn)榫€上的流量池是不可控的，雖然這些客戶是在你的私域里面，這就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系。但是仔細(xì)想想，你可以讓更多的客戶加入到你的私域里面來，那這些客戶就不能去加入其他的私域里面了嗎？

雖然現(xiàn)在樂刻健身的私域留存率還是可觀的，但是如果以后會(huì)有越來越多的競爭對(duì)手打造私域，那么你的競爭力會(huì)是什么？這是值得推敲的問題。

3. 線上健身真的靠譜嗎？

如今的線上健身的盈利模式比較單一，大多數(shù)的都是賣貨。當(dāng)然，賣的這個(gè)貨物除了健身必備的器材之外，還包括健身課程、營養(yǎng)搭配指南、健身護(hù)膚等延伸產(chǎn)品。而且隨著線上健身的發(fā)展，還新出現(xiàn)了一些健身督促的收費(fèi)服務(wù)，就類似于私教，每天督促你健身。

線上健身主要是靠健身APP承辦，在早些年keep和悅動(dòng)圈等軟件的上線，線上健身開始進(jìn)入用戶爭搶階段，同時(shí)線上健身APP的功能開始逐漸完善，更新了記錄打卡、社區(qū)等模塊化功能。從19年之后，線上健身APP的用戶開始逐步穩(wěn)定，頭部馬太效應(yīng)也開始出現(xiàn)。

根據(jù) Keep 招股書數(shù)據(jù)，用戶量前 10的APP包攬了75%的用戶，中小 APP（火辣健身 等）競爭失敗退出市場，部分線上健身 APP 開始探索線上和線上場景相融合的商業(yè)模式。

現(xiàn)在，線上健身已經(jīng)成為全民性的活動(dòng)，各種“云鍛煉”、“云健身”成為越來越多人運(yùn)動(dòng)的選擇。在今年的五一之前，國家體育總局群體司、中華全國體育總會(huì)群體部還聯(lián)合推出了“全民健身線上運(yùn)動(dòng)會(huì)”，讓很多居家的人眼前一亮。

賽后，據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過2億人次關(guān)注了“全民健身線上運(yùn)動(dòng)會(huì)”，微博話題閱讀量超過6500萬，短視頻平臺(tái)話題播放量超1億次，一個(gè)以居家健身為主題的全民健身熱潮已經(jīng)開啟。這項(xiàng)全民健身“線上運(yùn)動(dòng)會(huì)”上線以來，累計(jì)有超30萬人參與，截止到目前，已上線并開啟20余個(gè)項(xiàng)目的賽事。

復(fù)盤現(xiàn)在的線上健身市場，硬件上有各種健身APP和健身博主的支撐，政策上有因?yàn)橐咔槎贫ǖ母黜?xiàng)激勵(lì)政策。在小編看來，線上健身在近幾年還是會(huì)蓬勃發(fā)展的。

最后

其實(shí)反觀線上購物和線下購物的發(fā)展，在沒有嘗試的情況下誰都不能確定地說哪一種是更受消費(fèi)者歡迎的，只有在發(fā)展中才能看到勢頭傾向于哪邊，健身行業(yè)也是如此。